Адам Кахане - В команде с врагом [Как работать с теми, кого вы недолюбливаете, с кем не согласны или кому не доверяете]

После того как вы какое-то время будете использовать новые модели поведения и немного привыкнете к ним, вы сможете начать применять их в более сложных и конфликтных ситуациях. Иногда ваши действия будут приводить к результатам, к которым вы стремились, а иногда нет. Продолжайте записывать свои наблюдения и учиться. Ваша цель — не безупречное сотрудничество (при реализации подобной инициативы это невозможно), вы хотите научиться лучше понимать, что вы делаете и какое влияние оказываете на переговоры, а также попытаться быстрее адаптироваться и осваивать новое. Именно так вы будете двигаться от неосознаваемой некомпетентности к сознательной некомпетентности, а затем к сознательной компетентности и неосознаваемой компетентности.

Главным препятствием на пути обучения напряженному сотрудничеству станет привычка. Вам придется поменять традиционный подход «это должно быть сделано так» на субъективный — «это могло бы быть так». Вам придется отказаться от полного доверия собственному мнению, положению и индивидуальности: пожертвовать своим маленьким, ограниченным «я» во имя вашего большего, более свободного «я», поэтому напряжение может показаться вам одновременно ужасным и освобождающим.

Учитель тайцзицюань [58] Тайцзицю а нь — китайское боевое искусство, один из видов ушу. Прим. ред. Вольфе Левенталь рассказывал об упражнении из области боевых искусств, когда нужно оттолкнуть ладони соперника:

Не имеет значения, насколько силен и упорен противник, неспособность преодолеть его силу мягко, свидетельствует о нашей собственной ограниченности. Суть этого упражнения состоит в том, чтобы исследовать это состояние и постепенно избавиться от зажатости. «Игра», в которую мы должны играть, на самом деле игра с самим собой. Мы встречаемся лицом к лицу с физическим выражением проблем, от которых прячемся в реальной жизни. В этом противоборстве с собой лежит возможность прогресса. Мы благодарим противника за то, что он дарит нам эту возможность [59] Wolfe Lowenthal, There Are No Secrets: Professor Cheng Manch’ing and His Tai Chi Chuan (Berkeley: North Atlantic Books, 1991), 19. .

Таким образом, при обучении сотрудничеству люди, которых вы считаете врагами, неожиданно могут оказаться полезными для вас. Напряжение требует движения навстречу, а не в сторону от противника. Вы на­учитесь намного большему в сложных ситуациях, когда люди не делают того, чего вы от них ожидаете, и вынуждают вас искать новый путь вперед. Враги могут стать вашими лучшими учителями.

Работа над этой книгой дала мне потрясающий опыт плодотворного и бескорыстного сотрудничества.

Моя книга появилась на свет благодаря моему участию в совместной работе над проектами изменений, которые казались важными мне и моим коллегам. Я благодарен за участие в проектах, упомянутых в этой книге, Стиву Аткинсону, Бренне Атников, Адаму Блэквеллу, Милле Бойер, Мануэлю Хосе Карвахалю, Самиту Чампраситу, Елене Диас Пинто, Бетти Сью Флауэрс, Россане Фуэнтес Берен, Оскару Гроссману, Хэлу Гамильтону, Саиду Хасану, Стивену Хаддарту, Иосифу Яворски, Гофту Каньяпону, Рут Кривой, Питеру ле Ру, Аемпону Лоипрадиту, Джулио Мадрасо, Винсенту Махаи, Джо Маккеррону, Анаи Линарес Мендес, Хоакину Морену, Густаво Мутису, Реоле Фелпс, Элизабет Пиннингтон, Монике Польманн, Йану Принслоо, Тому Ройтенбергу, Мануэле Рестрепо, Сурите Сандошам и Полю Симонсу.

