Дмитрий Портнягин - Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть

Хочу предупредить, что бизнес – это всегда “черный ящик”. В случае стартапа – черный ящик, который размещен внутри темной комнаты, в городе без освещения.

Я понял, что есть несколько путей для реализации стартапа.

Первый путь – когда основатель уже имеет минимальный опыт в бизнесе. У него есть немного денег.Возможно, он привлекает инвестиции, возможно, нет. Это называется bootstrap. Бутстрапить – делать стартап минимальными усилиями, очень маленькими шажками, уговаривая людей и формируя команду, которая работает бесплатно или за опцион (доля в компании). Это такой длительный, тяжелый путь с нуля, без серьезных ресурсов.

Второй вариант – то, как действую сегодня я. У меня и таких, как я, уже есть ресурсы. Есть понимание, что мы не хотим 24 часа в сутки работать самостоятельно. Есть команда.Мы планируем свои инвестиции и время, поэтому подключаемся только к принятию стратегически важных решений. Очень здравый и осознанный подход, когда ты уже чего-то достиг в бизнесе и имеешь представление о том, как он работает.

И третий вариант – когда я захожу в стартап как инвестор.Не как профессиональный венчурный инвестор, потому что таких людей единицы, а как человек, который аккумулировал достаточно ресурсов и теперь ищет возможности их приумножить. Например, владелец крупного или среднего бизнеса, который, в принципе, не хочет участвовать в операционном управлении, а хочет инвестировать средства в проект с хорошей командой. Но опыта у него опять же нет.

Когда я запускал свой первый стартап, понял, в чем его отличие от традиционного бизнеса. Отличий на самом деле много. Они не сильно заметны на первый взгляд, потому что как ни крути это все равно бизнес. Но сейчас я бы сказал, что IT-стартап – это такой продукт, который имеет сильно больший рынок, чем любой из локальных бизнесов. IT-стартап имеет смысл создавать, если твой потенциальный рынок сбыта больше, чем аудитория твоего района или города. Как правило, здесь рынок измеряется масштабами региона, страны или мира.

IT-стартап не обязательно должен приносить деньги сразу: он может быть неприбыльным даже в течение нескольких лет.И подобный расклад учитывается еще на этапе планирования и проектирования продукта. То есть стартап в данном случае – настоящий марафон. Именно поэтому его создатели находятся в постоянном поиске инвестиций, чтобы продукт имел возможность развиваться до того момента, пока рынок не оценит его капитализацию в круглую сумму. Это нормальная история для IT-стартапа, когда ты очень долго его делаешь, не позволяешь себе вынимать из него деньги, получаешь относительно небольшую, как основатель, зарплату, работаешь на перспективу, и вдруг спустя три-четыре года оказывается, что твое личное состояние – сотни миллионов долларов. И это очень хороший путь, довольно распространенный успешный кейс.

Обычный, традиционный бизнес гораздо прагматичнее. Он делается быстрее. Люди же, запустившие не один стартап, авторитетно заявляют, что сроки создания продукта могут варьироваться от четырех месяцев до нескольких лет. Но лично я понял, что, например, за год вполне реально сделать достойный продукт, так что не торопись расстраиваться. В то же время классический бизнес в большинстве случаев может быть запущен за пару месяцев. Два-три месяца – и ты уже имеешь что-то, с чем можешь работать. И, скорее всего, ты уже зарабатываешь какие-то деньги, выходишь на плановую окупаемость. В то время как IT-стартап – это всегда значительно большая, чем даже в классическом бизнесе, неопределенность.

Когда я говорю об IT-стартапах как о чем-то, что требует больше времени на запуск, чем традиционный бизнес, я имею в виду, что нам просто нужно потратить его на техническую разработку. Но не стоит тормозить на этапе просчетов, тестирования и «вылизывания» продукта до идеального состояния. Последнее категорически запрещено, так как обычно отнимает очень много времени, вызывает у предпринимателя сомнения в «окончательной идеальности», которая все равно недостижима, и в итоге он перегорает. Перфекционизм – зло для любого стартапа. Создай минимально жизнеспособный продукт для того, чтобы удовлетворить этими функциями первых потребителей, запускайся и в процессе занимайся доработкой.

Если ты планируешь запускать какое-то IT-решение, платформу, приложение, что угодно – тебе нужно ориентироваться сразу на весь рынок СНГ или даже на мир.Не на свой город, не на свой регион, а именно на максимально большой рынок. С этой мыслью ты должен формировать свою идею, от нее отталкиваться.