Александр Белановский - Продающие сайты от А до Я

Безусловно, за один вечер вы не сможете понять всех потребностей основных представителей вашей целевой аудитории, для получения данного навыка вам понадобится уйма времени.

Вдобавок вы должны поставить перед собой цель: составить не менее 40 целевых страниц, чтобы понять, какой вариант является наиболее эффективным, а какой – имеет самую высокую конверсию.

Только в таком случае вы точно получите как минимум удовлетворительный результат и попросту «не вылетите в трубу» со своим сайтом.

Итак, давайте рассмотрим элементы, которые входят в общую схему создания продающей страницы.

а) Вступление.

Каким же образом это должно происходить? Началом озвучивания проблемы вы можете выбрать следующие фразы:

• «Мне много пишут, что меня сглазили (проблема)…»

• «Когда я впервые занялся своим видом деятельности (проблема перекидывается на себя), то столкнулся с проблемой.»

• «В Новосибирской обсерватории после нескольких лет исследований было выявлено, что.» (Научные исследования, ведущие к описанию проблемы.)

• «Возможно, вы сталкивались (описание проблемы).» или «Возможно, у вас не раз возникала такая ситуация, что вы (описание проблемы).».

б) Пристройка – подробное описание.

Этот элемент нужен для более точной конкретизации описываемой проблемы. Вы должны не просто указать на проблему в целом, но и сделать акцент на детали. Например, вместо фразы «У вас не хватает денег на посуду» Вы пишете: «Вы давно мечтали о новой сковородке с антипригарным покрытием, хотели ее купить, но никак не могли накопить денег на ее приобретение».

Таким образом, Вы бьете конкретно по болевым точкам, по тем проблемам, которые существуют у ваших посетителей в настоящий момент.

Зачем вам список конкретных проблем? А затем, чтобы ваши клиенты в одном из пунктов узнали себя, нашли отражение их жизни в ваших словах.

в) Усиление проблем.

Что представляет собой усиление проблем?

С помощью усиления проблем можно давить на самые уязвимые точки человека, то есть, фигурально выражаясь, вы можете бить клиента «ниже пояса». Для примера: «Каждый раз, когда вы приезжаете к маме, вам становится очень стыдно. Ведь вы не привозите ей никакого подарка, так как у вас совсем нет денег».

Чтобы вы понимали, наиболее уязвимые точки практически любого человека – это его семья, а именно: родители и дети.

Вы можете подумать, что данный метод очень жестокий и так поступать с клиентами бесчеловечно. Но стоит отметить, что только плохие продавцы занимаются усилением проблем клиента прямо «в лоб».

Те, кто продает с умом и при этом неплохо зарабатывает, делают это гораздо хитрее и незаметнее, например, вплетают постепенное усиление проблемы в различные интересные мини-истории.

Яркий пример тому – рекламный ролик компании Mercedes-Benz.

Суть ролика: мужчина к празднику купил два подарка – жене и маме. Для супруги он приобрел дорогое белье, а для мамы – не менее дорогой набор кухонной посуды.

Но по нелепому стечению обстоятельств мужчина подарки перепутал: маме досталось белье, а жене – посуда. Это вынуждает главного героя рекламного ролика сесть за руль автомобиля, разумеется, Mercedes-Benz, и поехать в путь с целью поменять подарки.

Вы должны знать, что данным видом манипуляции занимаются абсолютно все. И только от вас зависит, как с этим будете работать именно вы.

г) Последствия нерешенных проблем.

Что представляют собой последствия нерешенных проблем?

Последствия нерешенных проблем – конкретное описание каких-нибудь трудностей. Для примера: «И в конечном итоге в вас разочаруются абсолютно все. Ваши друзья и знакомые как один будут тыкать в вас пальцем. А все потому, что вы так и не решили свою главную проблему».

Поверьте, люди любят цифры. Но их привлекают не просто красивые, круглые числа, а именно кривые, дробные цифры.

Если вы часто используете круглые цифры, например 50, 40, 30 %, то поступаете неверно. Вам необходимо использовать такие числа: 49,84, 41,32, 29,17 %, чтобы привлекать внимание посетителей.

С чего может начинаться блок статистики?

Блок статистики должен начинаться примерно с такого текста: «Мы провели опрос и выяснили, что 49,84 % наших подписчиков никогда не имели своего сайта. Однажды сделав себе сайт, 29,17 % больше никогда им не занимались. И только 20,99 %, однажды создав сайт, регулярно работают с ним и по настоящий момент».