Маргарита Акулич - Слияния и поглощения в фокусе маркетинга и брендинга

Финансовые и стратегические слияния и поглощения как части стратегии роста компании

Слияния и поглощения стали популярной бизнес-стратегией для компаний, желающих выйти на новые рынки или территории, получить конкурентное преимущество или приобрести новые технологии и наборы навыков. Они особенно популярны в сфере профессиональных услуг с растущей волной ухода на пенсию компаний Baby Boomers и быстро меняющейся экономикой и рынком. Итак, каково влияние всех этих слияний? Что еще более важно, имеет ли M & A смысл для вашей компании?

Существуют, по сути, два вида слияний и поглощений: стратегические и финансовые.

Финансовые слияния и приобретения. Они происходят, как следует из названия, по финансовым причинам – часто ради получения быстрых денежных средств или инвестиций. Стратегические слияния и поглощения . Ими предлагается решение другой бизнес-задачи. Возможно, приобретатель хочет захватить новую линейку продуктов, получить дополнительные возможности для, выйти на новый рынок или обрести опыт и интеллектуальную собственность. Данная стратегия имеет непосредственное отношение к маркетингу.

Стратегические слияния и поглощения

Компании, предоставляющие профессиональные услуги, через стратегический слияния и поглощения часто приобретают доверие, добавляют интеллектуальную огневую мощь или изменяют баланс сил на определенном рынке.

Суть заключается в стратегическом слиянии, дающем ценность как приобретенной, так и приобретающей компании. Здесь можно использовать банальную фразу, – это «беспроигрышный» для обеих сторон вариант. Но для получения данного варианта необходимо вложение огромного труда.

Итак, как выглядит стратегическое слияние? Вот хороший пример:

Это была небольшая фирма, специализировавшаяся на выполнении сверхсекретной работы и имевшая большой опыт и контакты в одном из разведывательных агентств. Данная фирма была продана за цену ее 10-кратного годового дохода.

Когда у приобретающей фирмы спросили о том, почему она готова была заплатить такую сумму, ее ответ оказался совершенно простым. Фирма полагала, что долгосрочная стоимость приобретаемой фирмы намного больше, чем высокое цена покупки.

Когда выгодно продолжать опираться агрессивную стратегию роста при слияниях и поглощениях, скорее нужно полагаться на дисциплинированный органический рост.

Слияния и поглощения имеют смысл в самых разных ситуациях. Например, возможно, появляется шанс, требующий быстрых, решительных действий. Или, может быть, конкурентная угроза заставляет компании сделать оборонительный шаг, быстрее становясь более крупной и мощной.

M & A как маркетинговая стратегия роста, заполняющая критические пробелы в предложениях услуг или списках клиентов

Когда рынок меняется в ответ на внешние события или новые законы и правила, он может создать разрыв в критических предложениях фирмы. Это прекрасная возможность для стратегического слияния. Компании, обладающие необходимым опытом и соответствующими списками клиентов, неожиданно оказываются стратегически ценными и востребованными с позиций их приобретения.

M & A как маркетинговая стратегия роста, представляющая собой эффективный способ приобретения талантов и интеллектуальной собственности (ИИ)

Во многих отраслях наблюдается острая нехватка опытного профессионального персонала. Кибербезопасность, бухгалтерский учет и инжиниринг – это всего лишь несколько примеров, которые сразу приходят на ум.

Реальность такова, что интеллектуальная собственность (ИС) является новой валютой современного бизнеса. Для многих компаний приобретение фирмы и ее ИС – самый быстрый путь к доминированию на рынке или, по крайней мере, препятствие на пути к конкурентным вторжениям.