Александр Белановский - Продающие сайты от А до Я

« С»: Что вы можете использовать для убеждения? «Однако все можно достаточно легко исправить, если вы купите наше средство от перхоти. Оно разработано российскими учеными с применением всех современных технологий».

« А»: Как вы можете призывать человека к действию? «Купите наше средство от перхоти и избавьтесь от своей проблемы навсегда».

Если система продаж AIDA представляет собой метод продажи «в лоб», то ACCA – более «мягкая» технология, предполагающая подстраивание под клиента, проявление понимания и некоторой доли сочувствия со стороны продавца.

4Р-копирайтинга– четвертая система продаж. Стандартно аббревиатура расшифровывается таким образом (см. табл. 4).

Как работает система продаж 4Р-копирайтинга?

Если вы хотите использовать данную систему продаж для составления плана страницы захвата, то вам необходимо научиться работать с ней правильно.

Возьмем для примера любой рекламный ролик, предлагающий похудеть с помощью какого-нибудь суперсредства.

« Р»: Какая картина обычно рисуется в самом начале ролика? «Вы страдаете от излишнего веса. У вас никогда не получится построить гармоничных отношений, так как никто не захочет связать свою жизнь с большим, тучным, больным человеком».

« P»: Каким образом выстраивается обещание? «Но вы можете избежать всех проблем, вы можете изменить свое отношение к миру и к себе. И мы знаем, как это сделать».

« P»: Какие доказательства используют рекламщики? В качестве доказательств могут использоваться фотографии известных людей («до» и «после»), различные статистические данные и т. д.

« Р»: Как создатели рекламы провоцируют телезрителей к действию? «Хватит сидеть на одном месте, жалеть себя и проклинать судьбу. Покупайте наше суперсредство, худейте и меняйтесь к лучшему».

Таким образом, вы должны запомнить: 4P-копирайтинга – это перенос человека к определенной картине настоящего или будущего (причем она может быть как плохой, так и хорошей), это прогноз и обещание, что все будет лучше.

В то же время это конкретное подтверждение ваших обещаний и ваших слов, и это толчок (если хотите пинок) к необходимому вам действию.

И последний метод создания плана для landing page – смешанный.

Как работает смешанный метод?

Вам необходимо взять понемногу из каждой системы продаж, чтобы грамотно и незаметно провести своего посетителя по собственному сайту к необходимой конечной цели.

Итак, вы узнали 5 эффективных способов, которые помогут вам осуществлять продажи посредством сайта.

Однако вы должны понимать, что все системы продаж так или иначе имеют в основе примерно одинаковую формулу, которая позволяет взглянуть на какую-то проблемную ситуацию с разных сторон, но приводит к единому результату.

Заметьте, и AIDA, и PMPHS, и ACCA, и 4P-копирайтинга начинаются с обрисовки проблем и заканчиваются конкретным призывом к действию. Все системы – это своего рода методы манипуляции, которыми вы должны владеть в совершенстве.

Помимо идеального знания всех систем продаж вам нужно выучить и еще кое-что, а именно: вам необходимо запомнить основные правила новичков в сфере составления продающих сайтов.

• Вы не должны оставлять посетителя наедине с самим собой.

• Вы не должны быть самонадеянными.

• Вы должны учиться умению понимать нужды посетителя.

• Вы должны обучаться умению писать продающие тексты.

Если вы надеетесь, что человек сам во всем разберется на вашем сайте, то совершаете ошибку. Только тщательный контроль с вашей стороны, помощь и постоянная поддержка могут гарантировать вам хороший конечный результат.

После прочтения и осмысления вышеизложенной информации вы можете возразить, что описанные в книге способы создания плана для landing page не единственно верные.

Возможно, вы сталкивались и с другими эффективными методами, возможно, видели, как они у кого-то неплохо работали. Но если вы являетесь новичком в вопросе создания продающих сайтов, то вам необходимо придерживаться всех вышеописанных схем. Это как начинать рисовать картины.

Вы можете виртуозно изображать на холсте различные каляки-маляки и надеяться, что ваше «творчество» когда-нибудь будет оценено по заслугам. Или же вы можете потратить свое время, пройти соответствующее обучение и уже по определенным, давно устоявшимся и прошедшим тестирование шагам создавать настоящие шедевры.