Дмитрий Портнягин - Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть

Время от времени я бываю настолько возмущен тем, как некоторые предприниматели слепы, что прямо говорю им в глаза, что они не видят ничего, происходящего вокруг, не понимают, что происходит на рынке сейчас. Возможностей – огромное количество, нужно просто начать в этом разбираться.

Если раньше собственник бизнеса должен был быть прежде всего хорошим управленцем, то сейчас я могу с гарантией сто процентов сказать, и я несу ответственность за каждое слово, что прежде всего он должен быть профессиональным маркетологом.

Как минимум, надо начать активно читать современную литературу по маркетингу. Причем узкоспециализированную, не «Маркетинг по Котлеру», не «Основы маркетинга». Нужно отдельно изучать SMM по книгам и материалам лучших современных спецов в данном вопросе, изучать продвижение в Instagram, Facebook, YouTube, учиться создавать и настраивать автоворонки. Нужно постоянно мониторить, какие появляются сервисы, увеличивающие продажи. Думать с разных сторон о том, как увеличить трафик на свои ресурсы. Существует множество бесплатных материалов на эти темы на русском и английском языках; если не знаешь английского – учись переводить. Есть и платные подписки на стоящий контент. Есть бюджетное обучение, есть очень дорогое. Можно посещать воркшопы лично или участвовать в вебинарах. А если есть возможность полететь в Стэнфорд и поучиться по короткой программе Digital marketing, то это вообще супер.

Однако все-таки бо́льшую часть своих знаний я приобрел через общение с людьми и благодаря собственному любопытству. Я обожаю разбираться во всем новом. Этим я живу.

Когда я говорю слово «технология», я не имею в виду блокчейн или искусственный интеллект. Я говорю о банальных технологиях в маркетинге по созданию и продвижению продуктов. Следи за эволюцией рынка, за тем, что происходит на таких же рынках за рубежом, внедряй самые новые инструменты. И тогда именно твоя компания попадет в число этих четырех процентов компаний, которые смогут не только выжить, но и, возможно, стать лидерами своего рынка.

Все то, о чем я говорил с тобой до этой главы, была начальная школа бизнеса. Она об определенных рисках, но в целом мы пришли к мнению, что традиционный бизнес – это несложно. Нужно понять модель запуска, способы создания продуктов, обратить внимание на тренды, дополнить это все технологиями маркетинга, собрать хорошую команду, найти достойного партнера и, взявшись за руки, быстренько запуститься и начать получать первые деньги. Это достаточно исследованная многими территория. Примерно как планета Земля.

В этой главе я хочу поговорить с тобой на тему IT-стартапов. Эту область можно сравнить с далекой планетой, которой едва касалась нога человека, что-то вроде Марса. Мы не знаем, как нужно там дышать, там ничего не растет и действуют совершенно другие законы. То есть IT-стартап – это вообще другая специфика бизнеса, которую я решил освоить за последний год и хочу поделиться своими наблюдениями.

В 2019 году я запускаю большой IT-стартап, в котором я являюсь единственным инвестором и главным сооснователем. У меня есть еще два партнера, и пока я не буду называть их имена. Пока не буду говорить о том, что это за бизнес и в какой он сфере. В своей следующей книге я обязательно разберу этот кейс на мелкие части и покажу тебе, как это работает. Сейчас я могу сказать лишь одно: я в него очень сильно верю, и это мой первый шаг в том, чтобы создать большую, мировую компанию.

В этой главе я объясню, почему традиционный бизнес – это гораздо проще, чем то, что я сейчас создаю. Также хочется повторить мысль, что главная задача любого предпринимателя – выйти на третий уровень, который называется «дедушка». Это частный инвестор, который занимается движением капитала, и этот капитал нужно вкладывать в IT-продукты – за ними будущее, большие капитализации, наши большие цели. И если мы уже сейчас начнем разбираться в том, как создаются, продвигаются, продаются IT-продукты, то мы с тобой сможем получить в обозримом будущем большой результат.

Как и писал в прошлой главе, я постоянно пытаюсь выяснить, что будет в тренде не только в ближайшей, но и в очень далекой перспективе. Сегодня ставки делаются на высокотехнологичные продукты и стартапы на их основе. Под словом «стартап» я имею в виду digital-продукт с очень гибкой, масштабируемой бизнес-моделью. Для запуска обычно выбирается большой рынок, так как digital-платформы доступны в каждом городе и любой стране 24/7 и задача органично развивающегося стартапа на ранней стадии – агрессивно его захватывать, быстро увеличивая количество пользователей в разы.