Дмитрий Портнягин - Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть

В зонах страха и сопротивления максимум, что тебе нужно, – это мотивация. Психологически ты должен быть очень сильно подготовлен к тому, чтобы пройти все это. Для дальнейшего развития нужны дополнительные знания и соответствующее окружение. Тут обучение становится твоей основной потребностью.

Сейчас Рома находится в зоне развития. Он прошел все самые страшные этапы. Время от времени он звонит мне и спрашивает, где поучиться, с кем пообщаться, познакомиться. То есть он в бизнесе, деньги зарабатываются, все работает, а он начинает закисать: чувствует, что такого драйва, какой был вначале, уже нет. Потому что в прошлом все было на острие ножа: или сдохнуть, или пробиться.

Так всегда и происходит. Часто можно встретить предпринимателя, который открыл свой бизнес (по франшизе или сам) и ходит с пустыми глазами. Он не понимает, что происходит, что нужно делать. У него двести задач, которые ему надо выполнить, и двести проблем, которые нужно разрешить. Вот в такой ситуации оказался Рома. Абсолютно блуждающий взгляд и непонимание того, за что браться дальше. И вопрос: «Я что? Правда, предприниматель?» Мозг еще до конца не воспринимал это.

Сейчас приходишь к Роме в «Курочку» и видишь умного и деятельного хозяина. «Так, здесь нужно передвинуть, сюда поставить то, там закинуть это; нужно больше этих продуктов; ребята, поправьте фартуки; так, у нас горят заказы», – слышатся от него конструктивные фразы. Он говорит с гостями, задает им вопросы, спрашивает, «что нравится, что не нравится», потом тут же идет и внедряет необходимые изменения. Рома постоянно читает книги, ходит на разные семинары, лекции, форумы, в общем – учится.

Прихожу я к нему и вижу уже осмысленный, уверенный взгляд. Спрашиваю, как дела. Отвечает: «Слушай, нормально. Ну, есть пара сложностей, которые надо решить в ближайшее время». То есть он больше не задает мне никаких вопросов, он уже понял, как все работает. Это сродни управлению автомобилем. Сначала ты не понимаешь, как он едет, и не чувствуешь его. Будто машина и ты существуете по отдельности. Ты хочешь изобразить одно, а она воплощает что-то другое. На тебя ругаются, сигналят, говорят, что ты тупой и тому подобное.

Но как только ты приобретаешь навык – все становится на свои места. И Рома стал предпринимателем. Кто бы мог подумать, что человек, проработавший пятнадцать лет курьером, сможет создать собственный бизнес и управлять им?Кто мне после этого может сказать, что не все способны стать предпринимателями? Ни один человек мне не докажет обратное. Предпринимателя от не-предпринимателя отличает умение взять на себя риски, грамотно общаться и договариваться, и третье – это мечта, которая мотивирует проходить через все это зло, через весь этот ад.

В вопросе с кредитами Рома оказался просто красавчиком. Около восьмидесяти тысяч он выплачивает ежемесячно и не торопится закрыть все разом, потому что он теперь настоящий бизнесмен и должен инвестировать часть прибыли в свой бизнес. То есть сейчас ему предстоит минимум год, он будет сидеть, что называется, на зарплате у своего бизнеса. Он понимает, что вся его выручка – это не его собственные деньги, они в деле. Он хочет развиваться, улучшать качество своей продукции и тратит доступные средства на новое оборудование.

Как-то я спросил его: «Ром, между датой получения кредита и днем, когда ты отдашь последнюю копейку по нему, сколько пройдет времени?» Он ответил, что по плану лет пять, но постарается отдать быстрее. А пока есть потребность в улучшении бизнеса, поэтому кредит будет отдавать по графику.

Во всем этом процессе Рома был еще и блогером. Ему надо было постоянно снимать все, что он делает для бизнеса. Он ходил повсюду с камерой, привозил нам отснятые материалы, общался с продюсерами. Часто они требовали от него срочно принимать важные решения, потому что у них какая-то тема в выпуске была не закрыта.

Честно скажу: я не знаю, как он со всем этим справился. Просто Рома – это глыба, настоящий тигр. На него со стороны посмотреть – вроде обычный пацан. Однако 95 процентов людей, оказавшихся на его месте, просто слились бы еще на первых этапах. Но у Ромы была очень сильная потребность пробиться. У него горели глаза, он искренне хотел этого. А я так же искренне ему помогал. Правда, только там, где считал нужным. Моей задачей было не шоу из этого сделать, а сделать Рому настоящим предпринимателем.

Человек, который берет кредиты сам, априори чувствует большую ответственность. Мотивация возникает дичайшая. Рома приходил домой в два часа ночи, просыпался в шесть утра, и был бодрячком. Он практически не мог спать, потому что думал о том, как гасить свои кредиты. Если бы я дал ему денег, он превратился бы в наемного сотрудника в моем бизнесе. Тогда он действовал бы не на свой результат, а для того, чтобы я не волновался, чтобы угодить мне, ни в коем случае меня не расстроить, не потерять мои деньги. То есть это была бы чисто менеджерская работа, и Рома никогда не стал бы предпринимателем. Предпринимательство – это про риски. Если готов – вперед!