Александр Белановский - Продающие сайты от А до Я

Например: «Я помню в тот день на улице шел сильный дождь. И этот человек явился на нашу встречу в кафе, промокшим до нитки».

Далее вам необходимо описывать начальную точку А, сам процесс, незначительный минус, который сопровождал ваше сотрудничество, и конечную точку Б.

Вы можете задать себе вопрос: «Для чего нужен незначительный минус?» Минус вам нужен для того, чтобы ваш «кейс» из жизни не выглядел уж слишком гладко и неправдоподобно.

Если все очень хорошо начинается, быстро развивается и результативно заканчивается, то это неинтересно слушателям. А вот если все начинается неплохо, но в процессе возникают некоторые трудности, то это уже более занимательно.

Например: «Я очень часто опаздывал на наши встречи с таким-то человеком, но он всегда меня дожидался».

Согласитесь, когда вы рассказываете другим людям о ком-то, кого они не знают, то слушатели с легким недоверием воспринимают вашу историю. А ненужные подробности и незначительный минус могут в разы увеличить доверие к вашим словам и к вашему рассказу.

В данном блоке вы должны обрисовывать ситуации, в которые может попасть читатель вашей landing page в ближайшем обозримом будущем.

Все ваши истории должны разделять прогнозируемое будущее на два типа:

• счастливое будущее;

• кошмарное будущее.

Обрисовка картины счастливого будущего обязательно должна начинаться со слов:

• «представьте себе»;

• «вспомните».

Для примера: «Представьте себе, что с сегодняшнего дня деньги вам носят регулярно, как газету, и кладут их в почтовый ящик. Причем каждое утро приносят новую партию денег.

И вот вы выходите из своей квартиры, спускаетесь на лифте на первый этаж, открываете почтовый ящик, достаете деньги, пересчитываете и понимаете, что у вас в руках 1 500 000$.

Вы идете по городу и видите перед собой автосалон. Вы заходите в него и буквально через час становитесь обладателем нового престижного автомобиля».

«Представьте себе» помогает вам показать читателю, как он мог бы жить круто, если бы не имеющаяся у него проблема.

Аналогичным образом вам необходимо поступать и с фразой «вспомните». Например: «Вспомните ту ситуацию в своей жизни, когда вы рискнули, пошли наперекор мнению окружающих и выиграли. Вспомните, какие чувства вы в тот момент испытывали».

Если вы рисуете картину кошмарного будущего, то должны это делать примерно следующим образом: «Вспомните, когда вы только окончили школу, то были абсолютно счастливы. Вам казалось, что весь мир лежит у ваших ног, и вы можете заполучить все на свете.

Но прошло время, Вы вышли на работу, обзавелись семьей, у вас появились дети и жизнь пошла совершенно не так, как вы планировали. Вас давно не повышали на работе, а дома съедают рутина и бытовые трудности, вас уже ничего не радует и ничего не вдохновляет».

«Вспомните» помогает вам переместить читателя landing page в будущее, в котором все хорошо, или в будущее, в котором присутствует огромная куча проблем.

Счастливое будущее позволяет продемонстрировать читателю вещи, к которым он должен стремиться, чтобы жить счастливо. В свою очередь кошмарное будущее показывает человеку, от чего ему нужно срочно убегать.

Причем существует один очень интересный парадокс: стандартно кошмарные картины действуют на людей лучше, чем счастливые. Почему? Потому что человек – существо ленивое, и ему легче убегать от чего-то, чем двигаться вперед, к светлому будущему.

При описании любого типа будущего вам необходимо использовать максимум конкретики. К примеру: «И вот вы идете по улице, льет сильный холодный дождь. Но в руках у вас тяжелые сумки и вы попросту не можете достать зонт. При этом вы идете совершенно одна».

Блок landing page счастливого или кошмарного будущего позволяет читателю мысленно переноситься в те картины, которые вы сочтете нужным ему обрисовать.

Казалось бы, что плохое прошлое не обязательно должно идти отдельным блоком. Но нет, ведь в одной вашей landing page могут располагаться как блок «счастливое будущее», так и блок «плохое прошлое».

С помощью данного блока вы должны вынуждать читателя вспоминать какие-то неудачные эпизоды из его прошлого.

Более того, вы должны стремиться к тому, чтобы человек понял, что именно его неправильное действие в прошлом спровоцировало цепочку последующих негативных событий. А в свою очередь эти события и привели к тому, что читатель теперь находится в ужасном настоящем.