Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

Жизненные правила

Безопасность — это самая страшная опасность.

Джалаладин Руми (суфий)

Мы существуем в рамках групп и сообществ, основанных на правилах. Правила позволяют индивидам, группам, командам, организациям и сообществам функционировать: «Я знаю, как надо себя вести в данной ситуации. И я знаю, чего ожидать от других». Но оборотной стороной этого является тенденция к конформизму. Большинство сообществ включает людей, чьей особой задачей является поддержание принятых установлений и наказание тех, кто их нарушает. В первые годы жизни ребенка родители и воспитатели уделяют немало времени тому, чтобы приобщить его к правилам. Если бы они этого не делали, дети создали бы свои собственные правила, что обычно и происходит в группах сверстников. По мере того как дети взрослеют, они постепенно перестают воспринимать правила в черно-белом свете и начинают осознавать, что правила условны, созданы другими людьми и потому в некоторой степе­

ни могут быть «подправлены». И хотя людей не учат непосредственно всем аспектам организации общества, они стремятся перенимать правила этикета, манеру одеваться и вести себя таким образом, чтобы соответствовать ожиданиям других и не выделяться из массы. Те, кто выделяется, сразу бросаются в глаза.

В разное время вы усвоили инструкции, касающиеся соблюдения правил уличного движения и пристойного поведения (в смысле допустимых движений, взаимодействий, уровня шума, и т.п.) в общественных местах — таких, как школа, церковь, библиотека, ресторан, кинотеатр. Вероятно, вы подчиняетесь указаниям «Не курить», «Посторонним вход воспрещен», «По газонам не ходить». Однако простое подчинение запретительным правилам вас несколько сковывает (а также притупляет вашу любознательность). Например, несоблюдение пешеходами правил уличного движения наказывается во многих странах, а вот в Великобритании отношение к этому довольно терпимое. В результате английские нарушители правил реже оказываются жертвами дорожных происшествий, поскольку у них невольно развилась хорошая реакция на движение транспорта.

Некоторые правила — негласные, неформальные. Например, когда вы едете в лифте, вы, по всей вероятности, стоите лицом к двери, стараясь не сталкиваться лицом к лицу с другими пассажирами. В больших городах не принято заговаривать с незнакомцами в общественном транспорте, тогда как в сельской местности считается вполне естественным заговорить с незнакомым человеком или хотя бы поздороваться с ним. В городах люди обычно идут по правой стороне тротуара, оставляя левую свободной для встречного движения. Это позволяет всем передвигаться более комфортно. Если вы не знакомы с этим правилом, не приходится удивляться, что вас постоянно будут толкать.

Технические новшества вроде мобильных телефонов побуждают людей изобретать новые правила и нормы этикета. К примеру, использование мобильных телефонов не допускается в салонах самолетов, в больницах, на учебных занятиях и театральных представлениях. В других общественных местах, например в поездах, для этих целей отведены особые помещения, хотя это и принято еще не повсюду. Возникают все новые и новые правила.

[Е] Подстройка к единичной реальности: политика и принципы, кредо и доктрина

Записанные в книгах правила поменяются. Чернила со временем выцветут.

Уильям Уорринер: 101 Хайку для корпораций

Люди желают жить в определенном и предсказуемом мире. Единичная личность, скорее всего, не пожелает жить в таком мире, который беспорядочен. Она предпочтет, чтобы ее мир обладал четкими правилами, которые ограничат поведение всякого, кто в этот мир вторгнется. Такой человек постоянно сверяется с законами и проверяет, соответствует ли информация «истине». Принципов необходимо придерживаться независимо от каких бы то ни было моральных суждений, и все, не соответствующее им, отвергается. Такие люди сосредоточены на выполнении своего дела. Перемены в их жизни наступают как следствие исполнения оговоренных процедур, обеспечивающих «гарантированный» результат. Новые способы что-то делать возникают вследствие новой интерпретации принципов. Единичная личность, как правило, посвящает себя работе, связанной с четким соблюдением правил, — например, юриспруденции или математике, либо включается в религиозное движение. Многие лидеры бизнеса тяготеют к этой сфере, что позволяет им проводить свою линию поведения.