Виктор Шейнов - Как воздействовать на влиятельных людей. Ум против силы

– Многоуважаемые коллеги! Я до глубины души тронут… Ваше почти единодушное доверие, высказанное мне этим голосованием, обязывает меня, призрев личные обстоятельства и нездоровье, послужить нашему отечеству. Обещаю оправдать ваше доверие! Еще раз спасибо!

Выборщики ахнули. Каков хитрец!

Мишенью воздействия в данной манипуляции было желание каждого быть избранным. Выборщики не знали, кому отдать свой белый шар – ведь он мог помочь победить конкуренту. Это послужило фоновым фактором ситуации. Каждый понимал, что влиятельным претендентам отдавать свой белый шар ни в коем случае нельзя – им, кстати, досталось большинство черных шаров. А вот отдать свое «за» заведомо «непроходному» кандидату – совсем другое дело. Это и было вовлечением, ловко выстроенным талантливым молодым человеком.

Кстати, на следующих выборах эта система голосования была отменена именно из-за описанного скандального случая.

Так начал политическую карьеру один из лидеров правого крыла Государственной Думы второго, третьего и четвертого созывов.

По нормам этикета, если на встречу собирается несколько человек, то участники с более низким статусом должны прийти раньше и дожидаться тех, у кого более высокое положение. Последними приходят наиболее важные персоны, и это является сигналом к началу мероприятия.

Встречаясь на переговорах в Тегеране, Ялте и Потсдаме с Рузвельтом и Черчиллем, Сталин всегда входил в зал заседаний последним. Правда, задержка была крошечной – всего лишь несколько секунд. Западные лидеры даже не успевали поздороваться друг с другом, как уже входил их восточный союзник, то есть ждать его не приходилось. Таким образом, этикет не был нарушен, но в подсознании глав США и Великобритании откладывалась информация о большей значимости их партнера.

Организовать подобную процедуру Сталину не составляло труда, поскольку все три встречи проходили на территории, контролируемой нашей стороной, и все передвижения гостей фиксировались службой наблюдения.

Любая человеческая особенность, а тем более слабость, может стать мишенью для манипулирования. Сталинская подозрительность, мнительность, склонность повсюду видеть врагов, стремление к славе естественно использовались людьми из его окружения для собственного карьерного роста.

Огромную власть и влияние приобрел при Сталине Лаврентий Берия. С восточным искусством он удовлетворял перечисленные потребности вождя. Взлет Берии начался с того момента, когда он ловко перекроил историю революционного движения в Закавказье таким образом, что главным его героем стал Коба (партийная кличка Сталина). Фальсификация, несоответствие бериевской версии действительности были обнаружены много позднее, когда и тот и другой отошли в мир иной.

Возглавив органы госбезопасности, Берия постоянно подыгрывал подозрительности Сталина, находя все новых и новых «врагов народа», в том числе в ближайшем окружении генсека.

Некоторые политики и государственные деятели не ждали удобного случая, чтобы отличиться, а сами организовывали нужное событие. Так, рейхсминистр внутренних дел фашистской Германии Гиммлер стал «кровным братом» Гитлера (по выражению последнего) после того, как в инсценированном им покушении на Гитлера закрыл фюрера собой от пули (на самом деле выстрел был холостым). Преданность фюреру была первым условием успешной карьеры. И Гиммлер это условие выполнил.

Спектр средств влияния политиков друг на друга очень широк. От демагогических речей, которыми запомнились Гитлер, Геббельс, Муссолини, до… полного молчания. Среди политиков советского периода качеством хранить молчание в наивысшей степени обладал Вячеслав Молотов, правая рука Сталина, на протяжении многих лет занимавший пост министра иностранных дел. За умение молча сидеть, не отвечая на заданные вопросы, его прозвали «железная ж…». Он брал измором всех, с кем встречался на переговорах.

Этим же приемом постоянно пользовался премьер-министр Индии Джавахарлал Неру.

Слабость главы советского государства Леонида Брежнева к похвалам в свой адрес, любовь к наградам и дорогим подаркам сделала его марионеткой ловких манипуляторов.