Дмитрий Портнягин - Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть

Поговорив с мамой и супругой Романа, я понял, что нам повезло. Они точно будут его поддерживать. Оказалось, Маша уже давно была против «курьерства» и старалась придумать для мужа что-нибудь посерьезнее. Мама тоже оказалась в теме. У ее супруга, Роминого отца, когда-то был бизнес, маленький магазинчик (или до сих пор есть – я уже не помню). Что такое свое дело – здесь представляли. А дети были просто счастливы и говорили: «Папа, мы тебя поддержим». Я смотрел вокруг и радовался. Это здорово! Первое и главное сделано – Рому будет поддерживать семья.

Второе. Было очень важно, чтобы Роман сжег мосты.В его случае нельзя было делать настоящий бизнес, продолжая работать курьером в Ozon. В любой момент, имея страховку в виде этой пусть даже совсем незавидной работы, он мог бы сказать: «Слушай, мне что-то не нравится; я сниматься больше не хочу», или «Эта ниша не по мне», «Я трачу слишком много времени на работу», «Я ничего не успеваю, извини, в таком темпе у меня не получается». Поэтому я сказал, что первый его шаг к успеху – заявление об увольнении. Честно говоря, делать это вовсе не обязательно. Можно начать свой бизнес, параллельно работая по найму. Но в моем конкретном случае это было обязательным условием. С Ромой по-другому бы не получилось. К тому же я лично был его ментором и неким гарантом, что ничего слишком плохого с ним не произойдет.

И третье. Чтобы Рома не слился, он должен был взять кредит или даже несколько кредитов, – тут как раз тот случай, когда обязательства делают нас обязательнее.Поначалу возникло сильное сопротивление с его стороны.

– Это невозможно! Это же огромные деньги! Я не могу так поступить! – возражал он.

– Рома, бизнес – это риск, – сообщал я ему прописные истины. – И если ты так же, как я, сильно в него веришь, то сделаешь! Потому что деньгами я тебе помочь не могу. Во-первых, так было бы неправильно, ведь мы показываем историю о том, как построить бизнес с нуля. Во-вторых, мои деньги не будут гарантией того, что ты добежишь до конца. В-третьих, это твой бизнес, и ты должен строить его своими усилиями.

– Я понимаю… Но не могу! – упирался он.

– Ну и пошел вон отсюда! – резко прервал я разговор.

– В смысле? – ошарашенно проговорил Рома.

– В прямом! Пошел вон отсюда. Ты что думал, я буду все за тебя делать? Ты думал, что я сам буду менять твою жизнь? Что это я сделаю тебя завтра успешным, и ты станешь предпринимателем, сразу начнешь зарабатывать большие деньги? Я могу прямо сейчас позвонить в Ozon, и тебя возьмут обратно. И все, мы на этом заканчиваем.

Эта встреча происходила на заднем сиденье моего «Майбаха», который стоял напротив базы «Трансформатора». Мой водитель понял, что это горячий разговор, и вышел из машины. Я тогда был абсолютно готов к тому, о чем говорил. Это не было манипуляцией. Надо было или решить вопрос, или закрыть его навсегда. Либо он сейчас дает заднюю, либо идет вперед. Другого выбора у нас не было.

– Подожди, пожалуйста! Давай не будем делать сейчас таких поспешных выводов. Я только доберусь до дома, пообщаюсь с Машей, обсужу с ней этот вопрос и наберу тебя, – попросил Рома.

– Огонь! Свободен! – выдохнул я.

Я зашел на базу, рассказал все команде и озвучил свой вывод: «Рома может слиться. Если так, то мы честно расскажем об этом в выпуске. Я не хочу работать с человеком, которому не доверяю». Наступает вечер, и в моей «трубе» звучат слова: «Я согласен».

«Красавчик!» – радостно хвалю его я.

Началась работа. Мы обсуждали, где возьмем деньги. Рома оформил кредиты на себя и жену. Для него это было сильным стрессом. Он прекрасно понимал, что в данный момент не просто вышел из зоны комфорта, а попал в ад. Потому что ему нужно кормить и содержать двоих детей, он только что уволился с работы, взял в долг под проценты три с половиной миллиона, а бизнеса еще нет.

Все это не является универсальным руководством к действию для тех, кто хочет начать свое дело, но все же хороший пример того, что иногда делают люди, чтобы изменить свою жизнь. Порой им приходится принимать кардинальные решения. Еще раз повторюсь, не всем обязательно так поступать. Но если тебе не хватает внешних раздражающих факторов и необходим толчок, чтобы покинуть свой кокон, мотай на ус. Если веришь в себя и свою идею – действуй! Чувствуешь, что пора увольняться с работы, – увольняйся. Понимаешь, что можешь делать бизнес параллельно с основной занятостью, – поступай так. Веришь в свою идею, протестировал ее и считаешь, что если возьмешь сейчас кредит/займешь деньги у друзей или родных, то дело полетит – значит, надо брать.