Дарья Кабицкая - Школа наглости. Как создать сильный личный бренд и влюбить в себя весь мир

Бывало ли у вас такое, что во время перерыва на деловом мероприятии вы знакомитесь с потенциальным партнером или клиентом, у вас завязывается интересный разговор. Для обмена контактами вы протягиваете друг другу визитки. Что происходит дальше? Правильно, ничего.

По визиткам редко перезванивают. Замечали? А все потому, что людям лень переписывать номера телефонов в список контактов. Даже самые аккуратные и педантичные, те, кто все же делает это, заносят номер в справочник по имени, фамилии и названию компании. А дальше рассчитывают на память. И зря! Большинство имен и фамилий не отличаются уникальностью. А если добавить к этому неуникальные сферы деятельности —

недвижимость, свадьбы, коучинг, – то получится сочетание вроде «Анна недвижимость», которое со временем перестает напоминать нам детали знакомства; мы просто не можем вспомнить человека. И когда кто-то просит порекомендовать специалиста вашего профиля, оказывается, что вас невозможно вспомнить… Потому что вы записаны как «Анна недвижимость».

Вот почему визитки – устаревший, слабо работающий инструмент. Только представьте, сколько сделок и потенциальных партнерских отношений так и не состоялось из-за неэффективности визиток!

Я нашла решение, с помощью которого любого запомнят и сохранят в списке контактов. Это мой авторский прием, позволяющий с помощью смс сохранить контакт теплым.

Нетворкинг-смс – это заранее подготовленная смс с информацией о вас и вашем продукте. Такую смс удобно отправить после мероприятия всем, с кем вы познакомились и кто вас заинтересовал. Создать нетворкинг-смс можно в заметках смартфона. Теперь, знакомясь на деловом мероприятии или в лифте с помощью цепляющей фразы и/или рассказа о себе, мы закрепляем знакомство с помощью нетворкинг-смс и получаем первые результаты.

Как создать нетворкинг-смс?

1) Начните с цепляющей фразы о себе. В идеале фраза должна содержать ключевое слово или словосочетание, по которому вас будет легко найти. В моем случае это, конечно, «наглость».

2) Добавьте темы, по которым к вам чаще всего обращаются. Например, если вы нутрициолог, то, скорее всего, вас часто просят порекомендовать «5 книг о правильном питании». У меня часто интересуются способами личного продвижения и просят дать ссылку на пост, где можно найти ответы на эти вопросы.

3) Укажите свои соцсети – так человек сможет вас найти, и вы всегда будете у него на виду.

4) Обязательно добавьте свои контакты + сайт, номер вашего личного менеджера и так далее.

5) И не забудьте показать свою человеческую сторону – расскажите о ценностях и интересах. В моем случае я прикладываю две ссылки – на свой мини-фильм «Послушай, Будущее» и на свое выступление на TEDх.

6) Бонусом можно добавить ссылку на бесплатные подборки, материалы, чек-листы, либо отправить приглашение на ближайшее событие. Пусть ваше сообщение заканчивается вопросом – так вы активируете общение в мессенджере. Например, «Внести вас в список приглашенных?» И помните: отправлять это сообщение лучше именно в мессенджерах.

А теперь ваша очередь создать свою собственную нетворкинг-смс, благодаря которой вы станете, в прямом смысле, незабываемым человеком!

Если визитки не работают, стоит ли ими пользоваться? Да! Но не в том смысле, в каком мы привыкли думать. В этой главе я расскажу о других функциях визитки, которые действительно усилят ваш личный бренд.

Классическая визитка – не самый эффективный способ запомниться, об этом мы говорили ранее. Однако визитка – это способ коммуникации, ваше сообщение аудитории, которое считывается через визуал, текст и даже качество бумаги. Вот почему одно время были так популярны тактильные карточки. Визитка имеет шанс не быть выброшенной только в том случае, если вызывает особенные эмоции.

Например, посмотрите на визитку Татьяны Беловой, арт-директора, с которым я работаю по ряду проектов. Это небольшой красивый камень, украшенный гравировкой с логотипом и данными компании.

В интернете по запросу «необычные визитки» можно найти еще несколько десятков идей арт-объектов, которые ваш клиент точно не захочет выбросить, а сохранит как нечто необычное и вдохновляющее.

Безусловно, такая визитка не сможет сработать на продолжение контакта так же эффективно, как нетворкинг-смс. Но их можно использовать в паре: одна поселится в мессенджере и позволит быстро найти ваш контакт, а вторая – в интерьере или на мудборде. И когда взгляд клиента упадет на объект, он вспомнит о вас.