Джей Хейнрикс - Убеди меня, если сможешь. Приемы успешных переговоров от Фрейда до Трампа

a) Нужно вести себя так же, как ведёт себя аудитория.

b) Нужно вести себя так, как ваша аудитория ожидает, что вы будете себя вести.

c) Нужно просто быть собой.

d) Нужно говорить от чистого сердца.

12. Какое слово или выражение лучше всего описывает фронезис , или практическую мудрость?

13. Какое слово лучше всего описывает благожелательность?

14. Какое слово лучше всего описывает arête , или добродетельность?

15. Чтобы привести людей в состояние подверженности убеждению, нужно выстроить аргумент, отталкиваясь от:

a) Любимых селебрити этих людей.

b) Общеизвестных истин, которые они считают корректными.

c) Технического жаргона, который выставляет вашу речь более сложной и заумной.

d) Вашего чувства юмора.

16. Расположите следующие оборонительные средства в убывающем порядке по степени эффективности:

a) Факты, которые аудитория считает верными.

b) Термины и выражения, которые несут в себе выгоду для вас.

c) Описание последствий.

d) Утверждение о том, что обвинение является неверным.

17. Из чего состоит аргументативный набор под названием энтимема?

a) Из эмоций и фактов.

b) Из общих мест и заключений.

c) Из силлогизма и ценностей.

d) Из чего-то такого, что можно найти только в Интернете.

18. Что не относится к индуктивной логике?

19. Энтимема (дедукция) или примеры (индукция)?

a) «Он плачет. Я должен помочь ему».

b) «Ну ты только посмотри на этих раздолбаев. Это, должно быть, какая-то хипстерская точка».

c) «Ну конечно тебе нужно пойти учиться в колледж! Так ты сможешь больше зарабатывать в будущем».

d) «Дети всё больше и больше теряют интерес к книгам. Они сейчас читают на 10 процентов меньше, чем в 2006 году».

e) «Наш народ нездоров. ⅔ населения имеют лишний вес».

f) «Он очень старательный работник. Он подолгу работает».

g) «Здесь нет персонажей женского пола. Автор – сексист».

h) «Среди гостей были пьянчуга, мужлан и педантичный профессор. Ну и как, по-вашему, прошла вечеринка?»

i) «Погляди на тучи. Скоро пойдёт дождь».

20. Соотнесите каждое утверждение с ошибкой, которая в нём допущена.

11. Либо вы с нами, либо вы против нас.

12. Я заслуживаю оценку «5+», потому что я учусь на одни пятёрки.

13. У преступников обычно низкий IQ – значит, причиной, стоящей за преступлениями, является человеческая глупость.

14. Если ты сделаешь татуировку, то ты вскоре забеременеешь.

15. Элвис был прекрасным артистом – пятьдесят миллионов человек не могут ошибаться.

16. Можешь мне доверять. Я прыгаю из самолётов уже много лет.

17. Тебе нравится поэзия? Считаешь ли ты, что звёзды – это гирлянда из маргариток, сотворённая Всевышним?

18. Ты не можешь быть частично ирландцем. Я не знаю ни одного твоего родственника ирландского происхождения.

19. Ну конечно это безопасно! Отпускается без рецепта, кстати.

10. Я не крал твои носки. А ещё твои ботинки выглядят тупо.

21. Какая из следующих тем меньше всего подходит для спора (если вы будете вести спор на одну из следующих тем, то в каком случае труднее всего будет изменить мысли оппонента за один спор?)

a) Политика.

b) Планы на отпуск.

c) Необходимость того, чтобы дети слушались своих родителей.

d) Подсказки по вождению.

22. Что из перечисленного является риторическим нарушением, жестом, который способен нейтрализовать последствия осмысленного спора? (Не забывайте, что логическая ошибка не является риторическим нарушением, если она способна убедить вашего оппонента.)

a) Уступка какому-либо высказыванию.

b) Произнесение шутки.

c) Разговор исключительно в прошедшем времени.

d) Нападки на благонадёжность оппонента.

23. Теория позиций в споре предполагает самооборону, осуществляемую через череду отступлений, начинающуюся с фактов. Если факты не работают вам на пользу, то какова ваша следующая позиция?