Александр Белановский - Продающие сайты от А до Я

Вы должны начинать рисовать картину плохого прошлого с фразы «вспомните». Например: «Вспомните тот момент в своей жизни, когда вы в течение длительного времени очень хотели купить себе новую шубу.

Вы ходили в магазин, постоянно ее примеряли, но так и не решились забрать покупку домой из-за ее высокой цены».

Или другой пример: «Вспомните тот момент, когда перед вами совершенно случайно появилась одна уникальная возможность, но вы ею не воспользовались из-за банального страха».

«Вспомните» помогает вам рассказывать читателю о его ошибке в прошлом, которая привела к катастрофе в настоящем.

Блок «Вы получите» нужен вам для того, чтобы вы могли в нем описывать все выгоды, которые получит ваш клиент от вас, ваших услуг или вашего товара.

Что такое выгоды? Выгоды – это глагол, соответственно, вы должны использовать правильные глаголы при перечислении плюсов сотрудничества с вами.

Для примера: «Благодаря использованию нашей краски для волос ваши волосы будут сверкать (глагол) на солнце и перестанут сечься (глагол). А кожа вашей головы будет мягкой и бархатистой». Еще пример: «Благодаря данной книге вы сделаете (глагол) свой продающий сайт».

Формула составления текста, содержащего перечисление выгод, очень проста:

ВЫ (обращение к клиенту) + глагол + перечисление выгод

Чтобы вы смогли понять, что такое конечная выгода, вам необходимо ответить на вопрос: «Зачем вам нужна дрель?»

Кто-то отвечает, что дрель нужна для того, чтобы сверлить. Кто-то отвечает, что дрель необходима для того, чтобы проделывать отверстия в стене.

Но любые из этих ответов неверные. Ведь дрель нужна вам для того, чтобы повесить картину на стену или чтобы закрепить дверную коробку и сделать вашу жену счастливей.

То есть дрель нужна не для того, чтобы «радовать» соседей, а для того, чтобы восстанавливать благоприятную атмосферу в доме за счет ровно висящей картины или ровно стоящей двери. Это и есть пример конкретной конечной выгоды от какого-либо предмета.

Контент – это полезная информация, которой вы можете поделиться с читателями своей landing page.

Вся информация, предоставляемая вами в данном блоке, должна подразделяться на:

• фишки;

• технология АВС;

описание процесса.

Например: «Вот хочу поделиться с вами маленькой фишкой».

Вам необходимо выдавать своим читателям какую-то пошаговую инструкцию, не вдаваясь в подробное ее содержание.

Таким образом, человек посредством вашей landing page получает некую информацию, осмысливает ее, она ему нравится, но он не знает, как можно применить данную инструкцию к своей жизни.

Так как размеры страницы захвата не позволяют вам поместить на ней большое количество информации, то нужно делиться со своими читателями только маленькими кусочками какого-нибудь материала.

Для примера: «Чай, который вы приобретете, необходимо пропить курсом в 30 дней. При этом вы должны выпивать строго 3 кружки чая в день, заваривая напиток таким образом: 2 чайные ложки на 250 мл кипятка».

Фразы «Мы придем туда-то», «Мы сделаем то-то» помогают втягивать читателей в некий организованный вами процесс.

К примеру: «Мы придем в такую-то точку и сделаем там вот это. Затем мы пойдем туда-то и уже там сделаем вот так.

Далее мы отправимся вот туда и завершим работу вот таким действием».

Следующие слова «обычно», «многие», «изучая» помогают вам обособиться от ваших конкурентов.

Например: «Изучая Интернет, я столкнулся… (и далее вы должны описать главную проблему ваших конкурентов).

Но отметить проблему конкурентов – еще не все, необходимо объяснить своим посетителям, что вы не такие. Сделать это можно с помощью фраз «Мы другие» и «Мы не такие».

То есть нельзя говорить, что кто-то плохой, а именно вы – хороший. Не следует опускаться до уровня, на котором начинают поливать грязью конкурентов; вы должны только делать акцент на том, что лично у вас все по-другому.

И, разумеется, вам необходимо рассказывать читателям landing page как у вас все по-другому.