Лилия Нилова - Поп-арт маркетинг - Insta-грамотность и контент-стратегия

Теперь, когда вы вооружены информацией и безусловно опасны, предлагаю рассмотреть, как использовать все изученные правила копирайтинга на практике.

Привлечь и удержать внимание. Интригующее начало.

У вас есть 2200 знаков и желание продать ваш товар. А значит, вам нужно заинтересовать читателя, поймав его на крючок. Стоп! Тексты в духе «нельзя представить современного человека без» и «в современном мире, сложно обойтись без «вам точно не помогут. Пользователи Instagram эту нудятину попросту пролистывают. А потому ваша задача – в первые 100–120 знаков (именно текста Instagram оставляет от поста при публикации его в общей ленте) вместить интригу – и заставить читателя прочитать пост полностью.

1. Вопрос.

Вы хотите узнать, как разместить рекламу у блогера? Знаете, как эффективно использовать хэштеги?

Схема: вопросительное слово + желание или страхи вашей ЦА (целевой аудитории).

2. Шок и запугивание.

Узнайте, что скрывает ваша девушка…

Список Продуктов, способствующих развитию целлюлита.

«Привет, крошки, сегодня я расскажу вам шокирующие подробности о зубных щётках, которые узнала на семинаре стоматологов».

Схема: «страшные слова» + желание/страхи ЦА

Страшные слова: опасный, шокирующий, коварный, неизвестный. Если не можете продолжить список – вперед к Андрею Малахову за советом.

3. Обещание выгоды с указанием временных затрат для получения награды.

Удвойте свой доход за 9 видео-уроков

Простой способ избавиться от морщин за 3 месяца

Схема: число + простое усилие + желание ЦА

Простые усилия: простой, мгновенный, быстрый, пошаговый, понятный… + способ, шаг, пример, инструкция, причина, алгоритм.

Дальше все работает по простой схеме: если ЦА зацепила тема поста – она остается и читает дальше. А если нет, то просто проходит мимо.

«Это просто немыслимо!

Чтобы я, разумный человек с высшим образованием попалась на такую удочку! Конечно, я оооочень злюсь, но как ловко и чётко они меня обработали! Не будь я жертвой этой истории – аплодировала бы стоя. А вообще, эта ситуация научила меня главному, сейчас вы поймёте, о чем я говорю.

Зарегистрировалась я, значит, на сайте…»

Эй, Вы все ещё читаете? Да ладно, книжка-то про маркетинг, а не про скандалы-расследования. Вышеприведенные строки – всего лишь пример интригующего начала поста с нативной рекламой внутри.

Пришло время поговорить о том, как писать интересно!

1. Избегайте клише и канцелярщины. Время от времени натыкаясь на тексты в духе «в современном мире трудно себе представить…» я хочу плакать. И, чтобы не сделать этого, просто пролистываю дальше. Не «доводите до сведения дорогих пользователей», а пишите с огоньком, черт возьми!

2. Искренне и от души. Я уже не раз отмечала, что Instagram – социальная сеть, в основе которой лежит «успешный успех». Люди тыкают по заветной иконке для того, чтобы читать таких же людей, а не нагромождение слов в духе «Стоит отметить, что с течением времени, его мнение существенно поменялось, однако, принимая…».

Чем искреннее ваш пост, тем больший отклик он спровоцирует.

3. Задействуйте лимбическую и рациональную систему восприятия.

«Представьте, вы лежите на золотом песке и слушаете шум океана» – представленное – это результат работы лимбической системы.

4. «Сколько будет 56/8?» – подключилась рациональная система и выдала ответ.

Электрические импульсы, проходя через клетки мозга (нейроны) изначально задействуют лимбическую систему, и только потом обрабатываются рациональным отделом.

Говоря проще, первоначально все происходящее воспринимается на уровне эмоций, а только затем – на уровне логики.

Ваша задача активировать обе системы восприятия, сначала лимбическую:

– апеллировать к эмоциям

– усиливать «боль» клиента

– провоцировать WOW-реакцию и т. д.

А после рациональную:

– описать выгоды

– преимущества

– цифры

– факты

5. Используйте эмодзи и прозрачные знаки, чтобы делить текст на абзацы для удобства прочтения. Визуальное представление поста не менее важно, чем его содержание.

6. Не допускайте грамматических и пунктуационных ошибок. Особенно, если вы позиционируете себя как эксперт.

7. Не публикуйте баянов – выбирайте действительно интересные темы.

8. Учитывайте профиль аудитории. В Instagram от вас ждут легкости и красоты, в Facebook – постов в духе «знаю всё обо всём», в Одноклассниках – «Ищу-свищу школьную любовь»; пост из Facebook не окажет влияния на аудиторию Instagram.