Ричард Фентон - Стремись услышать «Нет!»

— И что вы собираетесь ставить? Вы забыли, что у вас нет денег?

Этот факт действительно вылетел у меня из головы.

— Но мы могли бы сыграть на что-нибудь другое, — сказал он интригующим тоном.

— На что, например?

— Ну, скажем, проигравший обязан будет сегодня играть роль покупателя, а выигравший проведет для него презентацию.

Я посмотрел на Эрика и понял, что не смог бы сказать с уверенностью, шутит он или говорит серьезно.

— Я думал, вы любите выступать перед большими аудиториями?

— Почему вы так решили?

— Прочел это на обороте вашей книги, — ответил я.

— Что ж, не стоит верить всему, что читаете, — ответил он, смеясь. — Правда состоит в том, что я до смерти боюсь сцены. Каждый раз когда я слышу, как меня объявляют, я думаю лишь о том, зачем же я вновь на это согласился. А иногда я себя чувствую так, будто мое сердце в буквальном смысле вот-вот вывалится из груди!

— В таком случае, зачем же вы это делаете?

— Всегда помните: комфортная зона никогда не бывает статична. Одно из двух: она либо расширяется…

— …либо сужается, — закончил я.

— Вот именно, — сказал «мой близнец». — Я уверен, что если однажды я поддамся своему страху в одной из сфер моей жизни, то желание избежать трудностей в других сферах станет лишь вопросом времени.

Возле первой лунки мы встретили Курта и Шерил, и Эрик представил меня им как Эдварда, его брата-близнеца (как мы и решили за ужином прошлым вечером).

— Очень приятно познакомиться с вами, Эдвард, — сказала Шерил, протягивая руку для пожатия.

— Эдвард подумывает о том, чтобы стать продавцом, — сказал Эрик Курту и Шерил. — Поэтому я понадеялся, что вы оба будете не против того, чтобы во время игры поделиться с ним своим опытом.

— Без проблем, — сказал Курт, пожимая мне руку. — Мы обязательно поговорим о продажах.

Мне была предоставлена честь ударить первым, и я остался доволен своим прямым, немного более сильным, чем требовалось, ударом. Однако очень скоро стало ясно, что я не стану проигравшим, так как Курт, Эрик и Шерил ударили сильнее и дальше меня, как минимум, на двадцать ярдов.

Эрик ехал в гольф-карте вместе с Шерил, а я — вместе с Куртом.

— Итак, вы размышляете над тем, чтобы стать продавцом, верно? — спросил Курт.

— Да, и любые подсказки, которыми вы могли бы поделиться, были бы весьма полезны.

— Что именно вы хотите знать?

— Ну, что бы я действительно хотел, так это узнать, какое влияние на вас оказали концепции моего брата и ваши рекомендации по их применению для меня?

— Под концепциями вы подразумеваете…?

— …идею стремления получить «нет», вместо того чтобы получить «да», увеличение своего максимума неудач и все такое…

— Ну да, это действительно сначала выглядит странновато, не так ли?

— Да, это так. Я знаю, что это работает для Эрика: я видел его дом! Но работает ли это для обычного человека?

— Работает, но не долго… — ответил Курт.

Это был не тот ответ, которого я ожидал, но Курт тут же раскрыл истинное значение своих слов.

— …Потому что любой, кто применил для себя стратегию Эрика, за короткий период времени перестает быть обычным человеком, — продолжил он. — Когда я только начинал работать на вашего брата, я страдал тяжелой формой «Щучьего синдрома». Вы когда-нибудь слышали о «Щучьем синдроме»?

— Нет, не думаю.

— Группа ученых-аквариумистов из Канады провела эксперимент. В ходе которого они поместили большую щуку и несколько маленьких пескарей в аквариум, разделив их переборкой из стекла. Ученые наблюдали за тем, как голодная щука часами билась носом о невидимую стеклянную преграду, пока, наконец, не сдалась. Как только это произошло, ученые убрали перегородку, и, как вы думаете, что после этого произошло?

— Прощайте пескарики?

— Не тут-то было! Щука осталась на своей стороне аквариума, плавая кругами и отклоняясь в сторону лишь на пару дюймов, ограниченная воображаемым барьером. После длительного битья носом щука обусловила саму себя на то, чтобы оставаться в пределах ею же возведенной преграды.

— Большинство людей ничем не отличаются от этой щуки, — добавил Курт. — Несколько раз они сталкиваются с ситуациями «битья носом», в которых они учатся единственному — как сдаться!

После они попадают в новые ситуации, где не существует реальных преград и барьеров, где они могли бы «есть пескарей» сколько угодно, однако делают ли они это? Нет. Они удерживают себя в своих воображаемых стенах. Так было и со мной, когда я только начинал работать в «Копи Квест», но ваш брат изменил мой образ мышления, продажи и жизни. Я бесконечно благодарен ему!