Сьюзен Фаулер - Ваш источник мотивации [Как захотеть сделать то, что нужно]

Научно доказано, что погоня за материальным благополучием подрывает наши истинные ценности, вредит человеческим взаимоотношениям и разрушает сопричастность. Жажда денег и стремление к материальным благам лишают выбора. А отсутствие денег или вещей, о которых мы мечтаем, может подрывать компетентность [44] Helga Dittmar, Rod Bond, Megan Hurst, and Tim Kasser, «The Relationship between Materialism and Personal Well-Being: A Meta-analysis», Journal of Personality and Social Psychology 107, no. 5 (2014): 879–924; Tim Kasser et al., «Changes in Materialism, Changes in Psychological Well-Being: Evidence from Three Longitudinal Studies and an Intervention Experiment», Motivation and Emotion 38, no. 1 (2014): 1–22. . Сосредоточенность на обретении богатства вытесняет из жизни цели, достижение которых приносит куда большее удовлетворение [45] Kasser, The High Price of Materialism , 61–72. . Недавние исследования выявили любопытные нюансы, в которых стоит разобраться. Погоня за материальными благами сама по себе не так важна, как причина, по которой вы стремитесь их заполучить.

Вот что говорит по этому поводу Жак Форест, крупнейший специалист по мотивации в финансовых вопросах [46] Anias Thibault Landry et al., «Why Individuals Want Money Is What Matters: Using Self-Determination Theory to Explain the Differential Relationship between Motives for Making Money and Employee Psychological Health», Motivation and Emotion 40, no. 2 (2016), https://doi.org/10.1007/s11031-015-9532-8 ; Anias Thibault Landry, Ying Zhang, and Jacques Forest, «Applying Self-Determination Theory to Understand the Motivational Impact of Cash Rewards: New Evidence from Lab Experiments» (in submission, European Journal of Social Psychology , 2018); Anias Thibault et al., «Revisiting the Use of Cash Rewards in the Workplace: Evidence of Their Differential Impact on Employees’ Experience in Three Studies Using Self-Determination Theory» (in submission, Work and Occupations: An International Sociological Journal , 2018); Marylène Gagné and Jacques Forest, «The Study of Compensation Systems through the Lens of Self-Determination Theory: Reconciling 35 Years of Debate», Canadian Psychology 49, no. 3 (2008): 225–232. . Если вы хотите иметь больше денег, чтобы тратить их на других, экономить время или испытывать стабильность, то ваши шансы обрести материальное благополучие выше, чем если вы просто хотите тратить богатство на удовлетворение своих желаний. Человек, который зарабатывает деньги с удовольствием (любит свое дело) или руководствуясь высшими ценностями (например, чтобы иметь возможность жертвовать на благотворительность), имеет значительно больше шансов обрести финансовое благополучие, чем тот, кто стремится разбогатеть из эгоистических побуждений или исключительно ради приобретения материальных ценностей.

Форест подчеркивает, что деньги — понятие условное, придуманное людьми. По большому счету это просто способ замены бартера — неодушевленный объект, не имеющий смысла, пока мы сами не наделяем его таковым. Если вы жаждете денег только ради имиджа, власти или статуса, то эта жажда мешает вашему процветанию. Однако если вы стремитесь заработать больше, руководствуясь согласованной или интегрированной мотивацией либо пребывая в состоянии «потока», то ваш оптимальный мотивационный статус автоматически расширяет возможности для процветания.

Ну и, наконец, утверждение 5 — что погоня за деньгами или материальным благополучием приводит к ощущению внешнего контроля и давления со стороны — абсолютно верно. Деньги и материальное благополучие — цели низкого качества, подпитываемые вредной мотивацией, которая разрушает выбор, сопричастность и компетентность. Это в любом случае не способствует эффективности и становится настоящей катастрофой, если для достижения ваших целей необходим творческий подход.

Возможно, вы слышали о «феномене контрактного года» в спорте. Эмпирические исследования демонстрируют, что игроки Главной лиги бейсбола и Национальной баскетбольной ассоциации США показывают лучшие результаты в том сезоне, когда они должны заключить новый контракт [47] Mark H. White and Kennon M. Sheldon, «The Contract Year Syndrome in the NBA and MLB: A Classic Undermining Pattern», Motivation and Emotion 38, no. 2 (2014): 196–205. . Перспектива получить материально выгодное предложение придает им энергии — но оказывается более полезной для их личной статистики, чем для команды. После подписания нового контракта они не могут поддерживать тот же уровень функционирования, и в итоге в последующие два года их результаты падают ниже базового уровня предшествующего года.

Деньги — один из самых вредных фатальных отвлекающих факторов. Вы, разумеется, можете возразить, что без них попросту не проживешь. Это справедливо, но существует принципиальная разница между нуждой в деньгах и финансовой мотивацией. Если деньги служат для вас движущей силой, вы не можете ее контролировать — это она контролирует вас, лишая выбора. При этом также подрываются сопричастность (вы забываете о действительно качественных ценностях) и компетентность (когда материальные блага становятся конечной целью, тут уж не до обучения и развития).