Лилия Нилова - Поп-арт маркетинг - Insta-грамотность и контент-стратегия

Потому что оформление должно быть уникальным, близким вашей целевой аудитории. А она у всех вас разная.

И если научно-популярные посты про маркетинг, скажем, с поп-арт обложками выглядят органично, то поп-арт в профиле стоматологов (видела я и такое), риелторов и т. д. не вызывает симпатии и часто выглядит колхозно.

А колхоз вам, поверьте, ни к чему.

«Продающие фото» – это не сфоткать товар на фоне ковра и написать #вязаныйкардиган #ручнаяработа 5000, а после сложить ручки – и ждать клиентов.

Что показывают, скажем, в рекламе сока? Красивую девушку, счастливую семью, компанию друзей – то есть собирательный образ целевой аудитории, привлекательный лайфстайл и приятные визуальные образы. Вам же не демонстрируют процесс отжима яблок и производства пластиковой упаковки? Так с чего вы решили, что подписчики купятся на подобные приемы в вашем исполнении?

Текст может воздействовать как на эмоциональную, так и на рациональную составляющую восприятия вашего потенциального клиента, но фото – это всегда ЭМОЦИИ.

При попадании в целевую аудиторию, в их мотивацию, желания, образ жизни, стремления или наоборот страхи или зависть – успех гарантирован.

С помощью фото можно сделать следующее:

1. Привлечь ВНИМАНИЕ потенциального клиента.

2. Представить ваш продукт так, чтобы он вызвал Интерес.

3. Сформировать «имидж» продукта, соответствующий имиджу целевой аудитории.

4. Сформировать у подписчика желание «обладать», «стать частью транслируемого образа», «купить товар».

Пока вы экономите на качестве фотографий, не уделяя этому аспекту должного внимания и надеясь на то, что все как-то само собой случится; каждый раз, когда вы постите товар на фоне ковра или делаете мутные снимки через грязный объектив; каждое фото, в котором вы не учли базовые принципы композиции или построения кадра – это упущенная прибыль.

Не хотите терять деньги? Бегом исправляться!

Создавать образ товара/услуги нужно с оглядкой на целевую аудиторию – её ценности, интересы, желания и стиль жизни: то, как вы презентуете товар/услугу должно либо совпадать с реальностью аудитории, либо быть немного лучше будней ваших подписчиков. Но НИКОГДА не хуже.

Рассмотрим эффективность продающего фото на примере изображения для ЦА, состоящей преимущественно из девушек 25–34 лет.

Вариант 1.

Возрастная модель.

Нарочитая сексуальность (прозрачная блузка, просвечивает нижнее белье, сексуально закушенная губка и намотанная на пальчик прядь волос).

Пестрый фон.

Странный фасон (ткань рвётся в процессе съёмки, выглядит неряшливо).

Акцент на модели, а не на продукте (яркие губы, женщина смотрит в камеру и т. д.).

Модель в кардигане выглядит объемной и корпулентной.

Итого: в сознании целевой аудитории кардиган становится «кофтой для мамы Стифлера», желания походить на модель не возникает, она транслирует образ «45, ягодка опять», нарочитую сексуальность, отчаянное желание понравится, но никак не уверенность, красоту и другие понятия, которые молодые девушки хотели бы ассоциировать с собой.

Вариант 2.

Стильная молодая девушка.

Продуманный образ.

Дизайнерская сумка.

Нейтральный приятный фон.

Хороший свет.

Акцент на товаре (кардиган).

Модный фасон.

Нюдовый цвет.

Итого: Они покупают, ведь в сознании целевой аудитории возникает желание быть похожей на модель, скопировать образ, который транслирует фото – стильная, молодая, уверенная, стройная, состоятельная, красивая. А сделать это можно (хотя бы частично), купив кардиган. В конце концов, сумка Gucci, как на фото, стоит 2000$, а кардиган всего 200$.

Вязальщицы всея Instagram, которых угораздило купить мою книгу, – продолжаем танцы. Ведь разбор ошибок будем проводить на все том же злочастном #вязаныйкардиган.

Все остальные – вам не повезло. Пришло время учиться воспринимать информацию от частного к общему.

Избавьте покупателей от подсознательно неприятных фото. Чисто психологически, покупать то, что «поваляли» на полу – уже не хочется. Равно как и «расчлененку» с кусками изделий (внимание! Сильно отличается от продуманной фотографии «закулисья»).

• Изучите базовые принципы построения композиции на фото (золотое сечение, фокусные точки и т. д.), продумывайте фотофон и почитайте об особенностях предметной фотосъемки.