Пол Хеллман - У вас есть 8 секунд [Как презентовать и продать идею] [litres]

– У меня творческий кризис, – говорит мне одна директор. Ей нужно произнести пятиминутную речь перед 500 людьми, и она не написала ни слова.

Зато точно знает, чего не хочет.

– Я не хочу, чтобы моя речь состояла из клише, была предсказуемой, скучной, излишне драматической или театрализованной. И я не хочу носить плохую обувь, – говорит она.

В этом и проблема, ведь обувь не имеет никакого отношения к делу. Ее внутренний редактор «вышел из берегов».

Что, забыли внутреннего редактора? Ну, как же, мы же обсуждали его чуть раньше («Говорите меньше»). Каждый человек вполне естественно стремится к тому, чтобы все, что он говорит и пишет, было безупречным. Присутствие внутреннего редактора – это, в общем-то, даже хорошо, вот только из-за него сильно страдают начальные стадии любого творческого процесса.

Письмо – довольно трудное дело, даже для успешных писателей. «Писательские муки окончены», – написал Филип Рот, автор 31 книги, на стикере, который он даже не предполагал никому показывать – он написал это для себя. В возрасте почти 80 лет он наконец решил уйти на покой. «Каждое утро я смотрю на эту записку, и она дает мне великую силу».

Любой человек, который пишет что бы то ни было: доклад, предложение, надпись на вкладыше для печенья с предсказанием, – доподлинно знает о творческих муках.

Я мучаюсь с поздравительными открытками, хотя вся суть этих открыток сводится к тому, чтобы кто-то другой выразил ваши чувства.

Но написать-то хоть что-то нужно.

Выход всегда один: набросайте что-нибудь на бумаге – что угодно. Что угодно – это лучше, чем ничего.

С чего начать?

● Пишите без остановки (я уже советовал говорить без остановки – тут то же самое). Установите ограничение по времени, скажем, в пять минут, и после этого сразу же примитесь стучать по клавиатуре или водить ручкой по бумаге, пусть даже результатом будет:

а. «Мне нечего сказать. Совсем нечего. Да, мне все еще нечего сказать».

б. «Совет Пола никуда не годится».

в. «С днем рождения, вам исполнилось 49 лет! Вы можете умереть в течение года! Хорошего дня».

● Проговорите это вслух. Вместо того чтобы писать, говорите при запущенном приложении диктофона в вашем смартфоне или отправьте себе сообщение по голосовой почте. Иногда говорить легче, чем писать. Главное – говорите без остановки.

● Пишите плохо. Сделайте это своей целью. Чем хуже ваше письмо – чем больше в нем орфографических, грамматических, речевых ошибок, – тем лучше.

Когда вы позволяете себе писать плохо, вы как бы развязываете себе руки и даете волю словам. После этого (но не до этого) у вас появляется материал для редактуры.

«Письмо – это переписывание». Таким был лучший совет, который я когда-либо получал. Сначала создавайте, а потом редактируйте.

– Будет ли ваш следующий партнер уголовным преступником? – спросили меня недавно в электронном письме.

Вопрос интригующий. С этаким налетом романтики и лихости. У меня даже возник порыв вытащить это письмо из папки со спамом и прочитать его.

Но я не поддался этому порыву.

Зачем кому бы то ни было читать присланные вами электронные письма? У любого человека есть тысяча причин не читать их, первая из которых состоит в том, что, помимо вашего, у него в электронном почтовом ящике находится куча других писем.

Каждое электронное письмо борется за внимание адресата. Умение задать правильный вопрос – один из способов завладеть им.

«Давайте отложим сегодняшний звонок». Тема, посвященная звонку, который должен совершиться в течение этого дня и который уже не может быть отложен, изначально обозначала звонок, перенесенный с прошлой недели. Такой она и осталась, несмотря на прошедшее время.

Обновление темы сообщения – как смена нижнего белья. Она должна производиться по меньшей мере ежедневно.

«Я только что прочитал ваш глупейший совет, – написал мне по электронной почте один читатель, не особенно впечатленный моей работой. – Я не могу поверить в то, что вы считаете допустимым писать что-то настолько тупое, да еще и публиковать это».

Прошу вас, не отправляйте письма в моменты, когда вы чем-то расстроены (представьте, что письмо разошлют абсолютно всем и оно будет существовать вечно), даже если вы расстроены тем, как много глупейших писем вы получаете.