Байрон Люис - NLP магия нейролингвистического программирования без тайн

МИНИМАЛЬНЫЕ КЛЮЧИ

Часто люди обнаруживают очень небольшие отклонения от своей "нормальной позы". Такие виды поведения являются "минимальными ключами". Тренируя себя различать эти небольшие сдвиги, вы сможете уловить маленькие нюансы общения, которые обходят большинство людей на уровне сознания.

Аудиальный доступ - это часто просто небольшой наклон головы, когда человек вспоминает "ленточные петли" или старается вспомнить, что кто-то сказал. Глубокая задумчивость, использующая внутренний диалог, выглядит почти так же, как известная скульптура Родена "Мыслитель" с различными личными модификациями.

ДВИЖЕНИЯ

Входили ли вы когда-нибудь в комнату и затем, забыв зачем вы пришли, делали несколько шагов назад, чтобы вспомнить? В этом случае вы просто переместили ваше тело обратно в физическое положение, которое поможет вам вспомнить. (Конечно, визуальные и др. ключи также помогут.) Часто, чтобы точно описать определенное сложное движение, например при игре в гольф или теннис, человек, который объясняет, буквально сам воспроизводит все эти движения. Это два примера особого случая кинестетического доступа при описании движения. После того как вы станете более восприимчивыми к минимальным ключам, которые заметны у людей -141- во время общения, то заметите непроизвольную реакцию мышц, реагирующих малозаметными движениями, при описании людьми сложных движений.

СОСТАВЛЕНИЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКОЙ КАРТЫ

Это процесс, с помощью которого вы можете определить предпочитаемую репрезентативную систему индивида, а также паттерны доступа с помощью глазодвигательных реакций у человека. Например, с помощью части А вы сможете определить, смотрит ли человек систематически вниз налево для выражения чувств или для внутреннего диалога. Так как ключи доступа могут быть обратными для некоторых левшей, то важно определить, какая конструируется воображением. Как только вы узнаете эту информацию, то обнаружите, что дна остается в достаточной степени постоянной для любого индивида. Паттерны доступа остаются стабильными для взрослых и детей старше семи лет. Это, вероятно, связано с тем, что межполушарная асимметрия до 7 лет не наблюдается.

Часть Б процесса составления психологической карты показывает, как человек реагирует на окружение в определенный момент и может также показывать типичные паттерны доступа к информации. С помощью этой информации вы можете определить предпочитаемую репрезентативную систему человека, а также иерархию репрезентативных систем. Запомните, однако, что она может меняться в зависимости от таких переменных как окружение, величина стресса, испытываемая индивидом, а также его или ее внутренняя реакция на вас.

Составление психологической карты может быть использовано просто для проверки значения каких-то деталей поведения. В примере, где Джо продемонстрировал аналоговое поведение глаза вверх и налево, врач смог проверить, что он "видел" эйдетиный образ, просто задав вопрос, касающийся подводящего состояния психологической карты. Вы мажете -142- даже составить такую карту о человеке перед официальным психотерапевтическим сеансом. Составление психологической карты можно производить открыто, или нужные вопросы могут задаваться скрытно в процессе обычного интервью. В конце концов, если вы "подстроились" к людям вокруг вас, то вы обнаружите, что процесс составления психологических карт людей становится автоматической частью вашего собственного поведения. Такой процесс, проходящий почти неосознанно, может стать чрезвычайно полезным средством для сбора важной информации я получения раппорта.

Часть А: Составление психологической карты (схемы ключей доступа).

Когда вы будете задавать вопросы, приведенные ниже, то обратите внимание на глаза человека, а также на изменение позы и дыхания. Иногда, реакция такая минимальная, что ее очень трудно обнаружить. Если вам не удалось получить удовлетворительную реакцию, переходите к следующему вопросу, а к предыдущему возвратитесь позже. Вопросы, приведенные здесь, это только примеры. Вы можете проявить в этом деле творчество и создать свои вопросы, но обратите внимание на предикаты, которые вы будете использовать.

1. Конструируемые образы

Задайте визуальный вопрос о будущем, например, такой: "Как вы думаете, как (я, этот город, то дерево) будет выглядеть десять лет спустя?". Это потребует от человека сконструировать образ, чего-то, что он еще не испытывал.