Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

Здесь есть возможность читать онлайн «Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния» весь текст электронной книги совершенно бесплатно (целиком полную версию без сокращений). В некоторых случаях можно слушать аудио, скачать через торрент в формате fb2 и присутствует краткое содержание. Год выпуска: 2007, Издательство: Эксмо, Жанр: Психология, на русском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале библиотеки ЛибКат.

НЛП. Эффективные методики влияния: краткое содержание, описание и аннотация

Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «НЛП. Эффективные методики влияния»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.

НЛП (нейро-лингвистическое программирование) — это современное направление практической психологии, основанное на принципах взаимоуважения, осознания потребностей и ценностей друг друга. Оно заслуженно считается одним из самых действенных методов построения межличностных коммуникаций и достижения максимальных целей в бизнесе, в творчестве, в обучении. В этой книге представлены наиболее эффективные техники, используемые ведущими международными НЛП-тренерами. Вы получите полные и исчерпывающие ответы на вопросы: что такое НЛП? Что оно может дать лично вам? Многочисленные примеры и упражнения, предлагаемые автором, помогут вам не только самостоятельно освоить приемы нейро-лингвистического программирования, но и научиться с успехом применять их на практике.

НЛП. Эффективные методики влияния — читать онлайн бесплатно полную книгу (весь текст) целиком

Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «НЛП. Эффективные методики влияния», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Поставьте закладку, и сможете в любой момент перейти на страницу, на которой закончили чтение.

Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Льюис Кэрролл. «Сильви и Бруно»

Еще одним влиятельным философом начала двадцатого века был граф Альфред Коржибски. Бэндлер и Гриндер (1975: 7) приводят цитату, которая стала лозунгом НЛП:

...следует отметить важные особенности карт. Карта — это не территория, которую она отражает, но, будучи правильной, она обладает той же структурой, что и территория, и именно в этом состоит ее польза...

А.Коржибски. «Наука и здравый ум»

«Карта — это не территория» — кажется, что эти слова понять очень легко. Карта — это не то же самое, что ландшафт, к которому она относится. На ней с особыми целями выделены определенные особенности. Ментальные карты представляют собой лишь снимок определенного аспекта вашей реальности в конкретный момент. Еще одной иллюстрацией может служить принятое в Дзен различение между указанием пальцем на луну и самой луной, подчеркивающее, что предмет и его название — не одно и то же; а также выводимые отсюда следствия: «Не убивайте гонца» и «Не ешьте меню». Карты, гонцы и меню — это средства. Они полезны в определенном отношении и направляют ваше мышление и поведение к достижению ваших целей.

Метафора «карты и территории» служит ценным напоминанием о том, что люди обращаются к определенным аспектам

своей личной реальности, которая наверняка отличается от вашей. Важная пресуппозиция состоит в том, что люди ведут себя так, словно их карты реальности являются истинными. Это не значит, что их карта мира представляет собой абсолютную истину; это лишь наличная модель, которая руководит их взаимодействием с миром, это та персональная истина, которая может меняться и эволюционировать. И изначальное утверждение может быть переформулировано таким образом: «Люди реагируют на свою карту реальности, но не на саму реальность». Следствие: «НЛП — это искусство изменения таких карт, а не изменения реальности». Посредством изменения вашей точки зрения или Перцептивной Позиции (см. Главу И) меняется ваше понимание реальности, или, прибегая к данной метафоре, меняется ваша карта реальности.

Однако реалистическое понимание метафор карты и репрезентации может привести вас к ошибочным попыткам оценить, насколько «точной» является чья-либо карта мира, насколько хорошо она отражает некоторую «территорию» или объективную «истину», существующую независимо от нее, — а это совершенно не согласуется с общей философией НЛП.

Изначальная проблема, с которой сталкивается практик НЛП, — необходимость учитывать модель реальности другого человека. Работа с другим человеком предусматривает изучение его модели мира с целью выявления ее внутренних противоречий. Однако, если вы намерены достичь раппорта, вам необходимо помнить, что это его мир, который имеет для него смысл.

Частью терапевтического процесса является выявление для клиента любых несоответствий либо нахождение таких приемов влияния, которые позволят самому клиенту их исследовать и переоценить.

Гипнотерапевт Милтон Эриксон предлагал принимать то, что предоставляет клиент, а не отрицать его реальность из стремления самому оказаться «правым» или вследствие непонимания того, как функционирует его модель мира.

Некоторые модели психотерапии строятся на попытках привести клиента к модели мира терапевта. Клиенту зачастую непросто это сделать, и он начинает сопротивляться. Если же терапевт сначала проникает в модель мира клиента, то это позволяет понять, как она работает, а потом со сторонней позиции предложить клиенту иной путь восприятия реальности.

Таким образом, займите прагматическую позицию и начните работать с теми метафорами, которые вам предлагает человек, а затем доведите их до крайности — поскольку в определенный момент любая метафора оказывается несостоятельна. К примеру, психотерапевт Радж Персауд использует своеобразный подход к работе на уровне убеждений. Он говорит (Persaud, 2003: 414):

Я не увожу клиента от его заблуждений, призывая его рассмотреть объективные данные; вместо этого я прошу его оценить, каким будет его будущее, если его представления окажутся верны. Если естественные последствия его представлений начинают вызывать у него беспокойство, это обычно приводит к необходимости переосмысления его жизненной философии.

Его стратегия состоит в том, чтобы «принять представления другого человека более серьезно, чем это делает он сам, и таким образом усмотреть такие последствия, которые оказываются им не учтены». Это очень эффективный путь изменения чужого поведения. В определенном контексте оказывается даже не важно, кажутся ли вам разумными представления человека и согласуются они или нет с лучшими образцами фило­

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Похожие книги на «НЛП. Эффективные методики влияния»

Представляем Вашему вниманию похожие книги на «НЛП. Эффективные методики влияния» списком для выбора. Мы отобрали схожую по названию и смыслу литературу в надежде предоставить читателям больше вариантов отыскать новые, интересные, ещё непрочитанные произведения.


Мартин Лейвиц - НЛП. 50 лучших методик
Мартин Лейвиц
Отзывы о книге «НЛП. Эффективные методики влияния»

Обсуждение, отзывы о книге «НЛП. Эффективные методики влияния» и просто собственные мнения читателей. Оставьте ваши комментарии, напишите, что Вы думаете о произведении, его смысле или главных героях. Укажите что конкретно понравилось, а что нет, и почему Вы так считаете.

x