Алекс Банаян - Третья дверь. Секретный код успеха Билла Гейтса, Уоррена Баффетта, Стива Возняка, Леди Гаги и других богатейших людей мира

Гейтс заговорил медленно, но затем мгновенно, как по нажатию кнопки, изменил позу, устремил взгляд на стену и превратился в аудиоверсию энциклопедии, звучащую на удвоенной скорости:

– Самый первый микропроцессор появился в 1971 году. 4004-й, который толком ничего не мог. Пол это заметил и показал мне, он понимал, что здесь у нас мало что получится. Потом в 1973-м вышел 8008-й, и он спросил, смогу ли я написать для него BASIC, и я сказал… а, нет, я перепутал, 8008-й вышел в 72-м, а в 74-м – 8080-й…

Вот, я пришел за подробностями, а теперь рискую оказаться погребенным заживо под их лавиной.

– …Мы решили, что можем делать только всякие специализированные штуки, поэтому взяли третьего партнера, который умел монтировать методом накрутки, а мы основывались на том, что для замера уличного трафика народ использует специальные устройства, а потом набивает эти забавные перфокарты. Мы же всегда считали, что должен быть способ делать это при помощи компьютеров. Мы даже заставляли людей делать это вручную, смотрели и записывали цифры, потом набивали их на перфокарты и вводили в компьютер, а…

Лавина продолжала сходить, и я уже не мог выбраться из-под нее.

– …так что я уехал в университет, Пол устроился там на работу, и мы все думали, чем нам стоит заниматься – аппаратной частью или программной, когда начать, а потом в итоге стартовали в качестве чисто софтверной компании в 1979 году. Нет, вру – мы создали софтверную компанию в 75-м. Да, конечно, в 75-м. Это в Сиэтл мы переехали в 79-м…

Десять минут пролетели как десять секунд. Меня обуял страх. А если все 45 минут интервью промелькнут, как 45 секунд?

В этот момент дверь кабинета отворилась. Заглянув внутрь, какая-то женщина сказала:

– Простите, что помешала, но у меня на линии Дженн. Она просит соединить с вами.

– О’кей, – сказал Гейтс, вставая с кресла. – Вернусь через секунду, – сказал он мне.

Глава аппарата наклонился ко мне и прошептал:

– Семейные дела.

Для меня это было как вертолет со спасателями.

Дверь захлопнулась.

Я откинулся на спинку дивана и с облегчением выдохнул.

Я яростно листал свой блокнот, просматривая заготовленные вопросы.

– А это действительно… полезно? Такой исторический уклон? – спросил глава аппарата.

Я просил его присутствовать на интервью на случай, если мне потребуется помощь, и теперь он предлагал мне ее. Свой первый вопрос я задал совершенно бездумно. И ответить ему я должен бы был так: «Да, помощь мне не помешала бы», но побоялся показаться совсем уж дилетантом.

– Ну да, думаю, это подойдет, – сказал я.

– Ладно, тогда все нормально, – ответил глава аппарата.

Я вернулся к своему блокноту. Если уж искать пути к святому Граалю, то надо спросить что-то о тактике бизнеса и, наверное, о продажах. Несомненно, главной продажей в жизни Гейтса была сделка, которую он заключил с IBM в 1980 году. Тогда ему исполнилось только двадцать пять, а IBM была крупнейшей в мире технологической компанией. Заключенная Гейтсом сделка обеспечила Microsoft доминирующее положение на рынке на десятилетия вперед. За соглашением с IBM последовало соглашение с HP, а дальше все пошло-поехало. Гейтс мог спокойно заявлять руководителям отрасли ПК: «Вы готовы ставить на посредственные операционные системы или все-таки выберете ту, которая одобрена IBM?» Это был переломный момент истории успеха Гейтса, однако ни в одной из прочитанных мной биографий толком не объяснялось, как именно он смог заключить ту сделку.

– Я рассказывал друзьям про сделку с IBM, и они просили меня задать такой вопрос: если бы у Билла было пять минут на лекцию о важных торговых переговорах, то что бы он сказал? – обратился я к главе аппарата.

– Вот это здорово. Это мне нравится, – сказал он.

Дверь кабинета отворилась, Гейтс вернулся и уселся в свое кресло.

Я задал свой вопрос.

– В то время я был молод, – начал он, – а выглядел еще моложе. Люди из IBM, участвовавшие в переговорах, сначала восприняли меня крайне скептически.

Он объяснил, что на коммерческих переговорах надо в первую очередь сбить скептический настрой собеседников, а лучший способ сделать это – ошеломить их своим знанием технической стороны вопроса. На той встрече Гейтс начал говорить очень быстро и сразу погрузился в подробности – наборы символов, процессоры, языки программирования, программные платформы и т. д. – так, чтобы всем присутствующим стало предельно ясно, что перед ними не просто какой-то мальчишка.