Алекс Банаян - Третья дверь. Секретный код успеха Билла Гейтса, Уоррена Баффетта, Стива Возняка, Леди Гаги и других богатейших людей мира

Я чувствовал, что мной овладевает старый кошмар. В очередной раз я сидел, склонившись над столом и обхватив голову руками.

Это, наверное, шутка…

Когда я встретился на TED с главой аппарата Билла Гейтса, он не только подтвердил интервью с Гейтсом, но и обещал помочь с организацией интервью с Уорреном Баффеттом. Гейтс и Баффетт – близкие друзья, так что если что-то и могло поколебать позицию последнего, то именно это. В итоге глава аппарата связался с офисом Баффетта и, хотя я никогда не узнаю, что именно произошло, написал мне вот такое письмо:

Пожалуйста, больше не звони в офис Уоррена. Спасибо…

Я не мог этому поверить. Это был не просто очередной отказ. Я был настолько настойчив, что оказался в черном списке.

Об этом не написали ни в одной бизнес-книге. Ни одна вдохновляющая цитата не предупредила меня об опасности чрезмерной настойчивости. Я ни разу не задал самому себе простой вопрос: «А тот ли я человек, которому захотят помочь?» Вместо этого я неделями названивал помощнице Баффетта. И после нескольких месяцев отказов все равно полетел в Омаху да еще послал ей этот долбаный башмак. Чересчур увлекся своей целью и не видел, какое произвожу впечатление. Загнал себя в такую глубокую дыру, что даже Билл Гейтс оказался неспособен вытащить меня из нее.

Усвоить, насколько опасна назойливость, мне следовало давным-давно, еще когда я доставал своими посланиями Тима Ферриса. Он не желал иметь со мной ничего общего и согласился на интервью только благодаря человеку из DonorsChoose. А я все равно посчитал это своей победой. И только теперь, после окончательного провала с Баффеттом, я удосужился задуматься обо всем этом. Жизнь будет раз за разом вдалбливать тебе один и тот же горький урок, пока ты не прислушаешься к нему.

А я не прислушивался ко многим урокам, поскольку Баффетт был отнюдь не единственной моей проблемой. Сразу после встречи с Биллом Гейтсом я разослал очередные просьбы об интервью и получил очередные отказы от Леди Гаги, Билла Клинтона, Сони Сотомайор, Майкла Джордана, Арианны Хаффингтон, Уилла Смита, Опры Уинфри и даже от Стивена Спилберга, к которому вновь обратился.

Я решил, что с отказом Спилберга вышла какая-то ошибка. Ведь при нашей первой встрече он, глядя прямо в глаза, сам велел мне обращаться к нему. Поэтому один знакомый по Summit связал меня с сопрезидентом телевизионной продюсерской компании Спилберга, чтобы я мог лично объяснить ситуацию. Этот сопрезидент собственноручно передал мой запрос, но Спилберг все равно ответил отказом. Сопрезидент решил зайти немного иначе, послал запрос вторично, а потом и в третий раз. Все равно отказ.

Что, черт возьми, происходит?

Я захлопнул крышку ноутбука и стал ходить взад-вперед по кладовке, но теснота только усугубляла мое отчаяние. Я вытащил из кармана телефон и написал эсэмэску Эллиоту.

Нужен твой совет. Ты где?

Телефон зазвонил практически тут же.

– Быстро ты, – сказал я.

– Быстро, а то. Что происходит? – спросил Эллиот.

– Я скоро свихнусь от всего этого. Глава аппарата Билла Гейтса велел мне раскручиваться, я и раскручивался. Малкольм Гладуэлл писал про переломный момент, я его достиг. Я думал, что после интервью с Гейтсом все встанет на свои места. Но все по-прежнему никак.

– Ты дурак. Тот же тупой вопрос ты задавал, когда мы только познакомились, и я сказал, что никаких переломных моментов не бывает. Все движется поэтапно, мелкими шажками.

Я затих. Он ведь действительно это говорил.

– Переломный момент появляется только при взгляде в прошлое. А когда ты в процессе, ты его и не почувствуешь. Предпринимательство – это значит продвигаться вперед, а не давать чаевые, – добавил Эллиот.

– Хорошо, понял. Но знаешь, что меня конкретно бесит? Из всех этих отказов нельзя извлечь никакой пользы. Они пишут: «Ой, нам так нравится то, что вы делаете! Но, к сожалению, его график полностью забит». Конечно, он очень занят. Билл Гейтс, между прочим, тоже. Если бы он действительно хотел, нашел бы время. И что, спрашивается, делать, если мне не только отказывают, но даже истинную причину отказа не сообщают?

– Чувак, все это мне очень знакомо. Это называется фуфлыжный отказ . Я таких по тысяче в неделю получаю. Просто у тебя должен быть такой пайплайн, чтобы на один подобный отказ приходилось по 30 человек, которых можно разрабатывать и дальше.