Кирилл Гопиус - Беседы о сторителлинге

и…Storytelling!

Итак, Сторителлинг…

Впервые это сакральное слово я прочитал в книге датского футуролога Рольфа Йенсена «Общество мечты», находясь в далеком таинственном Кувейте. Наблюдая за перекатами зловещих волн Персидского залива, я узнал из нее, что в современном (цивилизованном) мире товар как таковой не имеет ценности. Потому что таких товаров много, а копирование их «копеечное». А посему основным инструментом создания добавочной стоимости является История, приложенная к этому товару. Вся книга Рольфа Йенсена наполнена примерами таких историй, которые увеличивают капитализацию любой компании, прибегающей к Сторителлингу. Особенно это востребовано на Luxury рынке.

Я приведу два из собственного опыта.

Первый будет ближе питерской молодежи, ибо среди нее, особенно среди творческой ее части (а это практически все) очень популярны записные книжки «Moleskine». Казалось бы, ну книжки и книжки. Но, стоимость этих книжек начинается от 1000.0 рублей (самая простенькая) а средняя цена 3-5 тысяч! Для студентов! Они бредят ими!

А все почему? Потому что когда вы приходите в магазин, торгующий такими записными книжками, продавец консультант начинает вам рассказывать ни про сам товар…

Вам начинают рассказывать про Жана Поля Сартра, про Эрнеста Хэмингуэя, Олдоса Хаксли. Все они в свое время пользовались этими Note Books. Они записывали в них отрывки и заметки к своим бессмертным произведениям. И уж конечно приобретя такое чудо, Вам в голову не придет записывать в нем «…колбаса – 120.0 рублей, хлеб – 23 рубля… Не забыть заплатить за квартиру!!!». «Старик и море»! «Стена»! Вот что будет появляться в этом молескине из-под ВАШЕГО пера. Покупая «Moleskine» вы покупаете не Note Book, вы покупаете Историю. Вы приобщаетесь к мировой литературе! Согласитесь 3-5 тысяч за это не слишком большая цена (даже для студентов(я бы сказал В ОСОБЕННОСТИ для них) ).

Второй пример из моей «дорожной сумки». Я как-то был на Кубе. Куба, это не Кувейт, там есть чем себя развлечь! Море, песок, музыканты на пляже, солнце, кубинцы и кубинки. И конечно Ром. Поскольку большую часть моей культурной программы занимали бары, у меня быстро вошло в традицию в каждом из них непременно выпивать по «дайкири». Количество не ограничивалось, но хотя бы один – выпей, не греши. Ответственно заявляю – по всей Гаване «дайкири» стоит 100 рублей в переводе на их песо. Как-то мы посетили «Бар Хэмингуэя» (опять он!). Это было любимое место писателя. Там даже памятник ему поставили – стоит он у барной стойки, думает. Как только мы вошли в это заведение, коршуном на нас накинулся бармен. Он стал рассказывать о своем баре… Как его любил «Старина Хэм», как у него здесь рождались гениальные замыслы его произведений, как он не упускал случая пропустить по стаканчику – другому «дайкири». «Вы тоже хотите «дайкири»? О!… Это был любимый коктейль писателя!». «Славный был дядька! Жаль, что так плохо кончил…Царство ему небесное!..»

И вы знаете, я не удивился, когда в счете, который мне принесли за выпитый коктейль стояла цифра свободноконвертируемая в наши 150.0 рублей. И уж тем более не возмущался. Я покупал Историю. Мне было, что рассказать по возвращении домой. Я «был там!»

Уже это свойство Сторителлинга показалось мне интересным. Но я чувствовал энергетику, бьющую из этого слова. Как потом выяснилось, она была связана не только с его частью «Story» (История), но и с «telling» (рассказывать). «Tell» как объяснили мне английские филологи не просто «рассказывать», но «представлять». История, как представление. Миф с его ритуалом и жертвоприношением. А чего добивались ранние цивилизации через Миф, Ритуал и Жертвоприношение? Правильно они добивались экстатического состояния единения с божественным, в котором ты получаешь СИЛУ от Бога! С этой силой никакой страх… А, да что говорить!

Вот уже шесть лет я изучаю эту науку. Что мне открылось?

Чем бы человек ни занимался, в любом возрасте, на любой ступени социальной лестницы, будучи мужчиной или женщиной, ему не избежать двух процессов.

Первый процесс – продвижение СЕБЯ, своей идеи, своего проекта, своего Имени. И второй процесс, неразрывно связанный с первым, – привлечение ресурсов. Материальных, финансовых, интеллектуальных, людских.

Оба эти процесса завязаны на ДОВЕРИИ. Никто никогда не примет вас, и уж тем более, не поделится с вами, чем либо, если не будет вам доверять.

Доверие, опять же, из области несчитаемого, иррационального, не быстрого. Это некий эмоциональный контакт на уровне «верю-не верю». Естественно он во многом зависит от того насколько вы искренни и уверены в себе. И здесь никакие цифры не помогут.