Александр Белановский - Продающие сайты от А до Я

Баннерная реклама, она же медийная реклама, является самым старым способом привлечения трафика на сайт. Характерная особенность баннерной рекламы заключается в том, что, покупая ее, вы платите не только за непосредственные переходы, но и за визуальный эффект. То есть баннерная реклама работает в двух направлениях: непосредственный трафик на сайте и визуальная составляющая.

Конечно же, медийная реклама работает очень и очень хорошо и дает незамедлительные результаты, но и стоит такая реклама тоже немалых денег.

Старые методы распространения баннерной рекламы давно себя изжили, и заоблачные цены на данный вид рекламы завел в тупик многих рекламодателей. Согласитесь, не каждый может себе позволить заплатить 200–300 долларов за 200 показов.

Именно поэтому стоит рассказать о другом способе баннерной рекламы – RTB (Real Time Bidding).

RTB – способ баннерной рекламы, при котором баннерные показы покупаются таким же образом, как и в контексте, на основе онлайн-аукциона.

Хочется отметить один немаловажный момент. Современные RTB-системы, RTB-площадки, которые и продают рекламные показы, умеют настолько грамотно подстраиваться под целевые аудитории, что их работу можно назвать магией или чудом.

Для того чтобы правильно работать с RTB, нужно примерно знать вашу аудиторию, а RTB-площадка прицелится в эту аудиторию настолько точно, насколько иногда вы и не можете представить.

Например, человек совершенно недавно искал подержанный автомобиль Лансер 2010 года.

И, допустим, вводил в поисковик запросы по получению потребительского кредита. RTB-площадка, совместив эти 2 запроса, может выдать клиенту предложение по автокредитованию подержанных автомобилей, и это окажется именно тем решением, которого так ждал посетитель.

Конечно, это тоже недешевое удовольствие и стоит приличных денег. В этом и заключается большой минус использования RTB.

На рекламном рынке США в данный момент времени RTB-система – это самый быстрорастущий инструмент. Однако в России такая система тоже уже существует.

Но вы должны понимать, что если вы хотите запускать RTB-систему, то должны владеть и легко распоряжаться достаточно большими деньгами, ведь стартовый бюджет составляет не менее 300 000 рублей.

В связи с этим совет: на начальном этапе вам лучше просто довольствоваться теоретическими знаниями о данной системе, не применяя их на практике. И только после того, как разовьете свой собственный сайт, вы сможете использовать всевозможные способы привлечения трафика. Благо о RTB-системе вы к тому моменту будете знать уже практически все.

Схожим образом вам необходимо поступать и с SMM-трафиком, то есть с процессом привлечения внимания к сайту посредством определенной работы в социальных сетях. Ведь идти в SMM вы должны только тогда, когда вам есть что сказать.

Возьмем, к примеру, Instagram. По большому счету – это большой бесплатный хостинг с картинками. В случае если у вас есть соответствующие фото, помогающие продавать ваши продукт, товар или услуги, то необходимо их выкладывать.

Например, вы можете выкладывать фотографии своих свежевыстроенных объектов, если у вас строительная компания.

Или же вы можете делиться свежими фотографиями различных интерьеров, если у вас дизайнерская студия.

Но если вы, допустим, продаете экскаваторы, то вам будет достаточно сложно привлекать трафик с помощью SMM, ведь выложить уникальные, притягательные и интересные фото собственной техники у вас вряд ли получится.

Что такое конверсия сайта? Как правильно выстраивать конверсию?

Каким образом надо высчитывать процесс конверсии?

Конверсия – определенный путь, который совершил посетитель от момента прихода на ваш сайт до момента совершения покупки. Процент конверсии – процент посетителей, в конце концов, совершивших покупку.

Стандартно конверсия сайта измеряется веб-аналитиками. Но и вы можете немного побыть в роли данного специалиста, когда будете самостоятельно изучать конверсию.

Ведь вы будете наблюдать за передвижениями своих посетителей и анализировать их действия, будете строить различные предположения и делать определенные выводы, исходя из сложившейся ситуации.

Вам необходимо понять: чтобы выстроить действительно правильную конверсионную цепь, вы должны определиться со своими желаниями и амбициями. То есть вы должны осознать, что в конечном итоге хотите получить от своего посетителя.