Роджер Сайп - Разум под контролем [Неочевидные стратегии достижения целей]

Поэтому нет правильного или неправильного способа приготовить коктейль. Все зависит от гостя, его целей и желаний. Тот же принцип работает и при составлении вашего коктейля из страсти и мастерства.

Уверенным можно быть лишь в одном: вам потребуются оба ингредиента. Но пропорции надо определять с учетом того, каких целей вы стремитесь достичь.

Если вы работаете в точных, технических сферах (бухгалтерия, инженерия, юриспруденция, стоматология и т. д.), вам, вероятно, потребуется некоторый перекос в сторону мастерства. Профессионалы в этой сфере обычно стремятся опираться на числа, данные, доказательства и вести разговоры с позиции рационализма. Высокий уровень экспертности в этих сферах позволит вам быть более успешным в общении с людьми и проще совершать сделки.

Так что уделите время исследованиям, изучите цифры, отточите навык презентаций, прежде чем приходить на встречи.

Однако и тут вам никогда не удастся добиться успеха, если вы будете опираться только на цифры и данные. Вам очень поможет умение достучаться до людей и пробудить в них страсть к общему делу.

Если вы смотрели хотя бы один выпуск Shark Tank [36], то знаете, что «акулы» (инвесторы) всегда требуют от потенциальных стартаперов миллион различных цифр. Они говорят о продажах, ценности, заказах, прибыли. Но после сбора всей этой информации наступает время историй, и именно они заставляют инвесторов расстегнуть кошелек. Кто эти люди и что стоит за их бизнес-идеей? Это фермер, придумавший, как выращивать больше деревьев на своем участке? Или мать-одиночка, нашедшая способ слегка облегчить себе жизнь? В большинстве случаев слезы продают. Если человек может вдохновляюще рассказать, почему он верит в свою идею, то инвесторы, как правило, ее покупают.

С другой стороны, если вы работаете с художниками, спортсменами, музыкантами, то вам будет проще установить контакт с ними, если вы отойдете от заданных скриптов, будете более гибким в общении и продемонстрируете вовлеченность.

Если вы будете апеллировать к их эмоциям, им будет проще установить контакт с вами. Творческие люди обычно опираются на человеческий фактор при заключении сделок. Чтобы их мотивировать, нарисуйте в их воображении картину того, как изменится их жизнь благодаря тому, что вы предлагаете.

Но, разумеется, и тут надо будет обсуждать цифры. Контракты необходимо заверить с двух сторон, прежде чем начать работу.

Я (Робб) только что принял участие во втором в своей жизни велосоревновании Triple Bypass. Это однодневное мероприятие, в котором вот уже тридцать лет принимают участие велосипедисты со всего мира. В его ходе необходимо проехать сто девяносто три километра, пересечь три горы, каждая из которых высотой в три тысячи двести метров. Когда я рассказываю об этом знакомым, все задают мне один и тот же вопрос: «Ты живешь в Чикаго, где ты тренируешься для такого?»

Короткий ответ на этот вопрос был дан в этой главе. Мне удалось найти свое сочетание страсти и мастерства, необходимое для достижения цели. В этом году ко мне присоединился мой кузен, и ему тоже очень помог подобный подход.

Все началось со страсти и желания непременно принять участие в этом соревновании. Мы оба очень хотели ощутить это непередаваемое чувство гордости собой после финиша. Мы хотели взобраться на три тысячи двести метров, а потом с громким криком катиться по дороге вниз на скорости шестьдесят пять километров в час. Мы мечтали о том, как на финише отпразднуем успех баночкой пива и поздравим друг друга.

Но мечты, красивые образы и улыбки не могли приблизить нас к тому, чтобы преодолеть эти горы. Необходимо было разработать тщательный план тренировок. Нам надо было подготовиться к более чем восьми часам в седле велосипеда. Требовалось также привести в порядок велосипеды, чтобы они выдержали нагрузку. Нужно было соблюдать диету, чтобы к моменту старта мы были на пике формы и имели достаточно энергии. Необходимо также было изучить трассу и расположение на ней станций для отдыха и питания, чтобы мы были в состоянии доехать до них, не истощив полностью запасы сил.

И в день старта именно сплав страсти и мастерства позволил нам добраться до финиша. Только страсть не помогла бы мне удержаться в седле все это время. Но и сосредоточенность лишь на цифрах не дала бы мне получить удовольствие от процесса. Только синтез того и другого позволил нам достичь цели.

Рано или поздно вы придете к пониманию того, какие пропорции страсти и мастерства необходимы именно вам. Иногда надо будет сосредоточиться на росте профессионализма, только с щепоткой страсти. Иногда больше пользы будет от горящих глаз и вовлеченности. И вы наверняка не раз ошибетесь. Чтобы понять, что для вас лучше, необходимо будет попробовать несколько различных подходов. Пробуйте снова и снова, пока не откроете идеальную для вас комбинацию.