Дарья Кабицкая - Школа наглости. Как создать сильный личный бренд и влюбить в себя весь мир

И это не единственная история, когда «случайность» переросла в важную часть моей жизни.

Мудборд – это визуализация бессознательного. Попробуйте «достать» из себя интуицию. Поместите мудборд на видное место и каждый день взаимодействуйте с ним:

• добавляйте что-то новое,

• когда возникнет любая творческая или рабочая задача, посмотрите на его элементы. Уверена, они подскажут небанальное решение.

А еще возьмите за привычку вести записи, подобные дневникам, которые ведут режиссеры: фиксируйте все, что в вас «попадает». Затем переносите на мудборд. Вот увидите, благодаря ему в нужный момент у вас обязательно появится та самая идея.

После того, как мы избавились от всего лишнего, обнаружили резонансные дела и процессы, пришло время научиться получать отклик и «снаружи» – у своей аудитории. Он проявляется как вовлеченность: когда у художника на выставке от количества посетителей яблоку негде упасть, у предпринимателя – весь товар выкуплен по предзаказу, у блогера – море комментариев под его постом в социальных сетях. Вовлеченность аудитории – топливо для нашего корабля. Поэтому очень важно научиться ее получать.

Все, что мы делали до этого, относилось к уникальному содержанию. Его выявление – это первый из трех этапов создания личного бренда. В этой главе мы двигаемся дальше – в этап упаковки. Цель – добиться того, чтобы ваша ценность считывалась с вашего визуала: от гардероба до шапки профиля в соцсетях.

Первый и ключевой элемент упаковки – запоминающаяся фраза о себе и своем деле. С ее помощью вы сможете максимально вовлечь в ваш проект потенциального клиента или партнера, даже оказавшись с ним в лифте всего на несколько секунд.

Сегодня уже мало просто делать классный товар или услугу и быть клиентоориентированным. На современного потребителя каждую секунду выливаются потоки информации – все, что не цепляет на старте, тут же пролистывается и забывается. К сожалению, часто бывает так, что в телефонной книге или мессенджере нужные контакты попросту теряются среди сотен других. И когда кто-то просит порекомендовать нужного специалиста – советуют того, чье имя первым всплывает в поисковике под названием «память».

Именно поэтому так важно всегда держать наготове цепляющую фразу о себе – буквально несколько предложений о том, чем вы занимаетесь и чем можете быть полезны другим. Создание цепляющей фразы является одним из первых шагов к построению личного бренда, потому что во время ее создания к вам приходит понимание:

• Что вы делаете?

• Для кого вы это делаете?

• В чем выгода для потребителя?

Вот пример моей цепляющей фразы: «Меня зовут Дарья Кабицкая. Я обучаю наглости – искусству влюблять в свои проекты через соцсети, публичные выступления и нетворкинг. Например, я знаю, как вовлечь аудиторию даже через подпись в электронном письме». Эта фраза – универсальная, ее можно сократить до «Я обучаю наглости», а можно расширить и объяснить подробнее.

Не забывайте о том, что фраза должна содержать конкретный пример и яркий образ. Люди лучше всего запоминают именно образы. Без них ваша ценность может так и не попасть в голову потребителя. Особенно это касается сложных интеллектуальных услуг. «Интеграционные решения», «техники, приводящие к результату» – все эти формулировки, к сожалению, не способны запомниться, потому что в них нет конкретики. Такие определения люди чаще всего не понимают и моментально забывают. Поясняйте яркими образами!

Главное правило в отработке любого навыка – это тренировка и рефлексия. Сначала может получаться не так хорошо, как хочется, или не получаться вообще. Это нормально. Главное – продолжать искать те самые слова, которые позволят нестандартно раскрыть вас и ваш проект. Слова, которые станут ступенькой к построению личного бренда.

Через цепляющую фразу происходит последовательный переход по маркетинговой пирамиде AIDA, от A к I, где A – это внимание (attention), I – интерес (interest), D – желание (desire), A – действие (action). Мы ведем клиента от заинтересованности к покупке, когда он трансформируется из случайного гостя в постоянного наблюдателя за вами в соцсетях. С последующим ростом лояльности и, возможно, выходом на сделку.