Байрон Люис - NLP магия нейролингвистического программирования без тайн

Частично основываясь на работе Вирджинии Сатир (9), а также Бэндлера и Гриндера (10), я создал модель четырех основных категорий общения. Это модель организована вокруг четырех предпочитаемых репрезентативных систем. Это визуальная система, -61- кинестетическая система, аудиальная система и логическая система.

Имеется эффективная стенографическая запись, которая будет использована и дальше в этой книге, чтобы идентифицировать каждую из категорий общения. Так как в модель включены четыре репрезентативные системы... будут использоваться следующие названия (термины). Человек, демонстрирующий характер, связанный с визуальной категорией общения, будет называться "визуал". Тот, кто действует в пределах кинестетической модальности, будет называться "кинестетик". Тот, кто придерживается поведения, связанного с аудиальной системой, будет называться "аудиал", а человек, работающий, как логическая система, будет называться "дискрет".

Эти названия могут использоваться двумя способами. Один способ - это описать индивида, который постоянно представляет опыт с одной системой чаще, чем с другими. Другой путь это описать, как индивид представляет свой опыт в определенной ситуации. В этом случае название идентифицирует доминантный вид поведения в этой определенной ситуации. Рассматривая иллюстрацию на стр.56, например, мы могли бы сказать, что мужчина - это "кинестетик", а женщина - это "визуал".

Структура модели категорий общения

Этот перечень представляет собой специфические области поведения, охватываемые моделью категорий общения. Эти виды поведения различны для каждой из четырех систем и описываются подробно в тексте. Полная таблица 11 со специфическими видами поведения, записанными как системы "визуал", "кинестетик", "аудиал" и "дискрет", дана в приложении В.

1. Предикаты, которые предполагают репрезентативную систему (предпочитаемая система).

2. Поза.

3. Тип тела и движения.-62

4. Губы.

5. Паттерны дыхания.

6. Тональность, скорость и темп речи.

7. Взгляд по отношению к другим.

8. Правила, как смотреть во время слушания.

9. Категории Сатир.

10. Нарушения мета-модели: лингвистические идиосинкразии.

11. Неправильно образованные значения мета-модели.

12. Ключи доступа.

Очень важно всегда помнить при чтении этой книги о предупреждении, сделанном выше. Эта модель, а также название, связанные с ней, являются только обобщениями о людях. Они стирают большую часть информации; это только часть того, как они предполагают функционировать. Они могут облегчить для нас восприятие, понимание и предсказание поведения. Однако, как уже было сказано в популярном тексте по психологии: "Названия, предназначенные быть только описательными, могут также рассматриваться как объяснения проблемы(12)". Примеры, приведенные в последующих разделах, предназначены для упрощения задачи обнаружения поведенческих паттернов. Однако помните, что всегда лучше использовать ваши собственные наблюдения, когда модель не подходит.

ЯЗЫК ПОЗЫ И ТЕЛА

Хотя наследственность играет важную роль в создании физической внешности каждого из нас, психологи уже давно установили взаимозависимость между личностью (нашей моделью мира) и физическими характеристиками(13). Так как эти физические качества выражаются внешне, они являются коммуникативными сигналами, которые могут быть полезными инструментами в процессе демистификации общения. -63

"Визуал"

"Госпожа Маккалвари была моей учительницей в третьем классе. Я помню ее хорошо, может быть, даже с теплотой. Она была такая высокая и тощая, так что мы называли ее страусом, хотя, возможно, что такое название она заслужила и от того, что носила иногда яркий "наряд". Казалось, она смотрела всегда свысока на каждого, а также постоянно издавала скрипучие звуки, когда говорила с вами".

Это описание выдуманной госпожи Маккалвари является хорошим примером некоторых свойств, часто проявляемых "визуалами". Обычно типичный "визуал" тонкий, хотя вам может повстречаться очень толстый или тучный "визуал".

Рис. 22

Они обычно стоят прямо, с прямыми плечами или спиной. Люди - "визуалы" держат шею прямо в соответствии с телом. Когда они идут, кажется, что их "ведет подбородок", а их движения можно характеризовать, как резкие или порывистые. У типичных "визуалов" меньше выдаются ребра, чем у индивидов из других категорий, и они обычно -64- дышат больше верхней частью грудной клетки. Довольно часто можно видеть, что "визуал" говорит быстро, ясно или отчетливо на более высоких нотах, чем люди из других категорий.