Ричард Бендлер - Трансформации. Нейро-лингвистическое программирование и структура гипноза

Я давно знал, что то, что вы говорите, гораздо менее важно, чем то, как вы говорите это. Когда вы пытаетесь сознательно убедить человека, подавляя его, это вызывает у него реакцию сопротивления. Есть некоторые люди, которые не сопротивляются подавлению, и входят в транс. Однако, ни сопротивление, ни сотрудничество не демонстрируют ничего, кроме способности людей реагировать. Любое живое существо может реагировать. Вопрос: как и на что? Ваша работа, когда вы проводите гипноз - замечать, на что люди реагируют естественно.

Люди входят в мой кабинет и говорят: "Люди годами пытались загипнотизировать меня, и это ни разу не сработало". Они садятся и говорят: "Ну, давайте, попробуйте меня загипнотизировать". И я говорю: "Я не могу вас загипнотизировать". Они говорят: "Ну, давайте, попробуйте". Я говорю: "Я не могу. Я ничего не могу сделать; если бы я решил принудить вас держать глаза открытыми, это заставило бы вас держать глаза открытыми. Я попробую. Держите глаза широко открытыми. Сохраняйте полную бдительность. Все, что вы делаете, позволит вам оставаться именно здесь и именно сейчас". Потом они сопротивляются мне - и прямиком в транс. Принцип, который я использовал - просто замечать реакцию человека, сидящего передо мной, и обеспечивать ему контекст, на который он мог бы соответствующим образом реагировать так, чтобы это было для него естественно. Большинство людей не сопротивляются так радикально. Если вы понимаете, что он делает, и меняете свое поведение, это может быть действительно легко.

Эстрадный гипнотизер обычно вытаскивает из публики двадцать человек и дает им серию команд. Затем он выкидывает всех хороших гипнотических субъектов и оставляет людей просто послушных. По мне, это не свидетельство умения; это статистический подход к проведению гипноза. Я хочу научить вас видеть, как человек реагирует, так чтобы вы могли менять свое поведение, обеспечивая контекст, в котором он может реагировать соответствующим образом. Если вы можете делать это, любой может войти в измененное состояние, в котором вы может обучить его всему, чему хотите, чтобы он научился.

Вот что я заметил - люди более склонны легко реагировать, находясь в состоянии, называемом гипнотизерами раппортом. Раппорт, похоже, строится на соответствии поведений, Если люди не согласны, раппорт не установить. Если говорить быстрее, чем люди могут слушать, раппорт не установить. Если говорить об ощущениях, когда люди создают зрительные образы, раппорт не установить. Но если вы соотносите темп своей речи с ритмом их дыхания, если вы моргаете в том же ритме, в каком они моргают, если вы киваете в том же ритме, в каком они кивают, если вы качаетесь в том же ритме, в каком они качаются, и если вы говорите о вещах, которые на самом деле должны происходить, или происходят, как вы заметили, тогда вы построите раппорт. Если вы говорите: "Вы можете осознавать температуру своей руки, звуки в комнате, движения вашего тела, когда вы дышите", ваши слова будут соответствовать опыту человека, потому что все эти вещи присутствуют. Мы называем такой тип соответствия "синхронизацией".

Универсальный опыт в этой стране - это когда вы едете по шоссе и замечаете, что кто-то рядом с вами едет с той же скоростью. Если вы ускоряетесь, они ускоряются с вами, и если вы замедляетесь, они замедляются с вами. Когда вы начинаете кому-то соответствовать, вы строите петлю бессознательной биообратной связи, и у другого человека появляется склонность проделывать все, что вы делаете, или все, о чем вы говорите. Если вы соотносите темп, скорость, и ритм своей речи с чьим-то дыханием, и затем очень медленно начинаете снижать эту скорость, их дыхание тоже замедлится. Если вы неожиданно... остановитесь, они тоже это сделают. Итак, если вы начинаете с соответствия чьему- либо поведению, будь то словесно или несловесно, то вы оказываетесь в позиции, когда вы способны изменять то, что делаете, и заставлять их следовать.

В следующий раз, когда будете делать это упражнение, я хочу, чтобы вы начали с соответствия настоящему опыту человека. В прошлый раз вы описывали то, что должно было происходить в каком-то прошлом опыте, бывшем у человека. На этот раз вы начнете с описания того, что должно быть в его опыте сейчас. То есть если бы я делал это с Чарли, я бы сказал что-то вроде: "И вы слушаете звук моего голоса... и вы можете почувствовать тепло там, где ваша левая рука опирается на твое бедро..."

Есть особое искусство в выборе этих утверждений. "Пока я не произнесу это предложение, вы не будете осознавать температуру и ощущения в своем левом ухе", и вдруг вы это осознаете. Если я говорю Энн: "Вы можете осознавать чувство тепла там, где ваша рука прикасается к подбородку", она, возможно, не осознавала этого, пока я не сделал утверждение. Но когда я это сказал, она может немедленно проверить, что мое высказывание на самом деле было точным отображением ее опыта. Я получаю доверие, и я также начинаю усиливать вещи, которые верны, но не осознавались ею, пока я не упомянул их.