Пол Фрейбергер - Пожар в Долине. История создания персональных компьютеров

Lotus 1-2-3 поступил в магазины в январе 1983 года. В тот год было продано более 200 000 экземпляров программы. Она заняла первое место в списке бестселлеров программного обеспечения и удерживала его до конца 1983 года. Lotus за год получила 53 миллиона долларов, с лихвой окупив инвестиции Бена Розена.

Манци, герой этой кампании, в мае начал работать в Lotus директором по маркетингу. Он перестал публиковать рекламу в «Wall Street Journal». Этот радикальный шаг был продиктован скептицизмом, с которым до сих пор воспринимали персональные компьютеры корпоративные круги. За три года продажи дошли до 300 миллионов долларов. Секрет успеха Lotus 1-2-3 был в том, что компания правильно трактовала идею электронной таблицы своим многочисленным пользователям. 1-2-3 нравился бизнесменам и, соответственно, нравилась им и компания, которая его выпускала. Lotus Development Corporation, единственная среди компаний ПК, в глазах своих покупателей выглядела настоящим предприятием, а не сборищем удачливых хакеров.

А между тем удачливый хакер, придумавший Lotus, узнал, что продает он все же электронную таблицу. Дурачок! Он-то думал, что это был интегрированный пакет программ!

Когда 12 августа 1981 года International Business Machines объявила о появлении своего первого персонального компьютера, этим она коренным образом изменила не только мир изготовителей микрокомпьютеров, авторов программного обеспечения и розничных продавцов, но и сам быстрорастущий потребительский рынок.

В 60-х годах компании-производители больших ЭВМ считали, что IBM — это не их конкурент, а основа всего в компьютерном мире. Компании, составляющие компьютерную промышленность, воспринимались как единый организм, выросший вокруг IBM, и их судьба зависела от благополучия IBM. Для составных частей этого организма таинственные номера (1401 или знаменитый 360), которыми IBM обозначала свою продукцию, являлись не торговыми марками конкурента, а знакомыми чертами местности, как горы и моря.

Когда IBM выпустила персональный компьютер, у него также был номер. Но отдел маркетинга корпорации знал, что имеет дело с новым видом покупателя, для которого этот номер ничего не значит. Нетрудно догадаться, какую информацию IBM считала самой нужной. Если бы назвать машину «Персональный компьютер», это означало бы, что это устройство является единственным в своем роде. Машину решили назвать IBM PC, или просто PC. Операционная система SCP-DOS (сначала называвшаяся по имени компании Seatie Computer Products) с подачи Microsoft получила название MS-DOS, но для машин IBM ее называли PC-DOS, а некоторые пользователи привыкли просто к имени DOS.

Сам по себе IBM PC отвечала всем требованиям технических стандартов с позиций промышленности того времени. Изобретатель Sol и Osborne Ли Фелсенштейн принимал участие в одной из первых поставок IBM PC и представил его на встрече Клуба Homebrew.

«Я был удивлен, обнаружив знакомые мне чипы, — сказал он. — Опыт моего знакомства с IBM говорил, что когда находишь запчасти IBM в ящике с хламом, то сразу забываешь о них, потому что тебе о них ничего не известно. IBM всегда существовала в своем собственном мире. А тут я обнаружил, что они собирают свои машины из знакомых мне деталей».

Машина использовала 8088 процессор, который не был в то время лучшим, но ставил IBM PC выше любой другой машины, имевшейся в продаже. Компьютер произвел впечатление на Фелсенштейна не технологией, а политикой его создателей. Он был сделан для массовой продажи. Открытая шинная структура и полная, четкая документация говорили об этом же. «И все же главным сюрпризом было то, что они использовали нормальные человеческие чипы, а не от IBM. Я подумал, «оказывается, они такие же, как и мы».

Вдобавок к операционным системам и языкам, идущим с машиной, IBM предлагала ряд дополнений IBM PC, которые продавались отдельно. Удивительно, но корпорация не являлась автором ни одной из них. Демонстрируя то, чему IBM научилась у Apple, она предлагала популярную электронную динамическую таблицу VisiCalc (Lotus 1-2-3 появится позже и станет незаменимым и обязательным программным обеспечением для бизнеса), знаменитые серии бизнес-программ от Peachtree Software и текстовый редактор EasyWriter от Information Unlimited Software (IUS).

В то время программа WordStar компании Сеймура Рубинштейна MicroPro была ведущим текстовым редактором, и IBM хотела ее получить. Но Рубинштейн, как и Килдалл, не принял предложенных условий. IBM хотела, чтобы MicroPro переделала WordStar для использования его на IBM PC. «Они сказали, что после этого я могу составить свою собственную программу, но не смогу повторять их вариант. Если я нарушу наш договор, они оставляли за собой право предъявить мне судебный иск. Они хотели заполучить все права на мою программу. Я должен был как-то защищаться, и поэтому не стал с ними связываться. Тогда IBM обратилась к IUS».