Пол Хеллман - У вас есть 8 секунд [Как презентовать и продать идею] [litres]

Что бы вы ни выбрали для практики, ведите себя так, как если бы ваша идея была важной. Потому что она таковой и является.

Несколько лет назад я работал над телевизионными рекламными роликами для передачи Business Unusual телеканала CNN. Закончив работу, я нашел одну актрису, которая могла бы подвергнуть мою работу конструктивной критике.

Актриса произнесла некоторые лестные вещи, которые я запомнил примерно на 8 секунд. Потом она дала конструктивный совет:

– Было бы неплохо, если бы вы больше походили на актера Марлона Брандо.

Этому я вполне поверил. Я всегда верю коррективной обратной связи, пусть даже она и не кажется логичной. Некоторые считают это недостатком, и с этим я тоже, разумеется, вполне соглашаюсь.

– Что, простите? – спросил я.

– Марлон Брандо был известен своим бормотанием. Иногда он звучал так, как будто у него во рту были стеклянные шарики.

– Хотите, чтобы я положил себе в рот стеклянные шарики? – спросил я.

– Нет, – ответила она, – но вы чересчур отчетливо и важно выговариваете слова. Я бы хотела, чтобы вы были чуть более развязным. У Брандо было такое отношение к вещам: «Хэй, я Марлон Брандо! Если вы понимаете, что я говорю, – прекрасно; если нет, – что же, мне очень жаль».

Из этого эпизода обратной связи я вывел целую теорию о пиковых результатах. Я называю ее «слабо-крепко».

Крепко – это установление высоких стандартов и стремление полностью реализовать свой потенциал. Крепко – это то, что присуще людям, выкладывающимся на все сто. Крепко – это ваш внутренний скалолаз.

Слабо – это умение отпустить и расслабиться. Слабо – это умение плыть по течению. Слабо – это ваш внутренний разгильдяй.

Чтобы стать поистине выдающимся (где бы то ни было: пусть даже на важнейшем собрании, или же во время выполнения рутинной работы), вам нужно и то, и другое.

Предположим, что вы выступаете с презентацией. Крепко – это значит, что вы будете хорошо подготовлены. Однако если вы будете чересчур крепкими, вы будете звучать искусственно и излишне натянуто.

Слабо – это значит, что вы сможете хорошо импровизировать. Однако если вы будете слишком слабыми, аудитория усомнится в вашей компетентности.

Итак, в идеале нужна комбинация; однако это не обязательно должно быть соотношение 50:50. Начните с крепкого. Вложите свои время, усилия и практику в то, чтобы увеличить показатели.

Потом достаньте где-нибудь немного стеклянных шариков.

Пол помогает бизнес-лидерам выражать свои мысли в нашем мире, где все решается за 8 секунд.

Он проводит консультации и лекции во многих странах, и выступал как советник директоров и специалистов таких организаций, как Aetna, BIC, Biogen, Boeing, Bose, Kaiser Permanente, MFS Investment Management, NASA, New Balance, United Technologies, и многих других.

Он является автором книг «Naked at Work: How to Stay Sane When Your Job Drives You Crazy» и «Ready, Aim, You’re Hired!», и он много раз появлялся в таких газетах, как New York Times, Wall Street Journal, Washington Post и Boston Globe. Он также выступал в радиопередаче Marketplace и телепередаче Business Unusual канала CNN. Сайт CNBC.com опубликовал множество его быстрых советов.

Он получил диплом магистра по менеджменту в бизнес-школе MIT Sloan и проводил мастер-классы для магистров этой школы во время Недели инноваций.

Чтобы связаться с Поломпо поводу выступления в вашей организации и узнать больше о его компании консалтинга и тренинга, Express Potential, посетите сайт www.expresspotential.comили отправьте письмо на адрес info@expresspotential.com.

В течение следующих 24 часов каждый человек в вашей организации (вообще во всех организациях) проделает какое-нибудь из следующих действий:

1) Поговорит 2) Послушает 3) Сделает вид, что слушает

Когда вы представляете свои идеи, другие люди обращают на это внимание? Вы можете говорить с большой группой людей, вести личную беседу, говорить по телефону, писать электронное письмо…

Средняя продолжительность концентрации внимания, как нас уверяют эксперты, ныне составляет 8 секунд. По истечении этого времени ваша аудитория потеряет интерес, если вы не сумеете выделиться. Книга «У вас 8 секунд» поможет сделать так, чтобы вас услышали, запомнили и вы получили результаты.

Вы узнаете, как употреблять три важнейшие стратегии. Их описания проиллюстрированы яркими эпизодами из жизни, быстрыми, дельными советами и примерами хороших и плохих сообщений.

Фокус – это внушительное высказывание, которое не значит, что надо говорить меньше. Я покажу вам несколько методов, в числе которых есть метод fast-focus TM, которому я обучаю команды лидеров и отдельных исполнительных директоров. С его помощью они способны довести свои мысли до других людей, причем так, что эти мысли запоминаются и приносят плоды.