Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

[Е] Истина. Принципы,

которым следует

подчиняться

[Ч] Прошлое. Историческая

последовательность

событий, которые привели

к нынешнему состоянию

[М] Будущее. Намерения.

Ожидания

[С] Мотивация. Суждения.

Ценности

Рис. 9.3 Четыре реальности «почему?»

Ответы могут помочь понять, какую сферу реальности вы предпочитаете, помогут разобраться в процессах принятия решений, в ваших ценностях и критериях оценки и пр. Например, какие причины вы привели, обосновывая свой выбор в пользу занятий НЛП? Вы поступили так потому, что кто-то вам о них рассказывал (по какой бы то ни было причине), ли60 вы руководствовались экономическими соображениями — желали таким образом подстегнуть вашу карьеру? Хотелось ли вам глубже овладеть методологией с целью осуществить перемены? Повлияли ли на вас другие люди (кто-то из друзей или коллег занялся НЛП, а вы не захотели отстать), или вы сделали этот выбор из любопытства (после встречи с практиком НЛП или прочтения соответствующих книг), желая расширить свой кругозор? Какова бы ни была причина, вы, лишь столкнувшись с этим вопросом, начинаете создавать «рациональную» историю для обоснования своего выбора. Как и в любом случае создания историй, вы проявляете свою естественную способность организовывать информацию таким образом, чтобы получилась «убедительная» история. Если история удалась, значит, дело было сделано недаром.

Вопросы «почему?» легко могут породить перемены состояния, особенно если вы используете тональность, подразумевающую скрытый, неявный мотив. Например, когда вопрос

«Почему вы изучаете НЛП?» вы произносите, слегка прищуривая глаза... Если человек почувствует, что его «допрашивают», заставляют признаться в своих действиях и намерениях, это может блокировать его эмоциональные ресурсы, он начнет сопротивляться дальнейшим расспросам, и вы вряд ли получите рациональные ответы. Если спрашивающий занимает авторитарную позицию (будучи убежден, что он имеет полное право на любые вопросы) и интересуется: «Почему вы это сделали?» — результатом этого может стать дискредитация решения другого человека или даже сомнение в его праве принять такое решение. Однако, используя другую тональность, выражающую любознательность и поощрение, вы можете помочь человеку разобраться в своей модели мира в терминах критериев и ценностей — той системы убеждений, на которой она основана.

ВОПРОСЫ «ЧТО ЕСЛИ...»

Еще один обычный вопрос — «Что, если...» Интересуясь «Что произойдет, если...», вы переключаетесь на Мифическое мышление, которое дивергентно и предполагает широкий спектр возможностей. «Что, если» — это ворота нашего воображения, сквозь которые вы отправляетесь изучать возможные (или невозможные) последствия, вытекающие из нынешней ситуации. Это основа принятого в НЛП понятия «подстройки к будущему» и инструмент Планирования Сценариев (см. например, Schwartz, 1991). Вы представляете, каким вы станете в будущем, что будете делать и чувствовать, при условии, что сейчас, прямо сейчас осуществите некоторые перемены. Поскольку это «воображаемое» будущее, вы вольны его менять и перекраивать, пока оно не станет достаточно привлекательным и не замотивирует вас на новый курс поведения. Люди обычно неплохо умеют представить себе будущее, хотя они и ставят себе рамки, насколько далеко возможно в

это будущее углубиться. Деликатно исследуя некоторые возможности «что если...», вы повысите гибкость своего мышления и в известном смысле окажетесь более подготовлены к тому, что на самом деле произойдет.

Фрейм «Что, если...»

Фрейм «Что, если...» побуждает человека исследовать вероятные возможности, вообразив, что они уже не находятся в застое и бездействии, либо представив себя кем-то другим, кто обладает иной моделью мира. Это позволяет перешагнуть через нынешние затруднения, изучить свой воображаемый мир и извлечь пользу из альтернативных точек зрения. Следующие фразы весьма полезны для приведения человека в соответствующее умонастроение (Рис. 9.4).

Помимо того, что...

Представьте, что вы могли бы делать все, что захотите...

Допустим...

Представьте, что вы можете это сделать. И что произойдет?

Вам никогда не приходило в голову...?

Если бы вы могли заставить время застыть ненадолго...

Рассуждая гипотетически...

Если бы ваша мечта сбылась...

Что получится, если...

Если бы у вас была волшебная палочка...

Представьте себе иные варианты