Стивен Пирс: Лайфхаки влиятельных людей. 50 способов стать лидером

Steven Pearce

SECRETS OF INFLUENTIAL PEOPLE: 50 TECHNIQUES TO PERSUADE PEOPLE

Copyright © Steven Pearce 2014. First published in the English language by Hodder and Stoughton Limited

Перевод ЗАО «Компания ЭГО Транслейтинг»

© ООО «Издательство «Эксмо», 2015

Как не ошибиться с определением сферы своего влияния? – см. Введение

Что такое «правило трех» и как оно помогает обретению влияния? – см. Часть I

Как заставить внутриофисные интриги работать на себя? – см. Часть I

Как в XXI веке стать вождем «племени»? – см. Часть II

Как заставить конкурентов работать на себя? – см. Часть II

В чем разница между уверенностью в себе и высокомерием? – см. Часть IV

Как нелогичные поступки ведут к грандиозному успеху? – см. Часть IV

Как, не толкаясь локтями, войти в «близкий круг» влиятельной персоны? – см. Часть V

Можно ли дистанцироваться от подчиненных, не прослыв снобом? – см. Часть V

Как научиться выгодно «продавать себя»? – см. Часть V

• Вам платят столько, сколько вы заслуживаете?

• Вашему вкладу в работу уделяется достаточное внимание?

• У вас есть последователи в сети, как вы бы того хотели?

• Вы находитесь «в курсе дела», являетесь частью «внутреннего круга», его «движущей силой»?

Если хотя бы на один из вопросов ответ «нет», вероятно, вы страдаете от нехватки влиятельности – волшебной силы, приводящей к успеху. Без этого жизнь кажется сизифовым трудом: как ни тащи валун в гору, он уныло скатывается к подножию.

Эта книга снабдит вас стратегиями, которые необходимы, чтобы взять под контроль свою жизнь и достичь результатов, к которым стремитесь. А также приподнимет завесу над тайной волшебной силы влияния.

Идеи, здесь изложенные, появились в результате десятилетней работы в качестве бизнес-консультанта; за это время я удостоился чести наблюдать за влиятельными персонами всего мира. Изложенные стратегии я получил, как говорится, «из первых рук»; кроме того, клиенты любезно предоставляли информацию, полученную во время разнообразных интервью на тему влияния. Они желали соблюсти анонимность, поэтому их методы приобретения и применения влияния приведены без называния имен.

Попутно мое исследование развенчивает четыре распространенных мифа о влиянии.

Первый заключается в том, что это навык – подобно публичным выступлениям или игре на флейте. Снабдите людей набором техник, уверяют поборники данного подхода, и их можно будет применить в любой ситуации. Влияние – это процесс, который можно проводить «по отношению» к кому-либо. Дайте мне полчаса в кабинете начальника, и я повлияю на него так, что полностью подведу к своему способу мышления. Все это – полная чушь. Если бы я и мог повлиять на начальника за время получасовой беседы, это было бы результатом заработанного авторитета и доверия, а не магии слов, сколь бы прекрасными и убедительными они ни были. Приобретение влияния – долговременный процесс; постепенное накапливание доверия – скорее стратегия, а не навык.

Второй миф заключается в том, что каждый, кто стремится стать влиятельным, должен быть современным Макиавелли – темным, неискренним человеком, ни перед чем не останавливающимся для достижения своих низких целей. Истина куда более прозаична. Да, иногда требуется доля беспощадности, чтобы упрочить влиятельность. Разумеется, необходимо держать друзей близко, а врагов – еще ближе. Однако влияние достигается посредством более благородных качеств: богатого воображения, живого отношения к труду, таланта ладить с людьми. Глубокие знатоки «темных искусств» и политических интриг, вероятно, будут разочарованы таким выводом.

Еще один миф, возможно самый распространенный, заключается в том, что влияние – это награда за упорную работу и благие устремления на протяжении жизни. Старайтесь держаться от греха подальше, гласит данная теория, установите рекорд по скромным достижениям в послужном списке – и станете влиятельным! Это – принятие желаемого за действительное, однако большинство людей, с которыми я беседовал, впадали в одну из этих крайностей. Они либо превосходили других в чем-либо – были теоретическими экспертами или высококвалифицированными исполнителями, – либо в высшей степени умело организовывали людей для достижения цели.

Наконец, что бы ни навязывала наша одержимая знаменитостями среда, вы вовсе не должны быть известным, чтобы быть влиятельным. Никто из людей, у которых брали интервью для этой книги, не находится в гуще общественной жизни, однако все они смогли достичь того, чего хотели.