Дэниэл Лайонс - Евангелие от IT [Как на самом деле создаются IT-стартапы] [litres]

В марте 2015 года, после IPO, HubSpot вернулся на открытые рынки за второй порцией денег.

На этот раз большее количество денег ушло не компании, а кучке инсайдеров. Сама компания продала только 850 000 акций, в то время как инсайдеры – 3,2 миллиона. Цена акций составляла 37 долларов, так что компания получила 31 миллион долларов, в то время как инсайдеры – 20 миллионов долларов.

Халлиган и Шах продали свои акции и получили по 6 миллионов долларов каждый. Четыре крупнейших инвестора – General Catalyst Partners, Matrix Partners, Scale Venture Partners и Charles River Ventures – собрали денег на общую сумму 80 миллионов долларов.

HubSpot сколотил большое состояние, к концу 2015 года стоимость компании составляла почти 2 миллиарда долларов. Но бóльшая часть денег оказалась в поразительно малом количестве рук. После IPO в октябре 2014 года около 80 процентов компании принадлежали пяти венчурным фирмам и трем членам организации – Халлигану, Шаху и Дж. Д. Шерману, исполнительному директору, согласно разделу S-1 проспекта, предоставленного Комиссии по ценным бумагам и биржам. Пять венчурных фирм инвестировали 100 миллионов долларов и превратили их почти в 1 миллиард долларов.

И акции HubSpot продолжили свой рост. К концу 2015 года, даже после продажи акций дополнительного выпуска, у Халлигана был пакет на 63 миллиона долларов. У Шаха – на 120 миллионов долларов.

Сам HubSpot так и не стал приносить доход. Аналитики с Уолл-стрит рассчитали, что компания продолжит нести убытки как минимум до конца 2016 года. Большинство аналитиков советует покупать их акции.

Я в долгу перед слишком большим количеством друзей из Кремниевой долины, с которыми общался во время работы над книгой и впоследствии донес до читателей их мысли и соображения. По большей части я не называл никого по именам ради защиты их приватности, но вы, ребята, все равно знаете, о ком идет речь. Также в некоторых частях книги я приводил информацию, которую изначально использовал в других публикациях, в том числе Valleywag.

Моя жена Саша оказывала эмоциональную поддержку и подбадривала меня в смутные времена, когда я был изгнан в телемаркетинговый центр HubSpot. Она сохраняла спокойствие, когда я сходил с ума, общаясь с юристами, и когда меня допрашивало ФБР, пытаясь разобраться, что с нами сделали руководители HubSpot. Самое важное: Саша держала оборону, когда я был далеко от дома, работая в Лос-Анджелесе, а также когда вернулся назад в Бостон и на протяжении целых недель отсиживался в своем кабинете.

Мой агент Кристи Флетчер и ее коллеги из Fletcher & Co. прочли черновики и снабдили меня необходимыми комментариями. Мой редактор Пол Уитлатч предоставил ценную помощь, как и все сотрудники Hachette, в том числе Мауро ДиПрета, Мишель Айелли, Элиза Ривлин и Бетси Хулсебош. Выпускающий редактор Мелани Голд и редактор текста Лори Паксимадис продемонстрировали невероятное понимание в стрессовой ситуации и проделали огромную работу, совершенствуя рукопись.

Наконец, я бы хотел поблагодарить Брайана Халлигана, Дхармеша Шаха и всех сотрудников HubSpot за то, что обеспечили меня таким богатым материалом. Вы определенно сделали так, чтобы один плюс один равнялось трем.

Перевод М. Лозинского. – Прим. ред.

Chief Marketing Officer – директор по маркетингу. – Прим. ред.

Seating-hack – хитрость со стульями. – Прим. ред.

Порода лошадей. – Прим. ред.

Спец. термин в сфере американской системы медицинского страхования: qualifying life event, события в жизни (свадьба, рождение ребенка, потеря работы и т. п.), которые позволяют сделать изменения в выбранном ранее способе медицинского страхования вне периода свободного приема. – Прим. ред.

Спец. термин 45 дней в ноябре и декабре, когда гражданин США или организация могут сделать изменения в выбранном ими способе медицинского страхования. – Прим. ред.

Вымышленная семья из американской комедии «Каникулы». – Прим. ред.

Улица в лондонском Сити, где располагаются офисы крупных газет и информационных агентств. – Прим. ред.

Приспособление в виде воронки и шланга, из которого пьют пиво. – Прим. ред.

Округ в Калифорнии, входит в состав района Залива около Сан-Франциско. – Прим. ред.