Наталья Иванова - Управление закупками в коммерческой деятельности

Классификация материальных ресурсов имеет практическое значение и может использоваться при составлении заявок, выборе транспортного средства, кодировании ресурсов при поступлении на предприятие, предоставляя возможности для создания необходимых условий их хранения и транспортировки с соблюдением требуемых регламентов.

Субъектом закупочной деятельности при осуществлении коммерческих операций являются стороны, находящиеся в деловых отношениях по купле-продаже и оказанию услуг в процессе приобретения нужной продукции. Основными субъектами закупок являются поставщики и потребители.

Поставщик — это организация или лицо, вступившие в соглашение с приобретающей стороной на поставку товара или услуги. К поставщикам товаров относят конкретные предприятия тех или иных отраслей народного хозяйства, различных сфер производственно-экономической деятельности, вырабатывающих товары и услуги.

В современной практике коммерческой деятельности поставщиками могут быть производители товаров (промышленные и сельскохозяйственные предприятия, местная промышленность, индивидуальное производство), посреднические организации (оптовая и розничная торговля).

Рассматривая поставщиков по функциональному признаку, следует отметить их преимущества с точки зрения источников поставок, которые отражены в табл. 1.5.

Таблица 1.5

Преимущества закупок ресурсов у производителей и посреднических организаций

______________________________________________

Преимущества поставщиков

- Полное влияние на свой продукт, возможность принимать стратегические и тактические решения (повысить цену, изменить упаковку, модифицировать товар и т. д.);

- контроль за сбытом продукции;

- маркетинговая поддержка товара (реклама, мерчандайзинг и т. д.);

- глубина скидок и наценок на товар (иногда производитель может устанавливать до 70–90 % торговой наценки на свой товар);

- снижение степени коммерческого риска;

- относительно стабильный уровень цен на реализуемую продукцию

______________________________________________

Преимущества посреднических организаций

Способность предоставлять дополнительные услуги;

- предложение продукции различных производителей с большим разбросом стоимости изделий;

- предложение продукции по более низкой стоимости, особенно, когда единица продажи небольшая, клиенты широко разбросаны и спрос нерегулярен;

- гораздо больший объем запаса товара, чем у производителя;

- возможность осуществлять быструю доставку и выполнять срочные заказы;

- снижение транспортных расходов

______________________________________________

При поступлении товара из оптового звена необходимо определиться с типом посредника. Наиболее распространены поставки от дистрибьюторов и дилеров.

Дистрибьютор — это фирма, осуществляющая сбыт на основе оптовых закупок у производителей. Может иметь права дистрибуции от одного или нескольких поставщиков, а также может быть дистрибьютором по одним товарам, но иметь дилерские права на другие.

Характеристики дистрибьютора как поставщика: степень влияния на продаваемую продукцию велика (качество, размер упаковки, некоторые технические характеристики), но не касается управления жизненным циклом товара (ЖЦТ); может определять квоты на поставку продукции в распределительную систему; может совместно с поставщиком оказывать маркетинговую поддержку продукции; возможность предоставления скидки меньше, чем у поставщика [6] Бузукова Е. Закупки и поставщики. Курс управления ассортиментом в рознице / под ред. С. Сысоевой. Санкт-Петербург: Питер, 2010. С. 287. .

Дилер — это фирма, реализующая продукцию от своего имени и за свой счет. Может иметь в своем ассортименте товары как производителя, так и дистрибьютора. Основные характеристики дилера как поставщика: степень влияния на продаваемую продукцию невелика (могут меняться ассортимент предлагаемой продукции, размер партии поставки и цена); не оказывает маркетинговой поддержки (так как для него это не выгодно); предлагает широкий ассортимент продукции; скидка с цены товара незначительна [7] Там же. С. 289. .

Учитывая большое многообразие поставщиков товаров, их можно классифицировать на несколько групп по различным признакам:

1) по территориальному признаку (местные, региональные, международные);