Ричард Фентон - Стремись услышать «Нет!»

Мы не должны позволить слову «нет» опустошить нас! Просто задумайтесь на мгновение, каково это — быть доктором. Каждый доктор знает, что однажды он потеряет пациента. И представьте, что доктор, все же потеряв пациента, сказал бы: «Все, с меня хватит! Меня постигла неудача, и я завязываю с медициной».

Что бы произошло, если бы доктора так говорили?

— Очень скоро у нас не осталось бы докторов, — ответил я.

— Вот именно! Поэтому в медицинской школе каждый доктор размышляет о волшебном слове, которое может оказаться весьма кстати и поможет идти дальше, если все же так случится и он потеряет пациента.

— И что это за слово? — спросил я.

— Ответ очень прост. Это волшебное слово — «следующий»! Когда доктор теряет пациента, он должен найти силы сосредоточиться на своем следующем пациенте и двигаться дальше — это единственный рациональный подход к подобного рода ситуациям! Но что же делает большинство из нас, встречая на своем пути неудачу: мы предаемся анализу ситуации, чахнем, размышляя о ней, и полностью хороним себя в этой неудаче, в то время как должны были бы просто сказать «следующий» и двигаться дальше!

— Звучит очень легко!

— Это нелегко, но, как и все остальное в жизни, легкость приходит с опытом!

— Хотел бы я знать, откуда во мне такое нежелание слышать отказ.

Я пытался понять причину этого, но я на самом деле не знаю, в чем дело.

— Абсолютно не важно, откуда это в вас, — воскликнул «мой близнец». — Причины, по которым люди могут бояться услышать «нет», неисчислимы, и одна из таких причин — неудачный опыт продаж в самом начале карьеры. Однако кто знает, да и какая разница? Что я знаю наверняка, так это то, что мотивационные компакт-диски не смогут унять ваш страх, а угрозы не заставят его исчезнуть. Игнорируя свой страх, вы не заставите его исчезнуть. Единственный путь борьбы со страхом — научиться не реагировать на слово «нет».

— Вы имеете в виду, научиться игнорировать слово «нет»?

— Нет, я имею в виду, научиться противостоять ему. Не реагировать на слово «нет» — не значит игнорировать его. Не реагировать на слово «нет» — значит сталкиваться с ним в своей жизни так часто, что это слово начинает утрачивать свое влияние на вас. Делайте вещи, которых боитесь больше всего на свете…

— …и страх уйдет, — закончил я.

— Да. Просто помните, Эрик, Линкольн запомнился своими достижениями, а не неудачами. Бейб Рут [8] Профессиональный бейсболист. В главной лиге бейсбола дебютировал за Бостон Ред Сокс. Самое известное достижение — 60 «хоумранов» за сезон, всего за карьеру — 714. Признан спортсменом века (XX). запомнился нам своими рекордными 714 «хоумранами» [9] Разновидность игровой ситуации в бейсболе, при которой все игроки команды, находящиеся на поле, успевают пробежать полный круг и вернуться на базу, тем самым принося команде очки. , а не 1330 страйками [10] Ситуация в бейсболе, когда игрок, отбивающий мяч, не нанес удар при подаче. , что тоже было своего рода рекордом! Когда жизнь подходит к своему логичному завершению, никто, в том числе и вы сами, не вспомнит ваши неудачи. Все будут вспоминать лишь ваши достижения.

С этими словами «мое зеркальное отражение» переключило свое внимание на управление самолетом, и мы постепенно начали снижение для посадки в Монтеррее.

Еще была глубокая ночь, когда внезапно зазвонил телефон. Я снял трубку и поднес ее к своему уху.

— Да, — ответил я.

— Доброе утро, — бодро проговорил голос в трубке. — Это ваш пятичасовой звонок — будильник!

Звонок — будильник? Несколько секунд мне пришлось потратить на то, чтобы вспомнить, где я нахожусь, и меня тут же осенило: сегодня субботнее утро, и я в номере гостиницы люкс «Инн Спениш Бей», расположенной среди высоких сосновых рощах Монтеррея и из окна которой виден Тихий океан. А, кроме того, сегодня я собираюсь играть в Пэбл Бич!

Я вскочил с кровати, принял душ и оделся, а затем спустился в вестибюль. Просто невероятно, сколько энергии может принести сама мысль об игре в гольф!

Вскоре подошел Эрик, и мы направились в изысканный ресторан, где заказали себе завтрак.

— Надеюсь, вам хорошо спалось? — спросил Эрик, параллельно пробуя свое «яйцо Бенедикта».

— Спасибо, отлично, — отозвался я.

— Ну и прекрасно. Я бы не хотел, чтобы у вас были какие-либо оправдания того, почему я обошел вас сегодня утром!

— Ага, значит, вот как все будет, да? Как насчет небольшой ставки?