Дмитрий Портнягин - Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть

Как я уже писал ранее, в системе моего бизнеса есть несколько главных ролей, где младший партнер – это мама, которая ведет хозяйство. В бизнесе под «хозяйством» подразумеваются люди, система, финансы, юридические вопросы, выполнение планов, обязательств и так далее. Моя роль в нашем союзе – роль папы, который работает в «полях». Совершенно не обязательно видеть папу дома, но он должен быть настолько эффективным, чтобы «дом» получал все необходимое. Поэтому я занимаюсь накоплением ресурсов: контактов, связей, денег, необходимых для инвестирования в наши проекты, и знаний. Я накапливаю опыт и передаю его своим партнерам на базу, и это я делаю очень эффективно.

Здесь мне здорово помогает персональный бренд: он словно закись азота – мощнейший ускоритель бизнеса. Мой раскрученный персональный бренд творит великое благо для наших проектов: все очень хотят работать с нами, работать у нас, пользоваться нашими услугами, покупать наши продукты, – да, безусловно, большая часть клиентов приходит именно через меня. Помимо этого, персональный бренд укрепляет отношения с партнерами, они постоянно чувствуют мою ценность.

Мне кажется, бизнес не получится, если партнеры будут обладать одинаковыми навыками – сильными сторонами. Тогда все это перерастет в обычную конкуренцию: кто лучше сделает то, что умеет. Партнеры должны дополнять друг друга. Достигается это через понимание того, кто из нас двоих безумец с горящим сердцем, а кто – системник с холодной головой. Поэтому все встает на свои места, когда каждый в союзе определяет и занимает свою позицию. Тогда партнеры усиливают друг друга.

Сегодня я понимаю, что ни в один бизнес я больше не зайду без партнера. Раньше я так не думал, пытался запускать проекты и руководить ими один, тащил все на себе. Но риски нужно диверсифицировать, вкладывать деньги в разные ниши, и потому количество проектов растет, внимание рассеивается, и тут ты понимаешь, что просто «заканчиваешься». Ты однозначно упустишь многое и наделаешь массу ошибок, если рядом с тобой не будет людей, которые следят за происходящим изнутри, выстраивают систему работы: управление, контроль, финансирование и прочее. Ни в один проект я не зайду, пока не найду вторую половинку, таков мой принцип.

Меня спросили недавно: может ли мой партнер по бизнесу бросить все и уйти? Теоретически да, но на практике, я думаю, вряд ли такое случится, потому что, действуя самостоятельно, он достигнет меньшего, и каждый из моих партнеров это знает. Я даю союзнику большую ценность, которую он не сможет получить в одиночку. Поэтому все мои партнерские отношения длительные и крепкие. Мне не жалко времени и сил на встречи, так мы учимся выстраивать отношения, слушать друг друга и подстраиваться. Только так можно понять, когда нужно перестать качать права и просто постараться войти в ситуацию другого человека. Каждый раз надо держать в голове фразу: партнерство – это на всю жизнь.

Наш проект путешествий Transformator Travel я считаю одним из лучших инструментов нетворкинга. Поездки в экспедиции – отличный способ проверить себя и своих попутчиков на прочность в разных, порой экстремальных ситуациях. Именно благодаря путешествиям я находил новых партнеров и верных друзей. Помню, как мы полетели в Африку, чтобы совершить подъем на Килиманджаро – один из вулканов в моем списке. Это было примерно через месяц после экспедиции в Гималаи, моего первого восхождения, о котором я рассказывал в начале книги. Я нашел людей в Танзании, которые подготовили для нас программу, и вот мы уже летим покорять Килиманджаро. Группа была небольшая, человек десять, наверное. Со мной летели друзья и знакомые из Китая. Одним из них был Рома Чалый – мой нынешний партнер по Universal Gifts.

Рома на тот момент был нашим клиентом. Мы привозили сувенирную продукцию его компании из Китая, помогали с экспортными документами, с импортом, доставляли все очень быстро. Мы настолько хорошо работали, что ассистент Романа предложила ему присмотреться ко мне и встретиться, чтобы познакомиться. Она написала и мне: «Когда будешь в Москве, не хочешь с нашим генеральным встретиться?»

Мои поездки в Москву тогда были подобны каруселям: я не останавливался вообще. Бесконечные встречи, обеды, ужины, мероприятия и порой полное отсутствие сна. Но я не отказался. «Давай!» – ответил я ей.

Помощница Ромы организовала нам встречу в Starbucks. Я пришел к назначенному времени, как и Рома, такой рыжий парень с курчавыми волосами, высокий – метр девяносто пять ростом, с портфелем, важный такой – типичный московский предприниматель. Для меня его внешний вид был плюсом. «Классный парень, наверное, серьезный», – подумал я в тот момент.