Дов Сайдман - Отношение определяет результат

Если у вас нет видения, вы выпадаете из фокуса как и представляете собой лишь краткосрочного управляющего: целенаправленного, послушного, одержимого, ограниченного тем, что находится у вас прямо под носом. Краткосрочные управляющие, как правило, по своей природе лишь реагируют на события. Зачастую они тушат уже вспыхнувший пожар, а не зажигают указывающие путь маяки. Это оборонительная позиция, она больше ориентируется на успокоение других людей, нежели их вовлечение в деятельность. Для правильного использования набора как нужно сосредоточиваться на других людях. А видение представляет собой самый первый и самый важный шаг к достижению этой цели.

Устанавливают связи и вовлекают

Большинство видений, которые стоят того, чтобы их преследовать, больше любого из нас. Поэтому, если у вас есть видение и вам кажется, что оно действительно содержит в себе нечто, что может сделать будущее лучше, нужно поделиться этим видением с кем-то еще. Возникает вопрос: как поделиться? Каков качественный уровень ваших усилий? Если вы сразу же наведете на кого-то страх при разговоре о своем видении, вы не сможете поделиться им с другими. По своей сути обмен видением пытается сделать ваше видение частью видения кого-то другого, пытается создать волну. Объединение группы людей вокруг одной цели или набора целей представляет наиважнейшую задачу для любого руководителя. Достижение такого соответствия одной цели приводит к большому успеху.

Для достижения этой цели необходимо вовлекать окружающих вас людей, нужно помочь им увидеть то, что видите вы. Для получения настоящей поддержки нужно быть открытым и общительным, особенно относительно своих мотивов, быть прозрачным в общении и взаимодействовать с людьми так, чтобы они чувствовали, что вы действительно делитесь с ними.

Давайте возьмем для примера 50 последних сообщений вашей электронной почты. Какие из них привлекают вас? Какие из них заставляют вас задуматься: «Да, понимаю. В этом есть смысл. Я хочу помочь»? Какие из них, напротив, заставляют вас думать: «Что все это значит? Это совсем не то, о чем мы договаривались. Зачем было копировать это моему начальнику? Что ты делаешь?» Те сообщения, которые привлекают, создают определенные связи, строят сильные синапсы между вами и отправителем. Они делают так, что вы хотите участвовать, принадлежать, помогать.

В каждом письме электронной почты, мгновенном сообщении, телефонном звонке, телеконференции или встрече лицом к лицу можно устанавливать связи, чтобы заручаться чьей-то поддержкой и делиться своим мнением, а можно делать что-то еще. Спросите себя, когда вы пишете письмо: вы думаете о том, как сделать его эффективным? У вас уже есть видение приблизительного ответа? Лидеры устанавливают связи с другими так, чтобы люди делились своим мнением, поддерживали их и принимали их видение за свое. От вас не требуется каких-то дополнительных усилий, чтобы принять во внимание этот момент, прежде чем нажать кнопку отправки письма. Это не какое-то бремя или еще один налог, с которым нужно бороться. Совсем наоборот: такое маленькое усилие сделает все, чем вы занимаетесь, более эффективным. Если другие принимают ваше общение и превращают ваши цели в свои, можно сделать гораздо больше. Подумайте об этом так: вы садитесь на диету, чтобы сбросить около двух килограммов. Диета – это не какое-то дополнительное бремя. Она не занимает у вас больше времени на еду. Диета представляет собой выбор: есть одно и не есть другое. Правильная диета служит для вас своего рода руководством, основанным на представлениях о здоровье, на физических упражнениях и правильном питании, и это руководство помогает вам сделать правильный выбор и достичь своей цели. При установлении связей с другими людьми тоже есть выбор: или заручиться их поддержкой, или ответить так, чтобы эффект был минимальным, а папка входящих сообщений вашего почтового ящика долго оставалась пустой. Одно сообщение может поднять волну, а другое – ее уничтожить.

Если вы не делитесь своим видением с другими, вы действуете как индивидуалист . Ваше видение останется только вашим. Нет ничего плохого в том, чтобы быть индивидуалистом (на самом деле мы восхищаемся многими из них). Как нет ничего плохого и во многих моделях поведения внешнего круга концепции лидерства. Время от времени такие модели поведения могут быть даже полезными и максимально соответствовать жизненной практике. Тем не менее они не являются моделями саморегулирования. Только модели поведения лидера могут служить началом ПУТИ и помогать добиваться результата в нашем гиперсвязанном мире. Поскольку условия мира меняются в такой специфической манере, которая включает в связи и взаимоотношения новые, более высокие ценности, именно такие модели поведения позволяют лучше всего заработать на условиях, с которыми мы имеем здесь дело. Эти модели поведения систематизированы в концепции лидерства.