Ицхак Адизес - От застоя к росту [Как раскрыть и развить в себе потенциал бизнес-лидера]

• Сложности с исполнением (Р) – роли:недостаточная целеустремленность, скука. Продуктивность может попадать в зависимость от настроения и степени увлеченности задачей. Недостаточно развитые дисциплинированность и умение контролировать выполнение задачи. Одновременно участие в слишком многих проектах, отсутствие приоритетов и незначительные результаты из-за незавершенности задач.

• Сложности с исполнением (А) – роли:задыхаются в тисках правил. Ярко выражено свободолюбие, из-за которого любой порядок воспринимается как попытка контроля и ограничений. Глобальный взгляд на вещи, неспособность сосредоточиться на деталях.

• Сложности с исполнением (I) – роли:склонность манипулировать окружающими при помощи разумных объяснений. Импульсивность, инфантильность, капризность. Недостаток терпения при работе с другими. Путают желания с потребностями. Слишком чувствительны к критике и недоброжелательности. Фиксируют внимание на негативных сторонах дела.

Чтобы развить свои скрытые способности, «семерки» могут:

• Использовать проекцию в восьмой тип (генерал), чтобы усилить (Р) – роль.

• Использовать поддержку четвертого типа (маэстро), чтобы усилить (I) – роль.

• Использовать поддержку шестого типа (советник), чтобы усилить (А) – роль.

[30]

Я с детства знал, как денежку срубить. Наша семья сильно нуждалась, так что я привык уважатьналичность. Запомни на всю жизнь: какими отличными ни были бы твои бизнес-идеи, главное, сможешь ли ты сделать из них деньги. Преврати идеи в банкноты, чтоб потрогать можно было… Это надо нутромчуять. Инстинктомдельца. Не надо мозгами думать. Свой первый миллион я без престижных дипломов заработал. Видал я пацанов с крутыми дипломами на стенках, которые сдувались, когда надо было рискнуть и биться.Во все времена лучшие предприниматели выходят из тех, кто бросил колледж. Модные нынче магистры делового администрирования тебя деньги делать не научат. Улица – лучшая школа. Мысли широко и верь чутью.

(Фрэнк, представитель восьмого типа)

(Обратите внимание на позиционирование в стиле «я сам себя сделал», тему силы и слабости, приземленный подход и инстинктивное принятие решений.)

«Восьмерки» сильные, прямые, властные люди, они прирожденные лидеры.

Сильная сторона этого типа заключается в том, что его представители инициативны и доводят дело до конца. Они встречают вызов, брошенный судьбой, с высоко поднятой головой и стойко преодолевают трудности. Они тверды, решительны, непреклонны, продуктивны, предприимчивы, упорны и настойчивы. Благодаря своей основательности они практичны, к тому же у них прекрасно развита интуиция.

Имеют ярко выраженную склонность к независимости, самодостаточны, предпочитают руководить, а не подчиняться. У них сильная воля. Они не поддаются давлению общественных условностей или чужого мнения, а следуют своему плану. Они честны и прямолинейны, не стремятся оправдать чужие ожидания, не поддаются на критику и не меняют своего мнения.

Это харизматичные лидеры, на которых равняются и за которыми следуют. Они спокойны и решительны, а их внутренняя сила очевидна, даже если они хранят молчание. Парадоксально, но когда они сдерживают свою силу, хотя могли бы ее применить, в глазах окружающих они выглядят еще брутальнее.

Внешне неприступные, как скалы, они, однако, способны на глубокие чувства и благородство, силой своей власти они поддерживают и оберегают слабых. Они отстаивают правду и справедливость и самоотверженно защищают своих.

Оказавшись в плену собственных поведенческих стереотипов, они смотрят на жизнь как на поле битвы. Из-за этого их внимание автоматически привлекают темы, связанные с властью и контролем. Это определяет их жизненную позицию:

Во-первых, они считают, что должны закалять свой дух и скрывать слабости, чтобы никто не смог ими воспользоваться. Чтобы не выглядеть слабаками, они не обсуждают и не меняют своих решений. На чужое мнение они реагируют примерно так: «Все будет как я хочу, или до свидания». Им важно внушать страх и уважение. Они злопамятны и мстительны в отношении тех, кого считают врагами. Их уважения заслуживают лишь те оппоненты, которые способны выдержать их напор.