Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

Льюис Кэррол. «Охота на Снарка» (перевод Н.Я. Фета)

Определение реальности

Стремление дать определение реальности заложено в природе человека — это стремление знать, что представляют собой вещи, что происходит, стремление вести осознанный образ жизни. Все дефиниции представляют собой попытки «упорядочить мир», достичь некоторой стабильности — пускай даже мимолетной. А поскольку «все течет, все изменяется», эта задача становится бесконечной. Точно так же попытка дать определение НЛП сравнима с легендарным образом слепцов, пытавшихся описать слона. Каждый столкнулся с какой-то частью слона — ногой, хоботом, ухом и т.д. — и в итоге пришел к весьма своеобразному пониманию того, что же представляет собой слон. Однако совмещение этих частичных представлений позволяет нам по­

строить некоторую обобщенную картину. Таким образом, мы сможем достичь понимания, что такое НЛП, изучив некоторые из всевозможных его характеристик, появлявшихся на протяжении его истории. Ни одна дефиниция не может быть полной и исчерпывающей, поскольку это в принципе невозможно, а кроме того, НЛП постоянно развивается и обновляется.

Что означает НЛП?

Существует несколько «стандартных» дефиниций, с которыми вы можете столкнуться в книгах по НЛП и на посвященных НЛП интернет-сайтах. Однако, если кто-нибудь попросит вас дать ваше собственное определение, вы можете с удовольствием поэкспериментировать, сочиняя ответ для данного конкретного человека с опорой на ваши собственные идеи. Это небесполезное упражнение для прояснения вашего понимания, и я бы рекомендовал его время от времени проделывать, чтобы проследить, как ваше понимание меняется. Чем дольше вы практикуете НЛП, тем чаще вы сталкиваетесь с необходимостью интегрировать новую информацию и пересматривать ваше отношение к ней. Когда вы облекаете свое понимание в слова, вещи становятся на свои места, ваш опыт перестраивается, и вам открывается его новый смысл. Но это также должно напомнить вам о неадекватности слов для выражения мыслей!

Когда вы намереваетесь говорить об НЛП с людьми, которые не имеют о нем представления, вам необходима гибкость в ваших объяснениях. Раскрытие аббревиатуры — Нейро-Лингвистическое Программирование — может напомнить им, что когда-то эти термины они уже слышали, но само по себе название обычно не обеспечивает понимания. Поскольку каждый человек будет интерпретировать ваш от­

вет исходя из своей модели мира, создание дефиниций, описывающих НЛП с точки зрения всех четырех реальностей, позволит вам дать определения, подходящие предпочтительной для данной аудитории манере научения. А какая дефиниция НЛП годится для вас? Вам хотелось бы иметь словарное определение и перечень базовых принципов? Или вы предпочтете проанализировать все три части названия, чтобы понять, как они сочетаются, обеспечивая эффективный процесс перемен? Хотите ли вы знать, какую пользу приносит применение НЛП? Или предпочтете какие-то вдохновляющие метафоры? В этой книге разбросаны разнообразные примеры выражений и метафор, соответствующих разным предпочтениям и взглядам.

Если вы не знаете, много ли известно задающему вопрос, вы можете начать с общих принципов: «НЛП помогает улучшить общение и способствует переменам...» — а потом переходить к подробностям. Вы можете рассказать, для решения каких проблем создавалось НЛП: «Оно помогает людям выйти из состояния застоя». Либо вы можете выполнить простое упражнение, показывая человеку, каким образом он воспринимает окружающий мир, а потом предпринять нечто, помогающее изменить точку зрения: «Представьте, что вы — теннисист мирового класса или блестящий предприниматель и вы хотите научить других людей, как им достичь вашего уровня...»

История НЛП

Многие хотели бы знать, как сложилось нынешнее положение дел: где лежат истоки НЛП и какова его история, как развивались идеи НЛП, как позднейшие разработки выросли из ранних изысканий. Ничто не возникает само собой, на пустом месте. Сэр Исаак Ньютон однажды заметил: «Если я сумел за­

глянуть далеко, то лишь потому, что стоял на плечах гигантов». Гиганты, стоявшие у истоков НЛП, были исключительно успешными терапевтами: создатель гештальт-терапии Фриц Перлз, семейный терапевт Вирджиния Сатир и гипнотерапевт Милтон Эриксон. Совместно с еще одним «гигантом» в истории западной мысли, психологом и мыслителем Грегори Бейтсоном, Ричард Бэндлер и Джон Гриндер (профессор лингвистики) в 70-х гг. разработали основы НЛП. Они заинтересовались, что эти люди делали такого особенного. Используя лингвистическую модель (не совсем точно названную ими мета-моделью), Бэндлер и Гриндер стали анализировать, что каждый из этих новаторов говорил и делал с целью помочь людям измениться, и таким образом сформулировали основные принципы НЛП. Последние основывались на квинтэссенции всего того, чем пользовались эти успешные терапевты — их словах, приемах, их философии и образе бытия. Особое внимание было уделено роли языка в личностных изменениях.