Александр Белановский - Продающие сайты от А до Я

В блоке «демо и тест-драйв» вы предоставляете возможность людям что-то бесплатно попробовать.

Безусловно, данный прием работает не со всеми видами товаров и услуг. Но если вы сможете это внедрить в свою работу, то ваши продажи значительно увеличатся.

Оффер – специальное предложение. Следовательно, блок «оффер» должен предоставлять посетителям вашей страницы информацию о том, что в конечном итоге они смогут получить, при условии выполнения ими каких-либо действий.

Для примера: «Купи сейчас банку зеленого кофе по такой-то цене и при этом получи вот это. Вдобавок получи еще и это, а также еще и вот это».

Однако вы должны понимать: если у вас создан всего один тариф, то есть одна разновидность цены, вам не с чем его сопоставлять, а значит, ваше специальное предложение уже не будет настолько эффективно действовать на клиентов.

Для лучшей работы оффера вам необходимо установить достаточно строгий дедлайн, то есть вы должны указать посетителям вашей страницы захвата срок действия специального предложения.

Например, вы можете разместить ниже блока «оффер» счетчик времени, который будет демонстрировать временной промежуток, оставшийся до окончания действия вашего оффера.

Более того, помимо счетчика вы должны указать дедлайн и в самом тексте. К примеру: «Только тем покупателям, кто закажет зеленое кофе в течение указанного времени, будут доступны все бонусы, описанные выше. Оставшиеся покупатели после завершения сроков проведения акции смогут купить по такой-то цене 1 кг зеленого кофе».

Блок «Призыв к действию» – это отдельный цельный блок, который должен содержать в себе собственную продающую графику. Это могут быть стрелки, кнопки «Купить», различные надписи, к примеру, «успей сейчас», «не опоздай» и т. д.

Данный блок требует к себе пристального вашего внимания и требует для себя отдельного, отличного от других блоков, оформления.

При этом блок «призыв к действию» необходимо и отдельно тестировать. Вы должны точно знать, какая кнопка работает лучше: красная или зеленая. И вам необходимо точно понимать, какой счетчик будет наиболее притягательным для клиентов вашей landing page: серый или синий.

После того, как вы узнали правила составления всех 25 блоков вашей страницы захвата, необходимо узнать и секрет, как соединять на первый взгляд разрозненную информацию в пределах одной страницы.

Для начала представьте, что у вас в руках находится нитка. Вы ее держите и мысленно продумываете как, где и каким образом вы будете ею орудовать.

То есть вы должны определиться, с помощью какой из систем продаж будете составлять собственную landing page. Например, вы выбираете 4P-копирайтинга.

Что вам нужно сделать дальше?

А далее вы должны взять все 25 блоков и соединить их с помощью своей «нитки» в грамотный продающий текст (рис. 17).

Так как вы взяли за основу 4P-копирайтинга, вам необходимо определить, какие из ваших блоков имеют отношение к первой «P». То есть вы должны понять, с помощью какой информации сможете нарисовать посетителю грустную картину его настоящего.

Допустим, это 2-й, 5-й и 8-й продающие блоки, их необходимо разместить в самом начале страницы захвата.

Далее вам необходимо выбрать информацию, которая имеет отношение ко второй «P», то есть к обещаниям. Например, это будут 3-й и 4-й блоки. Данную информацию вы должны разместить на «нитке» после 2-й, 5-й и 8-й продающих блоков.

Таким образом, вы должны переработать все имеющиеся у вас блоки и найти для них правильное место на вашей landing page.

В итоге у вас получится отличная река, которая сможет быстро и незаметно провезти вашего посетителя к необходимой вам конечной цели, то есть к продаже.

Для завершения процесса создания страницы захвата вам останется немного: перечитать все блоки, при необходимости немного подкорректировать информацию, придумать к ним правильные продающие заголовки, продумать места расположения видео, графики, кнопок «Купить» и прочих элементов.

Давайте разберемся. Есть какой-то человек (случайный посетитель или представитель вашей целевой аудитории), который заходит к вам на сайт.