Александр Белановский - Продающие сайты от А до Я

В отличие от короткого видео, второй подвид landing page (видео+текст) должен иметь уже более длительную запись. Помимо нее на странице вам надо будет поместить форму подписки и еще какой-нибудь текст, к примеру, короткие описания к самому видео (рис. 11).

Видео в данном случае может запускаться как с помощью автозапуска, так и вручную самим пользователем.

Видеозапись, как и в первом случае, должна куда-нибудь приглашать посетителя.

Перед тем, как вы начнете выстраивать свою продающую страницу, вам необходимо составить план этой самой страницы.

Что представляет собой план для landing page?

План – это то, с помощью чего вы сможете привести человека к покупке.

Фигурально выражаясь, план – лодка, которая должна аккуратно провезти посетителя по реке (по вашему сайту) до сухого берега (до покупки).

AIDA;

PMPHS;

ACCA;

4P-копирайтинга;

Смешанный метод.

AIDA– классическая схема продаж. Расшифровывается данная аббревиатура следующим образом (см. табл.1).

Как работает технология продаж AIDA?

« А»: Как вы можете привлекать внимание своих посетителей? «Какой-нибудь сильной эмоцией».

« I»: С помощью чего вы можете вызывать интерес у человека? «С помощью каких-либо историй».

« D»: Чем вы можете спровоцировать желание у посетителя? «Каким-нибудь решением или демонстрацией каких-нибудь успешных “кейсов”».

« A»: Как вы можете подталкивать человека к действиям? «Грамотно выстроенным призывом к действию».

PMPHS– вторая схема продаж, которая носит название «формула ухода от боли», или «модель наименьшего зла». Расшифровывается такая аббревиатура просто (см. табл. 2):

Однако вам необходимо знать, что «Решение» должно представлять собой симбиоз оффера, дедлайна и призыва к действию (рис. 12).

Таким образом, данная схема расшифровывается так: «Боль – еще боль – надежда – оффер – дедлайн – призыв к действию».

Как работает технология продаж PMPHS?

Вы могли не раз наблюдать в действии данную технологию, например, при просмотре телевизионных рекламных роликов. Возьмем для примера стандартную рекламу средства от прыщей.

«P»: С помощью чего создатели такого рекламного ролика давят на проблему человека? «С помощью фразы “У вас прыщи”».

«MP»: Как рекламщики усугубляют боль? «Так как у вас прыщи, с вами не хотят общаться ни юноши, ни девушки».

«H»: Каким образом подается надежда? «Но выход есть. Наша абсолютно новая сыворотка помогает бороться с прыщами».

«S»: Какое решение предлагают создатели рекламного ролика? Они предлагают телезрителю купить рекламируемое средство, но делают это с помощью оффера, дедлайна и призыва к действию.

То есть сначала создатели запускают специальное предложение: «С сегодняшнего дня во всех аптеках города вы сможете купить нашу уникальную сыворотку от прыщей. И только в течение этого месяца Вы можете купить большой флакон средства по цене маленького».

Далее идут некоторые ограничения по времени проведения акции: «Количество продукции по акции ограничено». И заканчивается обычный рекламный ролик призывом к действию: «Срочно беги в ближайшую аптеку, ведь твои новые знакомые уже ждут тебя».

ACCA– третья схема продаж, ее можно расшифровать следующим образом (см. табл.3).

Как работает система продаж ACCA?

Можно рассмотреть данную систему в работе на примере рекламного ролика о перхоти.

« A»: Как вы можете актуализировать проблему? «Абсолютно у всех молодых людей до 20 лет в определенный момент появляется перхоть».

« С»: Каким образом вы можете проявлять понимание? «Мы понимаем, как вам сложно постоянно пытаться скрыть свою проблему. Мы понимаем, какой дискомфорт вы при этом испытываете. Но вы не виноваты, ведь перхоть – одно из проявлений организма во время полового созревания».