Пол Хеллман - У вас есть 8 секунд [Как презентовать и продать идею] [litres]

1. PowerPoint:всегда можно прибегнуть к помощи PowerPoint. Полагаю, вы можете проиллюстрировать падение фондового рынка через какую-нибудь кривую или диаграмму, показывающую тенденцию к спаду.

Это безупречно разумный вариант, и поэтому он точно никого не разбудит. (Позже мы еще рассмотрим некоторые хитрости PowerPoint.)

2. Доска:молча подойдите к доске или флипчарту и нарисуйте стрелку, направленную вниз. Отойдите, укажите на стрелку и скажите: «Это китайский фондовый рынок».

Хитрость тут состоит в выдерживании молчания длиной в 3–5 секунд. Многим презентующим это кажется сложной задачей, но именно потому пауза работает.

3. Предмет:возьмите пластиковый стакан, протяните его перед собой и скажите: «Это китайский фондовый рынок». Бросьте стакан. Дождитесь того момента, когда он со стуком ударится об пол. Говорите. (Или покажите слайд с подробностями падения.)

Я выстроил варианты в порядке от обычного (PowerPoint) к более непривычному (предметы). Лично я советую отдать предпочтение второму. Помните: будьте немного другим .

Это привлекает внимание. К тому же показывает вас как опытного и уверенного в себе человека.

Однако обратите внимание на то, что все три варианта предполагают показ чего-либо. Вы можете вспомнить игру, популярную среди младших школьников, под названием «покажи и расскажи». Суть в том, что нужно не просто рассказать что-то классу, но и показать это.

Если школьник собирается поговорить, например, о пляже, то он может принести с собой ведро песка и пустить его по кругу. Другие ребята могут посмотреть на песок, потрогать его или высыпать его кому-нибудь на голову.

Показать – это лучше, чем рассказать. Показать – означает пробудить наши чувства и нас самих, привнести краски в рутинную презентацию про бизнес.

Попробуйте проявить немного актерского мастерства во время вашей следующей презентации. Пользуйтесь окружающими вас предметами. Не волнуйтесь о соответствии предмета у вас в руке предмету разговора.

Если пустой стакан может быть китайским фондовым рынком, то что угодно может быть чем угодно. Вы тоже можете быть чем угодно во время вашей следующей презентации.

P. S. Плохие предметы: постарайтесь не высыпать песок никому на голову. Быть немного другим – это хорошо, но в меру.

Также имейте в виду, что, как только все начнут использовать определенную технику, например, бросать пластиковые стаканы, вам следует от нее отказаться. Она уже не будет немного другой.

06:00. Мика, видимо, раздражена.

Она является одним из ведущих утренней передачи канала MSNBC под названием Morning Joe. Еще один ведущий, Джо, и несколько разношерстных гостей поглощены поеданием паршивых хлопьев.

Я в подвале занимаюсь на эллиптическом тренажере и наблюдаю за сим действом, отчаянно пытаясь забыть то обстоятельство, что занимаюсь на тренажере.

Обычно Мика и Джо пикируются, обсуждая политические вопросы. Сейчас они пикируются из-за хлопьев от фирм Frosted Flakes, Lucky Charms и Cap’n Crunch.

Мика, наконец, собирает все коробки и выкидывает их в мусорное ведро, на что Джо произносит что-то вроде: «Не думаю, что стану брать оттуда хлопья».

«Что в этом такого?» – думаю я.

Вот одна из причин: предметы. Эти коробки от хлопьев привлекают наше внимание.

Когда вы говорите, что вредная пища – это хорошо (или плохо) – это рассказывание . Когда вы едите хлопья фирмы Frosted Flakes (или выбрасываете их в ведро) – это показывание .

Показывание визуально. Оно подобно просмотру телепередачи в том смысле, что оно приковывает к себе внимание. Вы на время забываете, что сейчас 06:00, и вы на эллиптическом тренажере, вместо чего с превеликим удовольствием сейчас завалились бы в кровать (или объелись хлопьев Froot Loops).

Большая часть информации, связанной с бизнесом, характеризуется наличием одной проблемы, которую мы с вами уже обсуждали ранее (во время разговора об аналогиях и историях), а именно абстрактностью и трудностью визуального представления. Я уж не говорю о том, что ее тяжело поглощать и переваривать.

Предметы решают эту проблему.

Представьте, что вы выступаете с презентацией, посвященной проблеме, с которой сталкиваются почти все организации: отсутствие понимания между различными группами и подразделениями.

Однажды я был коучем у одного директора, которому нужно было выступить с подобной презентацией. Директор предстал перед своей аудиторией и, не вымолвив ни слова, взял несколько бутылок с водой и расставил их по разным столам.