Ричард Бендлер - Трансформации. Нейро-лингвистическое программирование и структура гипноза

Если вы продавец и откалибровали "да" и "нет", вы можете немедленно знать, согласен или не согласен потенциальный покупатель с тем, что вы говорите, даже если человек ничего не говорит. Это значит, что вы знаете, какие особенности товара подчеркивать и рекламировать. Вы также знаете, какие особенности пропустить, или какие возражения вам может понадобиться удовлетворить, прежде чем вы сможете заключить сделку.

Если вы делаете предложение совету директоров, калибровка "да" и "нет" может позволить вам точно знать, когда ставить предложение на голосование. Вы говорите группе: "Сейчас я не знаю, имеет ли это предложение смысл как выгодный план для этой организации". Затем вы делаете паузу и смотрите, чтобы понять, дает ли вам большинство участников реакцию "да". Если вы получаете преимущественно "да", вы ставите предложение на немедленное голосование. Если вы получаете преимущественно "нет", вы продолжаете обсуждать предложение, пока не найдете способы добиться согласия всей группы.

УПРАЖНЕНИЕ 10

Сегодня вечером я хотел бы дать вам еще одно упражнение на калибровку. Проведите обычный разговор с кем- либо, кто не посещает этот семинар. Во время разговора скажите что-нибудь о нем, что, как вы знаете, неверно, и заметьте, какова его реакция. Немного спустя скажите о нем что-то, что, как вы знаете, должно быть верно. Неважно, сколь обыденно ваше замечание, просто отметьте, как он реагирует, и отличается ли эта реакция от первой. Чередуйте это три-четыре раза, пока не сможете распознать различия между тем, как он реагирует на верные утверждения о себе и на утверждения, которые неточны.

Я советую, чтобы ваши высказывания о нем не были унизительными. Скажите что-нибудь лестное, что, как вы знаете, он не считает верным. Таким образом, он не рассердится на вас, и вам не придется оправдываться за то, что вы говорите. Вы все же сможете обеспечить себе опыт проведения такой калибровки. Вам даже не надо объяснять ему, что вы делаете, и вам даже не нужно ничего делать с этой информацией. Просто отметьте, есть ли разница.

Чем больше вы предпринимаете для увеличения своего сенсорного опыта, тем чаще вы будете замечать несловесный посыл, получаемый вами от других людей, который может сильно изменить вашу коммуникацию.

РАЗГЛЯДЫВАНИЕ ХРУСТАЛЬНОГО ШАРА

Теперь я хочу, чтобы половина из вас вышла из этой комнаты и пошла попить кофе или что-то еще. Будьте поблизости, потому что через несколько минут люди, остающиеся здесь, соберутся заполучить вас и кое-что с вами сделать...

Тем, кто остался, я собираюсь предложить научиться быть "телепатами". Я собираюсь предложить вам немного посмотреть в хрустальный шар, или, если вы предпочитаете, почитать по руке. Суть этого упражнения в том, что это превосходный способ дальше развить вашу способность воспринимать минимальные несловесные ключи. Способность делать это меняет все, когда вы занимаетесь гипнозом, й вам нужны систематические методы, чтобы развивать эти навыки восприятия.

Через несколько секунд вы пойдете и найдете одного из людей, у которых сейчас перерыв, и будете смотреть в хрустальный шар или читать по руке. На самом деле вы будете использовать тот тип тонкой зрительной или тактильной обратной связи от человека, который вы использовали в нескольких последних упражнениях на калибровку. Используя свои новообретенные "телепатические" способности, вы намереваетесь рассказать ему нечто о его собственной личной истории, знать которую вы никак не можете. Вы удивите себя, а также его.

Выберите в партнеры того, кого вы не знаете, так что вы не сможете привлечь истории и подсознательную информацию, имеющуюся у вас об этом человеке из прошлого. Я хочу, чтобы вы, к собственному удовлетворению, продемонстрировали, что можете делать это без предварительного знания. Ваш подсознательный разум знает, что вы можете, но вашему сознательному разуму нужно убедиться в этом.

Сначала, взяв в пару этого человека, которого вы не знаете, в разговоре задайте несколько светских вопросов, чтобы познакомиться. Используйте этот случай, чтобы откалибровать да и нет: согласие и несогласие.

Сделав это, вы можете начать смотреть в хрустальный шар. Если вы можете просто конгруэнтно начать, прекрасно. Если это кажется вам неудобным, вы можете сказать: "Я считаю, что это смешное упражнение, но Джон и Ричард просят меня сделать его. Обычно я извлекал пользу из их инструкций, поэтому я собираюсь попробовать. Вы готовы помогать?"