Дмитрий Портнягин - Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть

Мы уже поняли, что продукт нужно запускать быстро, чтобы не перегореть. И следующее очень важное правило: гибкость перед потребностями своих клиентов. Когда после запуска ты дорабатываешь свой продукт или изменяешь его в корне, потому что этого хочет потребитель. Стань гибким настолько, насколько возможно, и не бойся все поменять. Именно так делали многие мировые IT-компании. Тебе нужно хотя бы просто прочитать истории Instagram или Airbnb: они сильно улучшили свой продукт и расширили рынок после запуска.

Самое сложное в стартапах – начальный период: от сбора команды и поиска партнеров до запуска первой минимально жизнеспособной версии продукта. Здесь проваливаются 98 процентов стартаперов – по разным причинам.

Профессионалы данного рынка рассказывали мне, что они испытывали большие трудности и после запуска. Но эти проблемы в основном длились месяц, максимум три. В то время как делать продукт, изначально не зная, насколько может затянуться процесс разработки, – очень тяжело. Ты действуешь в условиях неизвестности, у тебя дефицит финансов, вся твоя команда ждет, чтобы ты ее мотивировал, отовсюду сыплются сомнения в твоей идее, вообще все сложно. Но потом будет проще. Твоя цель – дотянуть до старта. И тогда ты войдешь в те самые 2 %, которые все-таки сделали это!

Мне часто задают вопросы по поводу того, как искать партнеров, какими навыками они должны обладать, как формировать команду. В принципе, во многих книгах написано, что любому предпринимателю, если у него самого нет экспертности в разработке, для работы с креативщиками, инженерами и прочими необходим компетентный партнер. Как правило, если такого партнера нет, а он сам не разбирается и не готов инвестировать в это много времени, его шансы на успех равны нулю.

Что касается партнера, я думаю, первый критерий такой: человек уже должен сделать хотя бы пять проектов небольшого масштаба. Это могут быть сайты, интернет-магазины, какие-либо платформы. Чем масштабнее его работы, тем лучше, но он должен хотя бы понимать, о чем идет речь, когда мы говорим о бизнесе.

Западные авторы советуют брать в партнеры программиста. Но здесь я не совсем согласен. По моему опыту, партнер-программист, оказывается, не готов к запуску проекта превратиться в менеджера, он остается тем же разработчиком, который уже не нужен. Ведь молодые предприниматели будут искать партнера-программиста такого же возраста, то есть 20–25 лет. А программисты, как правило, приходят к тому, чтобы осваивать навыки менеджмента, годам к тридцати (или не приходят вообще). Более взрослый человек скорее найдет 30-35-летнего программиста, который уже руководил разработкой в разных компаниях – вот тут, наверное, идеальный случай. Но это больше про взрослую аудиторию предпринимателей. Потому что взрослый разработчик работать с «пацаном» вряд ли захочет. Он будет работать с партнером примерно своего возраста, равным ему по опыту, знаниям и результатам.

Где искать партнера? Это хороший вопрос. Я посещаю профильные мероприятия. Езжу на крупные отраслевые форумы по стартапам в городах-миллионниках. Слушаю, о чем говорят со сцены, смотрю на людей. Там многие взращивают у себя в голове идею какого-то продукта и ищут партнеров.

А как вдохновить других, когда до запуска еще далеко? Данный навык нужно в себе тренировать вне зависимости от того, какую роль ты исполняешь. Мне сложно сейчас вспомнить, как я к этому пришел, как открыл в себе способность к вдохновению, тема больше про азы управления, про психологию работы с командой. Даже если ты не уверен в проекте, даже если у тебя есть сомнения (а они у тебя постоянно будут), твои люди не должны их видеть. Ты должен решать свои проблемы самостоятельно внутри себя и рисовать команде красивую, яркую картину, а всё остальное – твои личные проблемы.

Люди должны постоянно от тебя подпитываться – энергией, мотивацией, уверенностью, вот что важно.Тут твой главный ресурс для компании! Особенно когда команда маленькая и ты не можешь спрятаться в своем кабинете, вы все время проводите вместе, команда тогда постоянно наблюдает за тобой. Значит, твоей энергии постоянно должно быть много. Ты должен заряжать людей, даже если ты не привык говорить, что все хорошо, когда тебе плохо. Это одно из самых главных правил.

Когда люди видят, что ты сомневаешься, когда ты честно с ними обсуждаешь все проблемы своего продукта, скорее всего, ты этих людей не привлечешь. Потому что есть люди ведущие, а есть ведомые, это старая истина, и она правдива. И люди приходят к тебе работать, потому что они видят в тебе силу, что у тебя есть свой путь, что ты их приведешь к какому-то результату, и поэтому они возлагают на тебя надежды. И очень важно, чтобы ты выглядел и действовал как человек, надежды на которого оправдаются. Как это в себе тренировать? Я не знаю, честно. Путь каждого индивидуален. И многое зависит от харизмы.