Пол Хеллман - У вас есть 8 секунд [Как презентовать и продать идею] [litres]

– К новостям этой недели: – как бы говорил его взгляд, – все тлен.

Нынешний ведущий выглядит живо и бодро. Однако на протяжении первых нескольких месяцев он, иногда стоя (в этом ничего плохого нет; если есть возможность – стойте), произносил короткий комментарий, держа в руках свернутый лист бумаги.

К чему бумага?

Мне думалось, что он в какой-то момент намеревался развернуть ее и раскрыть своим зрителям нечто важное или неожиданное. «42», – сказал бы он (согласно серии романов «Автостопом по галактике», 42 – это смысл жизни) [25].

Но нет: бумага неизменно оставалась свернутой.

– Оставьте бумагу, – должно быть, советовали ему разные люди. – Она только отвлекает, да и не нужна вовсе.

– Но эта бумага делает меня счастливым, – мог бы ответить на это ведущий.

Это правда. Когда на вас оказывается давление, соприкосновение с чем-то (с листом бумаги, с длинной указкой, с маленьким щенком) действует успокоительно.

Но это уже вопросы из разряда фокуса на говорящего, а нас интересует фокус на аудиторию.

Почему хотя бы не попробовать проявить какую-то изобретательность в отношении предметов? Одну неделю можно держать бумагу; другую – ботинок кого-то из коллег.

Можно утверждать, что бумага в руках является признаком нехватки уверенности в себе. Не исключено, что это верный признак. Может быть, кто-то сказал так просто, чтобы устранить какую-нибудь более зловредную привычку. Может быть и так, что этот ведущий настолько глубоко уверен в себе, что ему просто все равно.

Правда в том, что со временем я привык к свернутой бумаге. В последнее время я не вижу его с бумагой. И, кажется, по ней скучаю.

В этом и состоит вся прелесть небольших человеческих несовершенств: они аутентичны. Они делают вас немного другими.

Так что советую выучить правила хорошего тона и овладеть ими в совершенстве, а уже затем вы сможете время от времени нарушать одно-другое. Вам ведь нужно проявить разнообразие, которое вы носите в себе.

Одних людей на работе вы слушаете, других – нет. Иногда вы слушаете людей лишь потому, что осознаете их присутствие. Но что же это, в сущности, такое – присутствие?

Присутствие, или исполнительное присутствие (в нашей книге эти понятия будут взаимозаменяемыми) звучит, как некий таинственный феномен из разряда «все или ничего»: у вас оно либо определенно есть, либо его совершенно нет.

Давайте избавимся от этого налета таинственности.

То, что другие люди знают о вас, основано, во‐первых, на их наблюдениях за вашим поведением, и во‐вторых, на их заключениях и предположениях о том, что это поведение может означать.

Присутствие – это на самом деле ничто иное, как заключение других людей, основанное на том, как вы себя ведете.

Поскольку действия играют тут важнейшую роль, мы начнем с рассмотрения важного психологического принципа: ведите себя так, как если бы . Например, можно вести себя уверенно, не ощущая при этом уверенности (глава 11). Затем мы еще рассмотрим 10 действий, усиливающих эффект присутствия (глава 12).

Эти 10 действий подразделяются на три категории: имидж (глава 13) включает в себя все – начиная от невербальных сигналов, посылаемых вами, до вашего профиля в LinkedIn.

Мотивация (глава 14) относится к получению результатов. Среди вопросов мотивации можно выделить, например, следующий: вы не останавливаетесь на полпути в решении своих, пусть даже и простых, задач?

Темперамент (глава 15) имеет множество проявлений. Он виден, например, в том, как вы реагируете на чужие идеи, и в том, как ведете себя в условиях стресса.

Хорошая новость: вы можете усилить эффект присутствия и, следовательно, увеличить шанс, что вас услышат, с помощью действий.

Что является противоположностью исполнительного присутствия?