Дмитрий Портнягин - Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть

Мы обсудили с ним все деловые вопросы: о возможностях моей компании, о том, что мы предлагаем дополнительно. Я ответил на все его вопросы, потому что на тот момент был глубоко вовлечен в операционное управление и по Китаю мог разложить все по полочкам. Я в той или иной степени занимался финансовыми, юридическими, производственными и всеми остальными делами. Мы с ним ударили по рукам.

– Какие у тебя сейчас глобальные планы? – спросил он.

– Планирую в Москву перебраться, – честно ответил я.

– Очень клево, одобряю! А ты здесь долго еще пробудешь? – поинтересовался Рома.

– Ну, примерно неделю.

– Ладно, понял. Давай тогда работать. У нас сейчас две большие отгрузки будут, и мы отдаем их вам, – говорит Рома.

– Супер, – обрадовался я.

На рынке логистики такая история. Очень много компаний нуждаются в доставке грузов из Китая, и в 95 процентов случаев они отдают вопросы доставки на аутсорсинг. То есть какая-то фирма вполне может сама найти и закупить товар, проверить его качество. Но решить вопрос с перевозкой груза ей, как правило, не под силу. И мы берем транзит на себя, делая все суперпрофессионально.

Наша задача сделать так, чтобы крупные компании, которые возят много товаров из Китая в Россию, выбрали в партнеры одну логистическую компанию, нашу, для долгосрочного сотрудничества. Большинство компаний работают с тремя-пятью логистическими фирмами. Последние делают свои предложения, а клиент выбирает, какое ему выгоднее. Бывает такое, что груз по частям везут три разные компании. На подобный шаг клиенты идут, чтобы избежать возможных рисков: ведь где-то груз может застрять. И чтобы вся партия не задержалась, пользуются услугами сразу нескольких перевозчиков. А Рома отдал мне весь объем. «Бинго!» – подумал я. Мне нужно было сделать так, чтобы между нами появилось стопроцентное доверие.

Прошло два дня. Рома написал мне лично: «Пойдем пообедаем?» Я согласился. Мы нашли «Чайхону» на Арбате, сидим, общаемся: бизнес, жизнь и все такое. И тут Рома тихонечко так спрашивает:

– А ты вообще выпиваешь?

Я сразу же понял, что здесь больше, чем бизнес. Здесь уже намек на дружбу.

– Бывает, – ответил я.

Я люблю сходить в караоке, люблю шумные бары, тусовки. Для меня это всегда было классной разгрузкой – отжечь с друзьями как следует. Я могу не выпивать долгое время, а потом как дать жару, начать в десять вечера и закончить в десять утра. Для меня это отдых. Потом я снова долго не пью, так что по чуть-чуть – не мой вариант.

– Слушай, я могу хорошо погулять, – признался я Роме.

– Ну, давай как-нибудь вместе оторвемся! – предложил он мне.

– Конечно, давай!

Рома оказался очень компанейским парнем, веселым и отвязным тусовщиком. Он долго жил в Америке, и все тусовочные привычки оттуда он привез в Россию. Поэтому он – тот человек, с которым можно очень крепко отжечь. Особенность моего друга в том, что он не пьянеет. Рома может выпить галлон виски и чувствовать себя абсолютно нормально, разговаривать и двигаться как обычно. Поэтому на всех крупных пьянках с партнерами я спокоен: если Рома со мной, он всегда в адеквате и все контролирует.

Когда я закинул информацию об очередной экспедиции в соцсеть, Рома отозвался:

– О, ничего себе! Вы что, на Килиманджаро собрались?

– Да, крутая поездка будет!

– А можно с вами?

– Конечно, полетели!

Эта экспедиция в горы оказалась для нашей дружбы решающей: Килиманджаро подарил мне друга по жизни и партнера по бизнесу. Мы с Ромой жили в одном доме, это было просто безудержное веселье: мы каждый день попадали в смешные ситуации. Мы потеряли ключ от дома, и пришлось разбивать окно, чтобы попасть внутрь. Я смотрел на него и ощущал себя просто маленьким мальчиком. Настолько настоящий, искренний, неподдельный он человек – это очень импонировало мне. Я ценю искренних людей, которые не пытаются действовать исподтишка, чтобы что-то получить от тебя. Наша дружба стала для меня каким-то космосом.

Экспедиция была совершенно невероятной. Мы жили в двухэтажных домиках: на первом этаже столовая, на втором – двухъярусные кровати. Минимум света, ни обогрева, ни кондиционеров, вместо постели – спальники. Каждый вечер мы вытаскивали матрасы из домиков, ложились на них, включали музыку и смотрели на звезды. А звезды в горах величиной с кулак, потому что ты находишься выше облаков, и чистейшее небо, все видно как на ладони. Мы смотрели на звезды, молчали и слушали очень спокойную приятную музыку. У девчонок от счастья текли слезы. Красота, свобода, ничего вокруг больше не существует, ничто тебя не беспокоит и не волнует, все проблемы остались внизу. Ты находишься в пространстве абсолютного счастья. Эти эмоции испытывал каждый человек в нашей команде. Нас было десять – мальчиков и девчонок поровну. Все мы на тот момент стали очень близкими друзьями.