Александр Белановский - Продающие сайты от А до Я

Поэтому ваша задача – убедить клиента в том, что ваша технология основана на старых фундаментальных рецептах, в которые вы просто добавили немного современных элементов, в результате чего и получился ваш уникальный продукт.

Запомните, чтобы внушить уверенность и вызвать доверие у клиентов к вам и к тому, что вы продаете, необходимо обработать все 5 типов возражений внутри вашей продающей странички.

Продающая история – неотъемлемая часть вашей продающей страницы. Давайте посмотрим, какие продающие истории могут быть.

• «Колобок»;

• «Гарри Поттер»;

• «Случайный герой»;

• «Серая мышка»;

• «Не может быть»;

Итак, теперь поговорим о каждой продающей истории подробнее.

История о колобке может выступать в роли некоего жизненного «кейса», когда человек пробовал много разных способов и вариантов, но у него ничего не удавалось. И только после того, как этот «скитающийся колобок» пришел именно к вам, дела у него пошли в гору и он достиг желаемого результата.

История о том, как на первый взгляд малозаметный тихий скромный человек посредством долгих и неоднократных усилий все-таки достиг своей цели благодаря упорству, регулярности и настойчивости в своих действиях.

Суть данной продающей истории в том, что в ком-то из ваших учеников или клиентов был заложен большой потенциал, который никак не выливался во что-то большое и стоящее. И только благодаря нам ему удалось раскрыть свои скрытые и малозаметные на первый взгляд способности, знания и умения, после чего человек стал творить чудеса и смог изменить свою жизнь.

Данный ваш «кейс» должен рассказывать какую-нибудь необычную, из ряда вон выходящую историю.

Для примера вы можете взять историю жизни Ника Вуйчича, который появился на свет с синдромом тетраамелии, то есть у него отсутствовали верхние и нижние конечности.

Однако Вуйчича, как вы, наверное, знаете, это не сломало, на данный момент времени он является не просто христианским проповедником и профессиональным мотивационным оратором, но и замечательным мужем и отцом. Так же Ник является автором несколько книг, и он даже снялся в фильме.

Но данная история – это, скорее всего, не пример из вашей жизни. А вот ваш «кейс», содержащий реальные примеры, может выстраиваться совершенно на других историях.

К примеру, вы можете рассказывать читателям, что у вас в команде есть 78-летний дедушка, который, в свою очередь, имеет свою команду.

Помните историю, рассказанную в старом комедийном фильме «Кин-дза-дза!»: как дядя Вова вышел в магазин за макаронами, попал на другую планету и в итоге неоднократно спас Уэфа и Би?

Это и есть пример истории, которая может лечь в основу «кейса» под названием «Случайный герои».

Однако вы спокойно можете использовать в данном «кейсе» и реальные примеры из своей жизни, если таковые имеются.

Например: «Она привела в нашу команду своего внучка, но внук в итоге нас покинул. А она смогла собрать команду и на данный момент времени является вторым человеком в нашей сети».

Таким образом, вы должны понимать, что «кейс» «Случайный герой» – история о человеке, который просто шел мимо какого-то места, случайно зашел куда-то и неожиданно для всех стал героем.

Все вышеописанные истории представляют собой варианты дополнительных «кейсов», которые обязательно должны присутствовать на вашей странице захвата.

Очень часто у людей возникает необходимость встроить в landing page какие-нибудь готовые ответы на стандартные, однотипные вопросы клиентов. И в данном случае на помощь им всегда приходит блок «ответы на вопросы».

То есть вы должны точно знать, какие проблемы будут одолевать основных представителей вашей целевой аудитории, и заранее помочь своим читателям их решить.

Например, если вы уверены, что вашего посетителя может заинтересовать вопрос: «А где я смогу найти клиентов?», то ваш ответ должен выглядеть следующим образом.

«Зная, что Вас заинтересует аналогичный вопрос, мы специально пригласили принять участие в нашем тренинге такого-то человека. Он является уникальным специалистом в такой-то сфере и владеет таким-то агентством. Данный специалист будет выступать перед вами в воскресенье с 11.00 до 18.00».