Ричард Бендлер - Трансформации. Нейро-лингвистическое программирование и структура гипноза

Потом задайте серию сравнительных вопросов, чтобы проверить свою калибровку. Спросите: "Кто из них выше ростом?" Я не хочу, чтобы он сообщал вам ответ. Ваша задача - наблюдать его реакцию и говорить ему, кто из них.

Тут подойдет любой сравнительный вопрос: "Кого из них вы видели последним?""У кого из них волосы темнее?""Кто из них весит больше?""Кто из них живет ближе к вам?""Кто из них зарабатывает больше денег?"

Когда вы спросите, ваш партнер пойдет внутрь, чтобы обработать вопрос и получить ответ. Он может сначала рассмотреть человека, который ему нравится, потом рассмотреть человека, который ему не нравится, и в конце концов подумать о человеке, который и есть ответ на вопрос. Поэтому сначала вы можете увидеть некое чередование реакций, и потом вы увидите реакцию, отвечающую на вопрос. Ответом будет реакция, которую вы увидите прямо перед тем, как он снова выйдет и посмотрит на вас или кивнет головой, обозначая, что внутри себя он определил ответ.

Угадав правильно четыре раза подряд, поменяйтесь ролями со своим партнером. Возьмите минут по десять на каждого.

Гуляя по комнате, я заметил, что большинство из вас делали очень хорошо. На самом деле, для некоторых из вас это было слишком легко. От человека к человеку это будет сильно меняться, потому что некоторые люди гораздо более выразительны, чем другие. Если вы сочли свою задачу слишком простой, то есть несколько вещей, которые вы можете выполнить, чтобы вам было чему научиться из этого.

Первое, что вы можете сделать, это искусственно ограничить информацию, которую вы получаете. Если вам просто проводить различения на основе лицевых изменений, используйте тетрадь или что-то еще, чтобы закрыть лицо своего партнера. Посмотрите, сможете ли вы провести то же различение, наблюдая за изменениями его грудной клетки или его рук, или какой-то другой части его тела.

Другое, что вы можете сделать, это спросить о более нейтральных предметах. "Подумайте о стуле, который стоит у вас дома". "Теперь подумайте о стуле, который стоит у вас в офисе". И это снова превратит задачу в вызов. Другой способ - найти кого-то, кто обычно менее выразителен. Его реакции будут менее очевидны.

С другой стороны, если вы не заметили никаких изменений в своем партнере, когда он думал о двух людях, вы можете сделать что-то, чтобы облегчить задачу. Попросите его подумать о самом противном, омерзительном человеке, которого он встретил за всю свою жизнь. Хорошо, если вы сделаете это конгруэнтным тоном голоса. Потом попросите его подумать о человеке, которого он любит горячее всех на свете. Это преувеличит различия между его реакциями и позволит вам легче их определить. Вы также можете найти кого-либо, кто более выразителен.

Смысл тут в том, чтобы сделать все необходимое, что достаточно затруднит задачу, дабы она как раз превышала ваши прежние способности. Делая это, вы научитесь максимально многому, и быстрее всего повысите свою чуткость.

УПРАЖНЕНИЕ 9

Дальше мы хотим, чтобы вы проделали другое упражнение на калибровку, определяя несловесные сигналы, соответствующие согласию и несогласию. Снова разбейтесь на пары и в разговоре задавайте светские вопросы. "Вас зовут Боб?""Вы родились в Калифорнии?""Вы женаты?""У вас машина?"

Задавайте однозначные вопросы типа да/нет и обращайте внимание на его несловесные реакции, когда он дает вам словесное "да" или "нет". Вы узнаете, что несловесно обозначает ответ "да", замечая, чем отличаются несловесные реакции, сопровождающие "да", от тех, что сопровождают нет’.

Некоторые люди будут спонтанно и бессознательно напрягать мышцы челюсти для "нет" и расслаблять их для "да". Некоторые люди будут бледнеть для "нет" и краснеть для "да". Другие будут наклонять голову вперед, говоря "да", и назад, говоря "нет". Существует множество идиосинкразических реакций, которые вы можете заметить, уже совмещенных с согласием и несогласием.

Когда вы сможете отличать друг от друга несловесные сигналы "да" и "нет", попросите своего партнера не отвечать на ваши вопросы. После каждого вопроса наблюдайте за несловесный реакцией и говорите своему партнеру, каков ответ - "да" или "нет". Правильно угадав четыре раза подряд, поменяйтесь ролями с партнером.

Некоторые из вас могут узнать в том, что вы только что делали, разговорный способ проделать то, что вы выполняли раньше на этом семинаре, когда устанавливали сигналы да/нет в трансе. Способность делать это в разговоре позволяет вам использовать эту информацию на совещаниях, и во многих других контекстах, где неуместно вызывать формальный транс, но вам нужна обратная связь от других людей.