Работая над рукописью, я (при поддержке Митча Энтони и Ти Франко Бротто) постоянно экспериментировал. Я периодически публиковал одну из глав и просил заинтересованных читателей поделиться своим мнением. Отклики были потрясающе энергичными и полезными, и я благодарен за полученные ценные отзывы (по этому и другим каналам): Крису Абелесу, Майклу Адаму, Крису Альтмикусу, Чарльзу Аносике, Антонио Аранибару, Хелен Астарте, Стиву Аткинсону, Джеффу Барнуму, Антонии Баум, Герману Бавинка, Сабине Берман, Дуану Бигсу, Рику Блэку, Питеру Блоку, Милле Бойер, Марку Бурдону, Марку Кабажу, Дугу Кентербери-Каунтсу, Джулии Канти, Анне Вебер Карлсен, Хосе Буччи Чазари, Жану Пьеру Шабо, Самиту Чампраситу, Майклу Чендеру, Тому Кристенсену, Мильенко Цимеше, Дэвиду Куперу, Крису Корригану, Мари-Клэр Дагер, Джеймсу Дэвиуа, Милтону Дейвсу, Дэвиду Даймонду, Хейн Дейкстерхёйсу, Хьюго Диого, Дебре Данн, Колу Дути, Мартину Эчеваррия, Дону Эллисону, Николь Эндакотт, Каролине Фигуэрес, Бетти Сью Флауэрс, Ребекке Фрит, Катерине Фултон, Герману Функу, Деб Дуган Гарсиа, Виктору Гарсиа, Роберту Гассу, Микелю Гелобтеру, Джеймсу Джимиану, Стейси Гоффин, Пьеру Горэ, Денни Грэхему, Джону Гриффину, Оскару Гроссману, Винею Гюнтеру, Вицке Хагг, Нэнси Хэйл, Патриции Хейл, Салине Хан, Ежи Хараде, Чезаре де Харту, Мартину Хоуксу, Крессиде Хэйес, Элисон Хьюлитт, Дэниэлю Хиршлеру, Джону Хоелу, Стивену Хаддарту, Монике Янмат, Берри Джонсону, Брэду Джонстону, Элу Джонсу, Дэвиду Каханэ, Дороти Каханэ, Джаду Каханэ, Гофту Каньяпону, Алле Холиной, Шэрон Джой Клейтч, Барбаре Крузе, С. Кульшреста, Шону Лафлеру, Лоренцо Ларе, Дану Ли, Грэму Лестеру, Мэг Леви, Кэти Льюис, Марии Левицки-Миллиган, Чарльзу Лайнсу, Ральфу Липпольду, Катарине Лобек, Аемпону Лоипрадиту, Жанине Маше, Робби Макферсону, Колин Магнер, Аруну Майре, Эми Маркс, Сандре Мартинес, Джо Маккерону, Сезаре Маудоуэлу, Биллу Макинтошу, Жану Макферсону, Тиму Мэрри, Денни Минно, Колину Митчеллу, Эйлин Мойр, Тине Монберг, Кэрол Мур, Артуру Мулиро, Ананту Надкарни, Джерри Нагелю, Джо Нельсону, Марие Ане Невес, Джеймсу Ньюкомбу, Бангани Нгелеза, Терри Николсу, Джосу Нистену, Батиану Нейверту, Сибуту Нутебуму, Барбаре Нуссбаум, Риихиро Оде, Даниэлю Олдингу, Бэрри Ошри, Эрве Отту, Венди Палмер, Скотту Перрету, Реоле Фельпс, Гиффорду Пинкоту, Элизабет Пиннинтон, Монике Полманн, Дэвиду Портилло, Энтони Прэнгли, Яну Принслоо, Мелиссе Джозефине Рамос, Мартину Раушу, Алану Рюке, Кристел Шолтен, Хенри Сенко, Дэвиду Шандлеру, Гэри Шанку, Лиз Скелтон, Дилан Скайбруку, Тимоти Смиту, Дирку Стину, Дону де Соуза, Уте Штольц, Киму Страйкеру, Джилл Свенсон, Сюзан Шпаковски, Джеймсу Тейлору, Ивонне Тэкрей, Теодору Томасу, Дэвиду Томпсону, Ральфу Торри, Альперу Утку, Марко Валенте, Карен Вербург, Пабло Вилоку, Пьеру Вуаре, Адриану Вагнеру, Колин Уокер, Паскалю Ватто, Дугу Уэйнфилду, Виктории Вилдинг, Сью Виттенум, Хейди Де Вольф, Керри Вудкок, Терезе Вудлэнд, Бертраму Зикелю и Розе Субисаретте.