Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

ПЕРЦЕПТИВНЫЕ ФИЛЬТРЫ

Привычная метафора, которая обычно используется для понимания восприятия, рассматривает информацию как жидкость: информация течет по каналам, она может вас затопить, может просачиваться сквозь препятствия. Она может испаряться, и это символизирует собою забывание. Если же эта метафора перестает работать, это может привести к философскому замешательству.

С использованием метафоры перцептивного фильтра восприятие рассматривается как усвоение потока информации, который по сенсорным каналам течет из внешнего мира в наше сознание. Если вы не хотите оказаться затопленным информацией, вам необходимо ограничить и просеять поступающий поток. Система «фильтров» снижает напор потока и оставляет для вас только то, что важно и нужно. Метафора фильтра предполагает наличие некоего водозабора, на уровне которого

вы можете контролировать поступающий поток, а также подразумевает, что у вас существуют определенные правила и принципы отбора того, что поступает, так что вы получаете лишь ту информацию, которая соответствует вашим нынешним нуждам. Эта метафора подразумевает наличие некоторой «объективной реальности», которую вам удается посредством фильтрации репрезентировать в своем сознании в виде сокращенной, неполной версии (поскольку часть информации была отвергнута) — подобно тому, как миниатюрная модель автомобиля напоминает настоящую машину, однако она меньше по размеру, менее детализирована и лишена некоторых черт.

Представление о том, что разум управляет потоком информации и фильтрует его, характерно еще для античной атомистической теории, в которой восприятие определялось формой объектов, оцениваемой глазом. (Похоже, древние греки так и не достигли ясного понимания того, как работает восприятие. Евклид использовал своеобразную метафору «сканирования», согласно которой глазом излучались лучи света (пневмо), чтобы получить представление о предметах. Современная версия этой метафоры используется в телесериале «Звездный путь», где фигурируют разнообразные сканирующие устройства.)

Поэт-мистик Уильям Блейк использовал метафору фильтра в своей поэме «Бракосочетание Рая и Ада»:

Если б врата восприятия были распахнуты, все представало бы человеку таким, каково оно есть — беспредельным. Но так как человек зашорен, все вещи он видит сквозь узкие щели в своей скорлупе.

Метафора ворот также предполагает определенный способ решения, что должно быть опущено. Писатель Олдос Хаксли пишет об этом в книге «Двери восприятия» (1954):

Любой человек в любой момент способен вспомнить все, что с ним когда-либо происходило, и воспринять все, что происходит где-либо во вселенной. Задача мозга и нервной системы состоит в том, чтобы защитить нас от переполнения по большей части бесполезными и ненужными знаниями, в отсеивании того, что мы иначе вспоминали и воспринимали бы в каждый момент, и в допуске лишь той небольшой и специфической подборки информации, которая, по всей видимости, представляется практически полезной.

Диаграмма, иллюстрирующая метафору «фильтра», опубликована в книге Джеймса и Вудсмолла (James &Woodsmall, 1988: 4) под названием «Модель коммуникации в НЛП» и с тех пор неоднократно воспроизведена во многих других книгах и учебных материалах по НЛП. (Термин «фильтр» также используется ими применительно к тому, что широко известно в НЛП как метапрограммы. ) Создается впечатление, что эта модель рассматривает людей как более или менее «пассивных» получателей информации из внешнего мира, нежели как творцов собственного опыта, способных выбрать, на что им обратить внимание.

Что касается меня, то я не отдаю себе отчет, как я «фильтрую» собственный опыт. Зато я вполне осознаю, на что я обращаю внимание. Что я замечаю, зависит от моих текущих намерений и потребностей, а также от вопросов, которые меня интересуют. Например, я постоянно отслеживаю, как я воспринимаю мир, с тем чтобы найти примеры Модели Четырех Реальностей. Иными словами, мои желания побуждают меня видеть определенные вещи в окружающем мире. Я воспринимаю мир с использованием некоторого «фрейма», или внутренней установки, которая и производит отбор в соответствии с моими намерениями.

Карта — это не территория

«Мы создали карту страны в масштабе один к одному!»

«И как вы ее используете?» — поинтересовался я.

«Ее еще ни разу не удалось развернуть, — ответил Майн Херр. — Обыватели возражают — говорят, что она покроет всю страну! Так что мы пока используем саму страну в качестве карты, и я уверяю вас, что получается ничуть не хуже».